無論生活、工作，還是學習

積極面對總能不斷進步

消極情緒卻會讓你我走下坡路，

管理不好，生意甚至關門！

賣農資亦是如此。

作為農資人，倘若你在賣農資時出現下面6個征兆，那么你要注意了，有3個就危險了！

01

為了攬客戶，堅持賒銷

農資行業中，賒銷仍在繼續。

許多人開始賣農資的時候，尤其是前幾年競爭較為激烈的時候，想通過賒銷爭取一些客戶，但賒銷是讓人飽受痛苦的。一旦賒銷開始，會讓你急用錢的時候無款可用，還要浪費精力去要賬。

人情有的時候是說不清。因為面對的都是十里八村的父老鄉親，有時候他們沒錢，說先拿貨，但是后來要賬的時候，確實挺難的。說下次給的已經算是客氣了，有的簡直就是老賴，一而再再而三地推，甚至說就這一點錢還惦記。真是無奈和無語！

有一句說，剎車是為了跑得更快。賒銷是一個危險的信號，取消賒銷，才能及時止損。

有的人會說，可以先部分賒銷過渡一下，不過直接“概不賒賬”才正確。賒銷是危險的，尤其是對零售商而言，長痛不如短痛。

有一個朋友，他在取消賒銷第一年，店里生意確實不太好，銷量幾乎下降一半，很多習慣欠賬的客戶看到不賒賬，扭頭就走。

于是，他便決定服務好愿意付現金的客戶就好了，這樣也不至于浪費太多的時間和感情。他相信憑借他的能力，局面一定會扭轉的。

隨后，他決定主動出擊，尋找生意起色的突破口。事實證明，他的堅持是對的，熬過了不賒銷的前三年，生意一年比一年好。

02

為了生意專賣便宜貨

這些年接觸那么多零售商，最大的一個感觸是，很多零售商都為價格頭疼，種植戶總想花最少的錢買到最好的產品。

作為消費者這本無可厚非，誰都想花最少的錢，買到最好的東西；但作為一個經營者，我們知道這是不可能的，一分價錢一分貨的道理是不會被輕易改寫的。

花最少的錢，買到最好的東西。這里面重點是買到最好的東西，其次是花多少錢的問題。

所以，到最后，決定生意好壞、時間長遠的，不是價格，而是產品是否好。當然一些好產品，如果用不出來好的效果，對于種植戶來說，也不算是好產品。

然而，大多數零售商對這個問題的認識不是買到好產品，而是想少花錢。

嗯，這思路就容易出問題，并且把你帶到溝里。當你認為種植戶只想少花錢的時候，你就會整天想著如何進更便宜的產品，用便宜來做成生意。

但我們知道，便宜在正常的情況下結果都會差強人意，造成很多種植戶用過一次就不再用了。

因此，當一個零售店不去考慮產品效果，不去考慮產品好壞，只考慮如何讓產品更便宜的時候，他的生意離完蛋也就不遠了。

在以前，便宜走天下，因為很多種植戶認不出來好壞，而當種植戶越來越專業的時候，當種植戶懂的越來越多的時候，能夠分辨出來好壞的時候，那些便宜但是不好的產品就會慢慢被他們拋棄，那些只賣便宜但是沒有效果的零售商也會被他們遠離。

所以，賣農資，賣的是質量，不是便宜。如果一個種植戶感覺你的產品貴的時候，你應該做的是讓他認識到你的產品好，而不是去做更便宜的產品。

03

喜歡推卸責任

一個人可以做多大的事情，看的不僅僅是能力，更多的是看他愿意承擔多大的責任。賣農資也是這樣。

然而，喜歡推卸責任，遇到問題總是躲避的，往往會因為一兩件事把自己搞垮。

越是生意好的，越是賣產品多的，遇到的問題也越多；不同的是如何去處理問題，一些小問題種植戶不計較也就過去了，有些問題你想辦法就能解決的。

然而，有些人，遇到問題以后首先想到的就是推卸，這不是我的問題，原本很小的一件事，最后非得搞大。

當然，賠錢不算啥，關鍵是別人都傳播開了這家伙人不行，出事兒了不敢承擔，慢慢地，種植戶也都遠離了他。

無論如何，作為服務種植戶的終端，我們零售商必須承擔起來我們自己的責任。是自己的問題就積極承擔，不是自己的問題，方便的時候也要積極地給種植戶指導。

04

意志消沉，得過且過

我認識一個朋友，原來生意做得非常非常的好，然而，有一階段突然就失去了干勁，開始不緊不慢地做生意，小生意不想做，大生意也不上心，生意逐漸開始出現下滑。

不知道自己遇到了什么問題，也不愿意去想遇到了什么問題，生意好壞對于他來說已經根本就不關心，開始整天混日子。

嗯，這個事情不好說，也許是疲憊了，也許是錢掙夠了，各種原因都有。但我想說的是，錢總有花完的時候，當你以為自己可以放松一些的時候，你的生意一定會出現下滑，直到有一天無力回天。

不想最后出現無力回天，就必須快速地找到自己下一個要攻克的目標。農資生意才能攀登一個又一個高峰。

05

生意做大了后擺架子

做大了以后擺架子這個我放到了最后，然而，也是大多數生意發展起來的零售商會遇到的。因為生意好了，所以小單生意就看不上了，整天就盯著大單大生意，種植戶找自己也是一副愛答不理的樣子，所謂的店大欺客。

然而，都快22世紀了，你店再大，別人也不是離了你種不成地的，所以，沒有必要把架子端那么高。

當電信行業開放以后，中國移動，中國聯通出來以后，郵局都不敢給客戶臉色看了，我們賣農資的，為什么還要去做這些事情呢？

笑臉迎人，給種植戶一個好的購物體驗，雖然不一定會留住客戶，但最少不會攆走客戶啊。

06

農民的問題解決不了

當老百姓來的拿著作物葉片或植株來詢問的時候，不知道所以然，連基本的什么原因引起的生理病害，或者一些簡單的病蟲害都分不清楚；還有不同品種的配套栽培管理方案也不會推薦，那真是說不過去了。

所以，要不斷提升自己，學習并成為真正懂技術的零售商，和農民一起解決種植問題，幫助他們豐產豐收。

以上六點，是大家經常會出現的一些情況，分享出來，希望可以借鑒下，如果這些情況在你身上有出現，就要注意啦！

來源：農財網農化寶典

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