近幾年，農(nóng)資商經(jīng)營的壓力一年比一年大，尤其是2022年，疫情常態(tài)化下，在上游農(nóng)資價格不斷上漲，終端市場相對疲軟的情況下，夾縫中生存的農(nóng)資平臺商經(jīng)營變得更加艱難，如何破局？

對于農(nóng)資商的外部經(jīng)營環(huán)境來說，產(chǎn)品紅利、作物紅利、渠道紅利都在消褪，經(jīng)營成本上升，利潤降低，那么如何從內(nèi)部運營管理破局，實現(xiàn)運營成本的降低和運營效率的提升，最終增加經(jīng)營收益，提升抗風險能力和核心競爭力，成為至關(guān)重要的突破口。

那么，切入數(shù)字化運營管理就成了農(nóng)資商當下恰到好處的選擇。

這是基于當前數(shù)字化平臺在農(nóng)資行業(yè)應(yīng)用的相對性成熟與生態(tài)完善；傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營與服務(wù)的瓶頸與壓力下的轉(zhuǎn)型需求；農(nóng)資商提高效率、降低成本、集成服務(wù)的訴求。

幸運的是，飛企鏈完美契合了當下農(nóng)資商數(shù)字化運營的需求。

飛企鏈（深圳時代農(nóng)信科技有限公司）是專為農(nóng)資行業(yè)打造的營銷管理決策服務(wù)平臺，是針對農(nóng)資行業(yè)打造的新一代SAAS服務(wù)，提供的不僅僅是一個業(yè)務(wù)工具，而是專屬農(nóng)資企業(yè)的營銷、管理、運營一體化的集成方案。這打破了原有靠人海戰(zhàn)術(shù)來助力業(yè)務(wù)增長的傳統(tǒng)，幫助農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)向數(shù)字化管理、精細化運營轉(zhuǎn)變。

飛企鏈平臺具有強大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠多維度呈現(xiàn)平臺進銷存管理數(shù)據(jù)，支持企業(yè)做正確的營銷決策；對平臺沉淀的私域客戶精準畫像，以實現(xiàn)不同客戶分級管理、千人千面價格體系。并且飛企鏈平臺沉淀了多家廠家和大型經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗，具有百余種營銷玩法，比如積分商城、拼團、秒殺、滿減等，助力企業(yè)客戶高活躍高轉(zhuǎn)化，提升客戶購買的積極性，為企業(yè)客戶運維、業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模化增長提供巨大幫助。

飛企鏈從訂單交易逐步發(fā)展到在線電商、內(nèi)部管理、進銷存管理、營銷工具集成、數(shù)字化智能決策、供應(yīng)鏈貿(mào)易融資一體化；經(jīng)過團隊4年的農(nóng)資客戶需求收集與行業(yè)調(diào)研、花費1千多萬資金、上百人力打造的具有安全性高、成本低、靈活性強、升級速度快的行業(yè)專屬的數(shù)字化產(chǎn)品。

下面，我們就來看看飛企鏈究竟是如何讓農(nóng)資商實現(xiàn)降本增效，提高收益和市場競爭力的。

01

對于農(nóng)資客群來說，大家常用的傳統(tǒng)軟件，有以下特點：

1. 使用電腦安裝軟件，一般不聯(lián)網(wǎng)，沒有后續(xù)維護，客戶數(shù)據(jù)容易丟失，難以找回；

存在問題：電腦壞了，整個產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)全部丟失，即使修好電腦，數(shù)據(jù)也有很大可能找不回來；

2. 主要功能是進銷存和財務(wù)管理，這些工具的角色只是作為一個冰冷的工具，無法對銷售和管理提供任何建議；

存在問題：只管進銷存，不能對庫存、貨齡、賒銷等提出預(yù)警信息；

3. 功能比較固化，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，原有的工具越來越難以符合業(yè)務(wù)發(fā)展需要；

存在問題:如果想要做一次大促銷，系統(tǒng)不滿足，也不能及時通知客戶；

4. 升級費用高，對客戶來說每次系統(tǒng)升級，要付出高昂的技術(shù)使用費；

存在問題:客戶如果想要數(shù)據(jù)大屏和農(nóng)業(yè)技術(shù)視頻的宣傳，需要找開發(fā)企業(yè)定制開發(fā)不但周期長而且成本貴。

飛企鏈針對農(nóng)資行業(yè)打造的新一代SAAS服務(wù)，提供的不僅僅是一個業(yè)務(wù)工具，而是專屬農(nóng)資企業(yè)的營銷、管理、運營一體化的集成方案。

具體表現(xiàn)為：

(1) 數(shù)據(jù)終身存儲、安全有保障；

(2) 根據(jù)客戶的營銷提供一籃子分析算法，幫助企業(yè)識別老客戶，新客戶，有價值客戶及黏性高的客戶；

(3) 客戶免費享受系統(tǒng)升級帶來的新功能，方便快捷調(diào)整自己的管理和營銷策略；

(4) 客戶享受云富鏈全體成員運營指導服務(wù)，及時解決客戶使用問題及提供相應(yīng)解決方案；

與其他 sass 服務(wù)企業(yè)來說，飛企鏈團隊經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、金融科技、數(shù)字化服務(wù)的全過程，這些智慧和能力是其他企業(yè)所不能比擬的，我們有信心能夠更快、更好的幫助農(nóng)資企業(yè)在營收上做增長，在成本上做減法，提高資金利用效率，提升經(jīng)營利潤率。

02

上面說明了飛企鏈與競品之間的區(qū)別，那下面我們來說下飛企鏈的價值在哪里？

四個字：降本、增效；什么是降本，怎么樣降本？

降本：降低使用飛企鏈的農(nóng)資商成本；

1. 降低人員成本；例如使用飛企鏈標準版，所有的營銷業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)在線辦理，至少可以少招聘一個文員來整理文檔和收發(fā)資料；即使按照每個月3000元的最低工資，每年也能節(jié)約 3.6萬元支出；其他版本的使用還能減少財務(wù)、人事、行政等崗位的招聘；

2. 降低庫存成本；飛企鏈可以實時查看庫存，有哪些商品屬于活動贈送、有哪些商品是庫齡過大的積壓成本，手機在線實時查看，隨時復盤庫存管理和解決商品丟失問題；避免業(yè)務(wù)在活動過程中為了拓展客戶，大量贈送的商品問題，造成成本居高不下；

3. 降低管理成本；使用飛企鏈，每個月、每個季度都可以制定業(yè)務(wù)部門及個人的業(yè)績考核指標；實時查看各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作效率和狀態(tài)，及時提醒和談話，促進客戶成交；

增效分為增加效率和企業(yè)效益（利潤）兩個方面；

增加企業(yè)運營效率：1.飛企鏈滿足客戶使用微信小程序下單，也支持業(yè)務(wù)經(jīng)理代客下單；線上線下訂單同步，減少人為操作帶來的訂單誤發(fā)貨風險；例如，有些業(yè)務(wù)經(jīng)理寫字比較潦草，拿到倉管處，倉管很容易將A商品當作B商品來發(fā)，費時費力，來回退還貨；

2. 下單、發(fā)貨、對賬在線實時同步；降低業(yè)務(wù)經(jīng)理、倉管、財務(wù)的工作量，成倍提升工作效率；例如，原來下單到發(fā)貨需要3個小時才能完成整個過程使用云富鏈能夠?qū)r間壓縮到分鐘級別；

3. 收款、銷售數(shù)據(jù)實時分析和查看，幫助企業(yè)管理人員及時調(diào)整管理方法和運營策略；例如，企業(yè)管理人員可以通過微信小程序及時查看今日的營收和庫存，不用再每次詢問倉管和財務(wù)導出數(shù)據(jù)報表。

增加企業(yè)經(jīng)營效益：1.飛企鏈自帶運營方案，比如分銷，積分活動，商品促銷等，幫助客戶提升商品銷售額；例如，客戶在冬儲活動期間可以通過 會員充值，充1萬送 1000 的活動，提前把貨款資金鎖定，活動過后農(nóng)資企業(yè)積極備貨，減少資金流緊張的問題；

2.飛企鏈可以對接銀行機構(gòu)，為客戶提供資金支持，實現(xiàn)供應(yīng)鏈資金的快速周轉(zhuǎn)；例如，客戶要購買企業(yè)的農(nóng)資，但是手中現(xiàn) 款不夠，這種情況下大多數(shù)會進行賒銷；使用云富鏈后，客戶可以用銀行貸款來付給農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)款，不再進行賒銷，提升農(nóng)資企業(yè)的資金運用效率，能夠更大程度上擴大規(guī)模，提高盈利能力。

1.支持價格千人千面，農(nóng)資企業(yè)可以通過客戶會員等級劃分，實現(xiàn)商品價格自定義展示和購買；

2.產(chǎn)品訂單實時語音播報，客戶下單或代客下單完成后，后臺人員可以聽到語音播報，提醒財務(wù)對賬和倉庫發(fā)貨；

3.授信使用，農(nóng)資企業(yè)可以針對不同客戶進行額度授信，解決客戶資金不足與營銷不匹配的問題；

4. 電子合約，飛企鏈的電子合約具有法律效應(yīng)，減少對紙質(zhì)合同的依賴，對客戶履約和法律訴訟能夠友好的支持和協(xié)助；

5. 飛企鏈可自定義豐富的審批模板，能夠滿足企業(yè)日常豐富多樣的審批流程，比如加班、請假、下單、授信、發(fā)貨等流程審批；

6.飛企鏈能夠清晰描繪出哪些產(chǎn)品銷量高，哪些庫齡長，哪些客戶購買力強，哪些客戶購買頻繁，有力的為企業(yè)運營提供數(shù)據(jù) 決策；

7.飛企鏈支持多種資金賬戶，客戶可以微信充值、也可以線下轉(zhuǎn) 賬充值，還可以分別針對不同的資金賬戶設(shè)置購買不同的農(nóng)資產(chǎn)品；

8.飛企鏈支持多家子公司的模式，總部統(tǒng)一管理，子公司單獨運營，財務(wù)獨立結(jié)算；

9.支持農(nóng)資產(chǎn)品贈送實時反饋在出貨單和倉庫中；支持在線農(nóng)資產(chǎn)品使用的視頻播放和農(nóng)業(yè)技術(shù)課程的購買（比如：植物醫(yī)生），高用戶黏性；

10.庫存預(yù)警和賒銷還款提醒，促進農(nóng)資企業(yè)商品管理規(guī)范化及提前報告客戶賴賬的風險；

11.支持內(nèi)部管理和外部管理；對內(nèi)可以智能定義業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績目標，對外可以考核分銷渠道和運營活動的效果。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字化運營是整個社會以及各行各業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

就農(nóng)資行業(yè)來說，疫情的常態(tài)化、競爭的白熱化、產(chǎn)品和市場紅利的消褪、經(jīng)營成本和壓力的上升都在倒逼和加快農(nóng)資商數(shù)字化工具的應(yīng)用。

數(shù)字化系統(tǒng)工具能夠提升廠家和服務(wù)商的運營管理效率，增加與客戶之間的粘性，降低企業(yè)經(jīng)營管理成本，更方便高效地為客戶和用戶服務(wù)，同時也替代了一部分線下場景的工作和服務(wù)，對沖了疫情帶來的部分沖擊。

隨著時代的進步，各類型的企業(yè)在數(shù)字化洪流面前無力阻擋只能順勢而為才能發(fā)展壯大；比如，現(xiàn)如今線下中大型超市陸陸續(xù)續(xù)關(guān)店，因為他們錯過了數(shù)字化時代的機會，線下營銷成本高昂，客戶需要到現(xiàn)場購買，流程較長不易轉(zhuǎn)化，更不利于企業(yè)營銷和利潤提升，甚至為了吸引顧客導致盈利能力下降；農(nóng)資企業(yè)也是一樣，沒有進行數(shù)字化的意愿和執(zhí)行能力，必然在行業(yè)的進步中逐步走向沒落，最終滑落入時代所拋棄的深淵。