作者：老貓

人生，不能缺少音樂。

為什么呢？因為音樂能讓更快樂、健康、積極，還會減少犯罪。

人類可以如此。那么，其他動物呢。也可以的。

美國有一家養豬場，通過播放音樂，豬減少生病，年產量也得到大幅度特高；加拿大奶牛農村，通過播放不同的音樂，奶牛的產奶量也所有不同，音樂對口時，奶牛產奶量會提高3%。

在中國，音樂養殖業逐漸被養殖經營者效仿，比如網易丁磊養殖工廠也經常給豬播放音樂；壹號土地土豬也堅持自由散養，聽音樂，另外也有很多返鄉創業的人也開始在養雞、養豬、養兔子等領域上播放音樂。

從各大音樂養殖的案例中得到的結論：1）聽音樂的豬、雞、兔子生病減少了；2）聽音樂的豬、雞、兔子死亡率低；3）聽音樂的豬、雞、兔子味道更佳。

這幾天，老貓梳理30多個關于音樂養殖的商業案例，從中發現6個商業邏輯，以便和各位分享下：

邏輯一、緊跟主流不會被淘汰：消費升級下，消費者的追求新奇特。

人們對新鮮的東西都比較好奇，也樂于為此買單。尤其是80后、90后、甚至00后。

音樂養殖在國外發展國家比較普及，但在中國也就是2000年以后才開始有人接觸獨特的養殖方式。

此外，借助音樂養殖的創業者都是新生代群體，對互聯網特別擅長。

因此，音樂養殖模式是互聯網的產物。

當然，音樂養殖業符合消費者對個性化、好奇的心理需求滿足，并且可以激發市場或者商業品牌的追捧。

邏輯二、塑造品牌形象，打造IP勢力：容易形成獨特的IP形象，可挖掘故事

據數據統計： 截至2017年年底,我國商標累計申請量2784.2萬件,累計注冊量1730.1萬件,有效注冊商標量1492萬件,連續17年位居世界第一。商標是品牌的一部分，2700多萬商標也就是2700萬品牌。

在諸多的品牌中，如何讓市場、消費者記住，如何脫穎而出。

IP打造是一個不錯的方法。小眾、聚焦、人格化等IP形象成為農產品品牌塑造的方向。比如：褚橙、潘蘋果、李金柚等等具有IP形象的新銳品牌。

養殖經營者借助音樂養殖同樣可以完成IP形象的打造。比如：音樂養兔第一人、音樂雞蛋、第一個玩轉音樂養豬的人都等等IP形象都具備故事化和可以傳播性。

邏輯三、尋找差異化，形成市場核動力：打造差異化市場，用差異化的管理方式

我們經常提到：農業沒有藍海。想要藍海必須要在經營方式上發力，比如：營銷、渠道、生產、管理方式上尋找突破口。

營銷學上有一句話：給用戶一個購買的理由。

養殖戶采用音樂養殖就生產方式和管理方式上的差異化。據調查，養殖戶采用音樂養殖的方式可以提高肉類健康指數 和安全指數。

“音樂養殖，豬、雞更健康”這就是音樂養殖的賣點。

邏輯四、開辟溢價新方向：用新技術提升產品品質，從而溢價

農產品溢價有3個方向：1）品牌溢價；2）技術溢價；3）產業溢價。

我再來解釋下，品牌溢價是通過塑造品牌的方向來提升產品價格；技術溢價就是通過新技術應用或者植入提高產品品質，從而帶來溢價；產業溢價則是在某一個細分產業內形成少競爭的姿態，從而溢價產品。

音樂養殖，是一種技術溢價方式。經營者通過在養豬、養雞、養兔子等過程中播放合適的音樂，從而讓動物獲得愉悅。

因此，動物將會提高免疫力、減少生病、增加進食的可能性。所以，音樂養殖的產品賣價高于傳統養殖方式的產品。

邏輯五、知人、知心，玩轉新營銷：場景化破解信任危機

這個是時代，場景化是被經營者用得最多的營銷手段。

所謂，場景化就是打造看得見或者摸得著、想得到的場面。同時，這種場面景象，是可以感知或者了解的，從而可以促進內心的信任。

音樂養殖模式就是讓用戶或者消費者在“類人類”的場景下，感知健康、安全。此模式可以提升用戶或者消費者對農產品的信任和認可程度。

邏輯六、從賣產品到賣文化：這是農產品終極方向！

有時候，我也常常想，農產品終極目標到底是什么？產品，服務、文化...

賣產品是農產品的初級解決，賣服務是農產品中級階段，賣文化是農產品高級階段。

為什么褚橙有這么多的粉絲或者用戶青睞？老貓覺得是文化的力量。褚橙代表堅持的人、不服輸的人、奮斗的人。

音樂養殖同樣賣的健康文化、賣的中產文化。透視音樂養殖模式，我們看到消費者對健康農產品和安全食品的追求與向往。

總結一下，音樂養殖只是生產方式，是養殖經營者的工具。除此之外，養殖戶朋友還需要在品牌、渠道上創新，用創新方式把“音樂養殖”的故事講清楚、把商業模式走透。

否則，音樂養殖只是噱頭！

（掃碼，入群）

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