農資經銷商的日子越過越難，很多老農資已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經歷了層層磨難。有農資過來人總結出了當前農資經銷商面臨的八大劫難，每種劫難對應一種死法。下面看一看，你能扛過去嗎？這八大劫難都是農資經銷商的反面教材，大家一定要引以為戒。

01

過勞死

勤奮務實這一中國傳統的美德在農資經銷商身上體現的特別明顯，每天起早貪黑，聯系進貨，下鄉送貨，店內外大小事物都是親歷親為。在農資行業來說，夫妻店比較多，這種做法初期會很有效。但問題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的平臺不愿意待。幾年下來，錢掙了一點，但經營能力沒有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要不是廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了。

02

“放羊”死

每個經銷商做生意都想掙錢，都想輕松快樂的掙錢，所以很多經銷商都當起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能當的，如果真能夠做到這一點，那是當老板到了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒了，掌柜也自然當不成了。

03

安樂死

很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經銷商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色，再培養1-2個厲害的業務員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發優勢，超越競爭對手，一步領先，步步領先。等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

04

促銷死

促銷是提升終端銷量的一把利器，每個農資店都用過，哪個經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。促銷在很多行業是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限方式”，度的把握很關鍵，過猶不及。

05

被套死

農資行業大大小小的企業魚龍混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，各種優惠開店政策撲面而來，鋪貨送禮又促銷，經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦代理之后，廠家就不管不問，產品的質量和效果沒有保障，讓經銷商自生自滅。如果經銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來要挾，逼經銷商就范。

06

被業務坑死

有些老油條業務會偷偷干私活，打著代理品牌的旗號，但實際交付給終端的并不是代理商的貨，偷著賣別的企業產品，如果經銷商對業務員管理不規范，監督不及時有效，等業務嘗到了掛羊頭賣狗肉的甜頭，讓業務掉頭“從良”的可能性就比較小了。

07

被親戚坑死

很多農資經銷商在公司經營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非，但應該“任人唯才”，對自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經銷商自己。

08

被自己坑死

一部分農資經銷商踏入這一行時間較早，在當地農資界有一定的影響力，但是經營思路比較老化，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒有發展思路，最終被新一代農資人拍在沙灘上。

來源：農資導報

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