作者：老貓

生態農業不好搞！失敗率很高。

曾有媒體人花了3年的私家走訪了100多個生態農業的經營者和創業者，90%失敗了，只有10%還在持續。

為何會失敗，原因有3個

1、成本和回報不對等

做生態農業意味著放棄傳統的農藥、化肥的生產方式，從而導致產量低的現象，雖然生態農業產品的價格高于傳統農產品，但回報和付出依然不能對等。

2、技術是個坎

生態農業需要更高的農技，但經營生態農業的朋友80%以上都是跨界的，在農技方面存在不足或者認知不高。因不懂技術導致失敗的比比皆是。

3、市場原因

健康、安全的農產品是消費趨勢。但如何讓市場認可或信任，這是一個難題。

同時，生態農業經營者不僅僅只解決生產端的問題，還要解決供應鏈端的問題，包括可溯源體系、供應鏈改造等等。

以上是失敗的原因，那么，個人認為生態農業成功的關鍵也有2個：

4、資源循環利用從而降低生產成本。

5、借助技術提高產量和品質。

至于營銷渠道或者市場策略上，生態農業與傳統農業并沒有太大的區別。所以，生態農業經營者，一定要在死磕生態循環和產品品質。

今天，分享的這個案例，就是這么干的。

2015年，丘春生夫婦放棄飯店生意返鄉創業種植百香果，他們用了3年的時間采用生態農業模式，100多畝的百香果獲得市場青睞，也算得上當地成功人士。

那么，丘春生夫婦的百香果生意為何能成功，因為他做對了這些事情。

1、重視學習

跨界進入農業的朋友一定不要忽視學習的重要性，需要經常參加各種沙龍、培訓、展會、論壇，目的是接觸更牛的人，并學會一些經驗。

零開始走上生態農業之路，丘春生負責探索田間管理，劉桂瓊多次前往江西、廣西、臺灣等地學習百香果種植技術、并且把學習到的種植技術運用到自己百香果種植基地里。

2、復制成功模式，降低成本

想要做大規模，要做的就是復制成模式，通過模式復制做大規模，并且幫助更多的人成功，。

2015年，丘春生夫婦的首批百香果種植成功，一炮打響。想要通過規模化做大收益，就必須要復制成功模式，因此丘春生夫婦對種植百香果的規模化有2個認知：

1）資源有限，要學會借力。

2）復制成功模式，通過復制做規模。

于是，在村兩委班子的支持鼓勵下，丘春生夫婦成立了福耕農民專業合作社，目前成員有118戶，其中黨員8人，貧困戶10戶，通過合作社平臺復制成功模式，更核心的降低用地、用人成本。

3、死磕生態循環技術

生態農業的成功在于生態循環的利用程度。因此，生態農業能否從生態循環中賺錢，才是關鍵。

丘春生夫婦對百香果種植技術做了2個創新。

1）借助循環經濟、降低成本投入。

丘春生夫婦的合作社采用生態種植的理念，通過百香果尖葉養殖草鵝，并養殖蚯蚓改良土壤、為鵝提供蛋白質飼料，鵝糞直接入地提供高氮有機肥，固氮保墑，實現生態循環。

2）借助技術提高產量和品質。

2）生態農業方式90%的產量會受影響。所以，提供生態農業產量必須要攻克。

丘春生夫婦干法就是廣泛應用沼液和木醋液半量替代農藥，布設太陽能燈光誘蟲和粘蟲板以及利用邊際土地種植生物隔離帶進行生物防治病蟲害，從而有效提高了百香果產量和品質，丘春生夫婦生態種植的百香果果型雖小但果汁飽滿酸甜適口，產品供不應求。

從這個案例得出2個結論：1）跨界做農業不難，但要懂得學習。2）生態農業能成功，但要知道靠什么成功。

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