
農(nóng)俠會(huì):三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng))
作者:馬云華
來源:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(ID:nyguancha)
賒銷被當(dāng)作,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式,是不是行業(yè)的悲哀!
這段時(shí)間見了一些業(yè)內(nèi)人士,他們有做農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,還有從事農(nóng)資生意的,從與他們交談中發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的詞——“賒銷”。
他們認(rèn)為,在農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)和農(nóng)資采購(gòu)行業(yè),賒銷是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要手段。甚至有些人提出,唯有賒銷,才有銷售。
尤其,農(nóng)資行業(yè)的賒銷已經(jīng)被固化!
我們發(fā)現(xiàn),由于農(nóng)業(yè)農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期缺乏信用體系且抵押不足,因此賒銷經(jīng)營(yíng)模式成為行業(yè)常態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)每年化肥、種子、農(nóng)藥的銷售額在6000億元左右,而賒銷率在60%至70%之間。
-010-
眾所周知,格力電器賣空調(diào)有個(gè)規(guī)定,就是先付款后交貨,后來被稱為格力原則。
對(duì)此,格力電器董事長(zhǎng)董明珠表示,賒銷是對(duì)自己產(chǎn)品的不信任,只有敢先款的經(jīng)銷商才是認(rèn)同廠家的價(jià)值觀與實(shí)力,才值得深度合作。
其實(shí),農(nóng)資行業(yè)的賒銷是根深蒂固,全國(guó)農(nóng)資圈賒銷蔚蔚成風(fēng)。
有人調(diào)查發(fā)現(xiàn),某個(gè)大區(qū)十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資零售店,以賒銷為主的居然達(dá)到了90%以上,60%的農(nóng)資店 賒欠額在一百萬以上,最高達(dá)到了二百多萬。
賒銷是農(nóng)藥、化肥、飼料等大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的老大難問題。它一方面緩解了農(nóng)民融資難的困境,但也對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展不利。
有人說,這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段,一旦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,種養(yǎng)殖規(guī)模化,賒銷這一“痼疾”自然消逝;有人也說,存在即合理,以當(dāng)前的國(guó)情,只要有假冒偽劣產(chǎn)品存在,賒銷還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在,因?yàn)橥@種行為借賒銷之名潛入市場(chǎng)。
就賒銷分類來看,農(nóng)民向農(nóng)資店賒銷,年底結(jié)款;零售商向經(jīng)銷商商賒銷,定期回款,還有經(jīng)銷商向農(nóng)資廠商賒銷。但是,農(nóng)業(yè)是個(gè)靠天吃飯的行業(yè),一旦遇到天災(zāi)人禍,農(nóng)民沒有收入,農(nóng)資產(chǎn)品賬期必將要延期支付。
其實(shí),常規(guī)的賒銷情景下,零售商和經(jīng)銷商均需要向下賒銷,但經(jīng)銷商需要現(xiàn)款向廠家拿貨,這就造成經(jīng)銷商們的資金壓力增大,沒有多余的流動(dòng)資金來擴(kuò)大生意,也就限制了行業(yè)的發(fā)展。
之前還有一篇報(bào)道:賒銷款項(xiàng)無法追回是導(dǎo)致農(nóng)資店資金鏈斷裂的誘因之一,最終老板無力償還債務(wù),觸犯法律被判刑。
那么,農(nóng)資圈的賒銷是因?yàn)槿卞X嗎?
-020-
其實(shí),農(nóng)資圈不是零售商、農(nóng)戶缺錢,而是因?yàn)榱?xí)慣、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無序。
對(duì)于賒銷問題,大豐收創(chuàng)始合伙人、投融資副總裁譚澤鑫指出,其一,農(nóng)民并非手頭無現(xiàn)款,而是在其潛意識(shí)里,賒銷已經(jīng)成為一種習(xí)慣;其二,農(nóng)村屬于熟人經(jīng)濟(jì),經(jīng)銷商或零售商礙于面子問題,難以對(duì)賒賬說“不”。
眾所周知,假農(nóng)藥,假化肥的事情層出不窮,農(nóng)民也不能吃啞巴虧,所以在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)也多了心眼,甚至有人寧愿不買,少買,也不要買錯(cuò),很多地區(qū)為了促進(jìn)銷量,會(huì)給農(nóng)民們進(jìn)行賒銷。
其實(shí),我們從表面上看賒銷產(chǎn)生的主要原因是:新商品的試銷,市場(chǎng)不景氣、商品滯銷、競(jìng)爭(zhēng)激烈。從本質(zhì)上講賒銷存在的根本原因是高度同質(zhì)化的供大于求的市場(chǎng)和購(gòu)買力的虛弱.從個(gè)別行業(yè)領(lǐng)域看隨著行業(yè)的整合原來大規(guī)模的賒銷有減弱的趨勢(shì)但從整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域看賒銷永遠(yuǎn)不會(huì)消失。
還有一點(diǎn)原因就是,農(nóng)資行業(yè)的供求關(guān)系失衡,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。
我們從供求關(guān)系的角度看,農(nóng)資行業(yè)是供大于求,所以經(jīng)銷商要想把產(chǎn)品賣出去,就必須求著農(nóng)民,就必須賒銷,一小部分有技術(shù),有品牌,或者有其他特殊才能的經(jīng)銷商可能不用賒銷,但是大部分必須得賒銷,不賒銷就會(huì)“餓死”。
所以,破解農(nóng)資行業(yè)賒銷一定要從3個(gè)方面入手:1)獨(dú)特產(chǎn)品,優(yōu)于市場(chǎng)的農(nóng)資產(chǎn)品才能有議價(jià)能力;2)一流服務(wù)保障,不僅僅賣產(chǎn)品,還要有完善的農(nóng)技服務(wù);3)獨(dú)特色商業(yè)模式,尤其是供應(yīng)鏈金融模式,跳出賣農(nóng)資的思維,借助金融模式和產(chǎn)業(yè)鏈模式,解決下游用戶的顧慮與難題。
-030-
賒銷難題必須要破解!
譚澤鑫表示,從賒銷到現(xiàn)款是一種嘗試到成熟的漸變過程,難以短期內(nèi)改變。他同時(shí)強(qiáng)調(diào),賒銷狀態(tài)必須改變,否則將會(huì)成為慢性毒藥,將渠道上的玩家拖向死亡。
就目前來看,破解農(nóng)資行業(yè)賒銷難題,諸多企業(yè)紛紛采用供應(yīng)鏈金融模式和農(nóng)業(yè)服務(wù)。
比如,近年興起的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融正是為解決種植戶融資難和農(nóng)資賒銷而來。據(jù)悉,解決經(jīng)銷商與種植戶之間的賒銷問題,不僅盤活了經(jīng)銷商的資金流,同時(shí)還大大降低了種植戶的貸款成本,為其擴(kuò)大規(guī)模種植提供了資金支持。
除了金融模式之外,還有一種模式就是種植+訂單農(nóng)業(yè)的做種植產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),零售商、經(jīng)銷商、農(nóng)資廠商轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)從種植到收獲全程服務(wù),形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán),五位一體,缺一不可,相輔相成。
中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認(rèn)為,農(nóng)資賒銷問題根深蒂固,其本質(zhì)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序和產(chǎn)品同質(zhì)化所致,這個(gè)問題經(jīng)銷商和零售商很難解決,需要有新的商業(yè)模式重構(gòu)農(nóng)資供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)多方共贏。另外,供應(yīng)鏈金融涉及鏈條太長(zhǎng),必須要與農(nóng)資廠商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)合,否則,也很難走遠(yuǎn)。
縱觀這些年,供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域也沒有啥成功的案例。但是,京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司開辟了一條高級(jí)的玩法,他們借用金融+銷售相結(jié)合的模式,從產(chǎn)業(yè)鏈上破解,賦能與利他,從而解決種植企業(yè)成長(zhǎng)與增收的難題。
或許,解決農(nóng)資賒銷難題,我們的格局不應(yīng)該放在“賒銷”上,而是站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上來思考。
更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào):nyguancha
相關(guān)文章
文章:10891 篇
瀏覽:37225 次
代表文章
【考證】第7期鄉(xiāng)村振興管理師招生火熱招生,線上..
鄉(xiāng)村振興新范式:整村運(yùn)營(yíng),不只是網(wǎng)紅村的流量..
干貨梳理!不知道如何打造農(nóng)業(yè)品牌?附6個(gè)切入點(diǎn)..
【智慧農(nóng)業(yè)】趙春江院士:農(nóng)業(yè)大模型與知識(shí)服務(wù)..
2025第四屆數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨數(shù)字農(nóng)業(yè)分會(huì)換屆..
十五部門聯(lián)合發(fā)文:推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)管理成熟度認(rèn)證..
鄉(xiāng)村振興農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的內(nèi)涵、做法及..
【鄉(xiāng)村振興案例】牛欄江鎮(zhèn)水海村如何巧用“一二..
【縣域農(nóng)業(yè)】湖南省:運(yùn)用“四大法則” 加快湖南..
【農(nóng)資賽道】農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的五大趨勢(shì)!..
重磅政策!“十五五” 時(shí)期我國(guó)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展規(guī)..
聚焦農(nóng)業(yè)科技!第四屆“金扁擔(dān)”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化論壇..
【預(yù)制菜】預(yù)制菜公司如何招商?“5張招商圖譜”..
中化化肥品牌煥新發(fā)布:鑄就作物營(yíng)養(yǎng)健康引領(lǐng)者..
松洋壓縮機(jī)閃耀2025冷暖峰會(huì),展現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新硬實(shí)..
【預(yù)制菜】預(yù)包裝食品數(shù)字標(biāo)簽來了!一目了然更..
【智慧農(nóng)業(yè)】智能無人機(jī)將解決“三農(nóng)”三大痛點(diǎn)..
種地也要高科技!土壤傳感器開啟農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)種植新..
天域航通:30倍增長(zhǎng)書寫東北農(nóng)業(yè)新篇 新疆基地鑄..
【鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)】“土特產(chǎn)”如何做成大產(chǎn)業(yè)?8大方向..
AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”,中國(guó)移動(dòng)助推..
農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘:不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品,靠會(huì)員..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè):20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個(gè)坑,農(nóng)民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司榮獲2024年..
農(nóng)村電商僅剩下農(nóng)產(chǎn)品直播,未來還將如何發(fā)展..
新年特刊!100多個(gè)特色農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)典案例,都非常有..
數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農(nóng)場(chǎng)..
如何打造更賺錢的“無人農(nóng)場(chǎng)”?
【預(yù)制菜】重磅分析!我國(guó)預(yù)制菜出海的趨勢(shì)與特..