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農資人個個“身懷絕技”銷售量翻倍，這些你肯定想知道！

好農資招商網葉明春

2016-08-01 09:44:11

[ 導讀 ] 農資路不好走，但是我們還要走下去!如何走的遠?如何走的好?您的高招，我很想聽!

近日，記者在走訪河南、陜西、江蘇等地時，遇到了幾位頗具代表性的農資人，在與他們的攀談中記者得知，面對今年被農資人吐槽頗多的“渠道混亂、對手撕逼、惡意砸價、低迷行情”，這些農資人的銷量不僅能保持平穩，有的還能不減反增。通過深入溝通，記者發現，這幾位農資人在應對農資困境時各有各的招數，且都很善于挖掘自身優勢，揚長避短。

安徽阜陽的丁樹洪是一位典型的86年農資創業者。2015年開始圍繞葡萄為種植大戶提供從“建園規劃，種苗、化肥、農藥等農資供應，農技服務指導以及農產品銷售”的全產業鏈服務，僅一年時間，公司服務過的種植大戶已突破4500余人。丁樹洪深知作為一個新晉農資行業的80后，不比老農資人手握豐富的產品資源，渠道穩定，資金也充足，他必須學會整合資源，搞創新經營。在整合農資產品時，丁樹洪堅持選擇大品牌，“葡萄是高附加值的經濟作物，一旦損失將承擔巨額的賠償風險，我們是初創公司不敢冒險!大品牌企業有自己的質監部門，產品質量穩定，很適合我們。”丁樹洪說。其次，為了幫助葡萄大戶增產增收，丁樹洪經常邀請合作廠家有威望的專家和他走訪基層，丁樹洪感慨雖然自己頗懂些技術，但畢竟年輕經常被種植戶質疑，和專家一起走訪葡萄園不僅能增加公司公信力，也讓他儲備了更多專業的知識。不僅如此，只要一有空，丁樹洪就和合作企業的業務員一起頭腦風暴下一個階段的推廣策劃，“雖然我們公司處于創業初期資金不充裕，但比起資金支持，我們更渴望和愿意與我們共能成長，一起出謀劃策打市場的伙伴合作。”丁樹洪期待未來能幫助全中國的葡萄產業轉型升級。

張經理是山東聊城一位扎根農資行業18年的老農資人，這兩年最讓他頭疼的就是市場太亂。張經理告訴記者，這兩年當地化肥行情一直低迷，企業壓力很大，造成布點過于密集，盡管每個網點都做差異化，同一個品牌含量不同、包裝也不同，但經銷商為搶占市場而惡意砸價和串貨的情況還是頻繁發生。“現在交通方便了，每次用肥季都會有一些農民跑到幾十公里以外的鄉鎮買便宜農資，企業扣了保證金也不奏效，市場太亂了。” 面對這樣的渠道亂局，張經理選擇“見招拆招”。他透露，只要一個品牌在當地知名度起來了并且企業開始密集布點，他就選擇果斷放棄，立刻尋找新的質量過關的好品牌培養市場，從不貪戰，等過兩年這個品牌被人做爛了，沒人競爭了，再考慮重新接手。張經理坦言這也是無奈之舉，但是無論如何做，產品效果和質量都是第一位的，絕不坑農害農。此外，張經理也會時刻關注市場發展前景，挑選一些優質的新型肥料配合傳統肥料做套餐，有賣點、效果好，從而保證銷售利潤。

市場混亂的問題也同樣困擾著安徽碭山的謝經理，但與張經理不同的是，謝經理選擇與某農藥電商平臺合作避免傳統渠道的沖擊，目前已經合作將近2年，銷量不錯。謝經理說，這家農藥電商平臺上的產品線下沒有，所以不存在渠道沖突問題;其次，平臺上的農藥價格也比市場上同類型產品相較略低，一旦趕上促銷活動，價格更有優勢。此外，為了能快速吸納優秀的經銷商與之合作，電商平臺設立了返點、返貨等多重獎勵。據記者了解，某電商品臺甚至拋出了“平臺單品銷量全國第一給5萬元獎勵”的激勵政策。謝經理說，現階段與電商平臺合作，能省去他大量篩選產品的精力;其次，電商平臺能幫助他的農資店在當地市場擴大知名度，吸引流量;再者，通過促銷形式，現款現付，也能些許改善賒銷難題。雖然與電商平臺合作有很多好處，但謝經理依然保持謹慎試水的態度，下一階段往哪兒走，他仍在摸索。

在這次的走訪路上，記者還碰到了其他幾位“身懷奇招”應對市場不良變化的經銷商代表，他們的故事記者陸續講給大家聽。農資路不好走，但是我們還要走下去!如何走的遠?如何走的好?您的高招，我很想聽!

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農資經銷商銷售秘訣

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