改變思維，普通產品也能成爆款！

賣韭菜,還永久免費送泥土,這個返鄉創業老司機把韭菜生意越做越做大。

朱華國，一直在京經商,創業打拼多年后,他帶著建設家鄉的赤子之心回到家鄉創業——種韭菜。

鑒于飲食健康問題,朱華國的初衷就是讓更多的人吃上放心的蔬菜。

于是,經過慎重考慮,朱華國決定自己種植無毒、純天然的韭菜.

經過一年多的探索,朱花國成功種植了100畝無毒害韭菜,定名為“金堤福韭”,并創新售賣形式,將韭菜挪在花盆中銷售,為消費者提供了一份種植樂趣和一角綠色,也發揮韭菜反復生長的特性,讓消費者長久地吃到這份新鮮。

同時，朱華國的韭菜不打農藥、不灌根、不施化肥的福韭聚集了足夠的營養,根壯葉肥,生命力超強,還承諾給客戶提供免費永久續根續土續肥服務。

健康、安全、美觀的盆栽韭菜還沒上市就被附近群眾訂購了一萬多盆,產品上市后更加供不應求,迅速風靡了當地蔬菜市場。

不僅如此,陳堤子村周邊村、鎮、縣的農民聽說金堤福韭開始售賣的消息,也紛紛趕來搶著購買。

朱華國覺得這個路子走對了,這樣的創新是適應市場和需求的。未來,朱華國會將韭菜種植擴展到300畝凈土.

下面，我們一起來看看朱華國引爆市場和銷售的3創新點,值得每一個農業老板學習與借鑒。

創新一、提升賣點：賣健康韭菜

當然,成為爆款的產品一定要品質最優、安全、健康。

這也是營銷的本質！

作為普通的農產品——韭菜，其安全性同樣重要。但一條條“毒韭菜”的新聞,的確讓人害怕。

朱華國的盆栽韭菜解決了韭菜安全問題。

為確保農作物生產安全,在拯救土地的同時,也要擴大開源,開發更多“凈土”,朱華國嘗試將閑置的凈土充分利用起來,優化了土地資源配置。于是朱華國租賃的300畝韭菜用地是幾百年來從未作為耕地使用過,絕對做到了零污染,這正為韭菜提供了最理想的種植環境。

同時,杜絕韭蛆.朱華國還要求韭菜種植人員放棄在韭菜的高產期進行收割,任韭菜葉通過光合作用持續為根部提供營養,因為只要韭菜沒有收割時的切口(傷口),韭蛆就無法生存。這個舉動雖然讓韭蛆失去了生長的環境,雖然卻相當于直接扔掉了幾十萬斤的成熟韭菜,損失可達上百萬元，但獲得更優質、健康的韭菜產品。

創新二、銷售方式創新：盆栽韭菜

銷售方式或者銷售渠道的創新一直成為時下最熱門的點。比如:顛覆傳統銷售渠道的農業電商、微商、農產品+旅游等模式。

以盆賣產品已經顛覆傳統思維！于是，朱華國顛覆傳統韭菜以”把”賣的方式,而是把韭菜移植到花盆里.用戶不僅可以吃到健康的韭菜產品,還可以把韭菜當做盆景裝飾在房間或陽臺.此舉,可謂一舉兩得.

創新三、增值服務:永久免費提供凈土

其實,增值服務有3個好處:1)提高品牌體驗。增值服務可以提高客戶對產品的體驗度和喜愛度；2)保持品牌記憶。增值服務不能是一次性的,而是多次或者連續性的服務,如此可以讓用戶保持對品牌的記憶；3)擴大產品二次銷售。

朱華國對用戶痛點把握非常準確,他理解有2點:1)安全農產品；2)韭菜的產品的生命力。

因此,朱華國把300畝無污染的土地當作核心賣點和產品進行維護與打造.

于是,朱華國承諾給客戶提供免費永久續根續土續肥服務。因此,金堤福韭完全能做到“買一次吃一輩子”,比買普通韭菜放心又省錢，用戶自然而然對朱華國的健康韭菜喜愛。

我再總結下,對于這個案例：我們認為農業老板應該把創新思維當作最核心的點來做。做不同,才能求大同。同時，對于農業來說,我們的創新思維可以在生產、渠道、品牌、管理上進行思考.

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