獨(dú)家內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

農(nóng)資生意越來越難做~

受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策的高壓，有些農(nóng)資人在尋找改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環(huán)境影響，作為，農(nóng)資行業(yè)最親民的人——農(nóng)資店，日子也同樣不好過！跌倒了爬起來、如果爬不起來再也沒有機(jī)會(huì)了。

轉(zhuǎn)型！改行！升級(jí)！已經(jīng)成為這幾年農(nóng)資店主旋律！

接下來，我們通過4個(gè)農(nóng)資店轉(zhuǎn)型案例，看看農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)與方向在哪里？

1、直接改行，農(nóng)資店老板轉(zhuǎn)型成農(nóng)場(chǎng)主

受農(nóng)資利潤(rùn)困擾，從乙方轉(zhuǎn)變成甲方，從賣農(nóng)資的變成買農(nóng)資的，直接改行也成為農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的方向。

2017年，浦藝返鄉(xiāng)開了一家農(nóng)資店因?yàn)樾枨罅看螅庠阶鲈胶茫昃杖?萬元以上。但近年，農(nóng)資店的效益大幅縮水，生意一年不如一年。

干不下去的原因，除了同行競(jìng)爭(zhēng)之外，還有一個(gè)原因就是種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社都同農(nóng)資廠家直接聯(lián)系，廠家以出廠價(jià)送貨上門，農(nóng)資店的銷量越來越小。

于是，浦藝直接關(guān)掉農(nóng)資店，流轉(zhuǎn)了40多畝土地開始再生稻試種，通過學(xué)習(xí)終于掌握再生稻試種植方法、并獲得了很好的收益。

于是2014年，他流轉(zhuǎn)田地400多畝，注冊(cè)成立了“臨澧縣藝龍家庭農(nóng)場(chǎng)”。浦藝堅(jiān)持科學(xué)種植、綠色種植、生態(tài)種植再生稻，還借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展可溯源，提高用戶的信心。他的種植規(guī)模從第一年40畝、第二年400畝，擴(kuò)大到今年的518畝，并輻射帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多農(nóng)戶種植再生稻1500多畝。

同時(shí)，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產(chǎn)的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤(rùn)可口，遠(yuǎn)銷長(zhǎng)沙、深圳等多個(gè)城市，年利潤(rùn)達(dá)30多萬、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)時(shí)農(nóng)資店的盈利。

2、背靠大樹，農(nóng)資店借力互聯(lián)網(wǎng)

其實(shí)，當(dāng)下農(nóng)資店都是夫妻店，吃的是回頭客。

如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？90%的農(nóng)資店都是與電商合作，農(nóng)資店借助電商渠道成為其線下店，結(jié)合電商的資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。

河北廊坊固安縣邢敏經(jīng)營(yíng)著一家農(nóng)資店。2015年，邢敏嘗試了“網(wǎng)購(gòu)”，這種在村里還十分新鮮的購(gòu)物方式給了他良好的體驗(yàn)，于是他決定成為一名農(nóng)村電商推廣員。

邢敏在自己的農(nóng)資店里安裝了電腦，從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了解互聯(lián)網(wǎng)的村民在他的幫助下體驗(yàn)了網(wǎng)購(gòu)，他的小店也和一些電商建立了聯(lián)系，轉(zhuǎn)型為電商的農(nóng)村合作點(diǎn)。

之前，鄉(xiāng)親們來找邢敏主要是買種子化肥等，而現(xiàn)在農(nóng)資店里每天發(fā)出的則是家電、化妝品、日用品的電子訂單。

隨著小小農(nóng)資店的“互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)”，當(dāng)?shù)卮迕竦馁?gòu)物方式也悄然發(fā)生著變化。

3、升級(jí)！農(nóng)資店從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

農(nóng)資店的出路在服務(wù)，服務(wù)的升級(jí)解決農(nóng)資店競(jìng)爭(zhēng)力和吸引客戶的問題。農(nóng)資店不僅僅是賣農(nóng)資產(chǎn)品，還是農(nóng)戶的農(nóng)技幫手。

全國(guó)供銷總社在溧水試點(diǎn)推行的“莊稼醫(yī)院”為現(xiàn)有農(nóng)資店升級(jí)而成，采用“店院合體”模式經(jīng)營(yíng)，即店門面除了為農(nóng)民提供化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資外，還專門聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員開展坐堂問診、測(cè)土施肥、開方配藥、蟲情測(cè)報(bào)、指導(dǎo)防病等活動(dòng)。

4、傍大款！農(nóng)資“夫妻店”轉(zhuǎn)型直營(yíng)店

農(nóng)資店無論從資金還是能力上都非常弱小，因此，要做的就是“傍大款”，或者投靠有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)，由“夫妻店”變成品牌“直營(yíng)店”。

今年42歲的楊海濤，自1997年開始從事農(nóng)資銷售,憑借自己良好的信譽(yù)和口碑,夫妻倆的農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)得紅火,但農(nóng)資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農(nóng)資店已經(jīng)陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入嚴(yán)重的賒銷困局,楊海濤經(jīng)營(yíng)了16年的農(nóng)資店被煙臺(tái)某農(nóng)資公司承包租用,設(shè)為其公司下屬的直營(yíng)門店。店面交給總公司經(jīng)營(yíng),并派來專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)店管理,每年除了付給我一部分租金,還聘請(qǐng)我做直營(yíng)店的顧問,可是省了不少心。

轉(zhuǎn)型之后，楊海濤的農(nóng)資店采用會(huì)員制，根據(jù)農(nóng)戶個(gè)人意愿,對(duì)進(jìn)店購(gòu)肥的農(nóng)戶免費(fèi)辦理會(huì)員手續(xù),成為門店會(huì)員,不僅可以免費(fèi)使用由公司統(tǒng)一配送進(jìn)店的拌肥機(jī)、電動(dòng)噴霧機(jī)、彌霧機(jī)等農(nóng)機(jī)具,還可以參加店內(nèi)組織的專家技術(shù)講座。同時(shí),會(huì)員花錢買肥,實(shí)行積分累計(jì)管理制度,“按照會(huì)員不同額度的積分,購(gòu)肥時(shí)給予一定的優(yōu)惠政策。于是，該店會(huì)員花錢賣農(nóng)資產(chǎn)品的積極性提高，資金回流也逐步增加。

未來農(nóng)資店還有哪些玩法？

1、加碼配送服務(wù)

90%的農(nóng)資店只負(fù)責(zé)銷售農(nóng)資產(chǎn)品，但隨著土地流轉(zhuǎn)加劇之后，購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的種植大戶需求增加，農(nóng)資店開始涉足物流配送。

不僅僅賣農(nóng)資，還負(fù)責(zé)送產(chǎn)品，解決種植大戶的后顧之憂，并提高農(nóng)資店的體驗(yàn)度。

2、引入測(cè)土培肥

農(nóng)業(yè)部從2005年開始，在全國(guó)范圍內(nèi)組織開展測(cè)土配方施肥行動(dòng)，并在財(cái)政部大力支持下，啟動(dòng)實(shí)施了測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目。

面對(duì)一家一戶的時(shí)候，推廣測(cè)土配方施肥難度比較大，如果能以農(nóng)資店為“支點(diǎn)”，根據(jù)區(qū)域及農(nóng)戶的實(shí)際需求，采用測(cè)土儀進(jìn)行測(cè)土配方，并結(jié)合學(xué)習(xí)各種作物的需肥要求進(jìn)行科學(xué)合理搭配，就很容易實(shí)現(xiàn)測(cè)、配、產(chǎn)、供的有效銜接，真正做到對(duì)癥下藥。

同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力大量外出打工、農(nóng)業(yè)機(jī)械保養(yǎng)技術(shù)較差、農(nóng)民防治病蟲害技術(shù)欠缺等實(shí)際情況，配備或外包一定數(shù)量的農(nóng)田管理機(jī)械，組織人員進(jìn)行專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化操作，達(dá)到做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干的目的。

因此，農(nóng)資店轉(zhuǎn)變成測(cè)土培肥站有利于技術(shù)和服務(wù)落地。

3、玩轉(zhuǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)

永遠(yuǎn)記著一句話：1+1大于2！連鎖經(jīng)營(yíng)在其他行業(yè)已經(jīng)證明是經(jīng)營(yíng)量化的成功模式。

農(nóng)資店的經(jīng)營(yíng)可以解決流量問題、風(fēng)險(xiǎn)問題、產(chǎn)品成本問題等。

同時(shí)，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為農(nóng)民解決成本高、購(gòu)買難的囧地，還可以幫助連鎖經(jīng)營(yíng)者有利于統(tǒng)一采購(gòu)、農(nóng)技服務(wù)和溯源體系。

另外，對(duì)于農(nóng)戶來說降低成本，豐富產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來說節(jié)約采購(gòu)成本，提高服務(wù)能力。

4、涉足農(nóng)服領(lǐng)域

農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)資行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口。

作為農(nóng)資店不僅僅賣農(nóng)資產(chǎn)品，還需要主攻服務(wù)，切入農(nóng)化領(lǐng)域。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型成農(nóng)化服務(wù)有2個(gè)途徑：1）加盟農(nóng)化服務(wù)。目前有金正大、豐信農(nóng)業(yè)等都有農(nóng)化服務(wù)加盟業(yè)務(wù)。筆者建議農(nóng)資店可以加盟農(nóng)化品牌服務(wù)商，利用品牌廠家的的資源服務(wù)用戶。加盟是轉(zhuǎn)型最快、最簡(jiǎn)單的途徑。2）成為農(nóng)化服務(wù)廠商的運(yùn)營(yíng)中心。這是直接放棄農(nóng)資店賣的業(yè)務(wù)，全身投入農(nóng)化服務(wù)。雖然這一轉(zhuǎn)型比較痛苦，但未來的前途必將巨大。

轉(zhuǎn)型都是痛苦！但，不經(jīng)歷痛苦，那能體會(huì)成功的喜悅。雖然，前幾年有人說農(nóng)資是互聯(lián)網(wǎng)的天下，但經(jīng)過實(shí)踐之后，農(nóng)資還是線下人的天下。

我可以大膽預(yù)測(cè)：面對(duì)大佬紛紛布局線下，農(nóng)資店，還有10年的機(jī)會(huì)，改變的機(jī)會(huì)。不改變，真的沒有機(jī)會(huì)。

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