
商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
再也不說(shuō)農(nóng)資難了,要趕得上新時(shí)代,做為優(yōu)秀農(nóng)資零售店以下氣質(zhì)你有嗎?
1.做個(gè)技術(shù)控
2.現(xiàn)款或近現(xiàn)款操作
3.選擇性的與廠家直接合作
4.相對(duì)低價(jià)策略
5.抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式
6.專業(yè)化管理決心
(一)技術(shù)控好干活
“有金剛鉆才能攬瓷器活”,但凡做的好的零售店,對(duì)區(qū)域型重點(diǎn)作物主要的病蟲(chóng)害的防治很精通,什么時(shí)候用什么藥,多大用量,搭配哪些配方都有自己的“武林秘籍”,而這些配方也往往是實(shí)踐出來(lái)的。
以玫瑰花為例,三唑錫用粉劑的還是乳油的,440克/升氯氰菊酯·丙溴磷EC用10ml還是15ml/桶,甲氰菊酯類在溫度相對(duì)較高的時(shí)候用還是低的時(shí)候用等。
(二)現(xiàn)款或近現(xiàn)款操作
現(xiàn)款真的是偽命題嗎,現(xiàn)款真的沒(méi)辦法操作嗎?
以進(jìn)口公司為代表的廠家與平臺(tái)的操作模式、以農(nóng)一網(wǎng)為代表的電商模式、以河南綠葉元,青島華墾,江門植保等為代表省平臺(tái)對(duì)縣級(jí)客戶或零售店客戶垂直銷售模式。
以水溶肥企業(yè)為代表的區(qū)域型聚焦高端經(jīng)濟(jì)作物精準(zhǔn)定位模式告訴了我們現(xiàn)款操作的可能性!
再?gòu)那懒魍ǖ南掠苇h(huán)節(jié)來(lái)看,真正做的好的零售店對(duì)種植基地和農(nóng)戶是能做到現(xiàn)款或近現(xiàn)款的,真正難得現(xiàn)款模式是平臺(tái)(批發(fā)商)對(duì)零售店的環(huán)節(jié)。
(三)選擇性的與廠家直接合作
農(nóng)資企業(yè)渠道下沉是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),因?yàn)榱闶鄣昴茏龅綄?duì)區(qū)域作物的聚焦,本身輻射范圍也不大,相對(duì)廠家來(lái)說(shuō)銷售質(zhì)量高!
零售店對(duì)產(chǎn)品線的要求不需要太復(fù)雜,一般同成分的藥劑原則1-2種就可以了!以霜霉病為例,烯酰嗎啉系列選擇一個(gè)50%或80%的就可以了,如果合作的廠家里面沒(méi)有氰霜唑的證件,可能就會(huì)從省平臺(tái)(批發(fā)商)進(jìn)貨!
零售店對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整基本以查漏補(bǔ)缺為主,缺少的產(chǎn)品線為細(xì)菌性的藥劑還是灰霉病的藥劑,跳甲的藥劑還是薊馬的藥劑?
(四)相對(duì)低價(jià)策略
現(xiàn)款操作的行業(yè)要么是高度壟斷型的(移動(dòng)、聯(lián)通公司,電力行業(yè),煙草系統(tǒng)等),要么是毛利率極低型的(煤炭、鋼材、紡織等)!
相對(duì)而言,農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)整體毛利率還是偏高,加之很多時(shí)候受交通條件或其它方面造成的供求信息不對(duì)稱,一言以蔽之:“賒的起”!
現(xiàn)在時(shí)代的格局已經(jīng)發(fā)生深刻變化變化,高鐵、動(dòng)車、高速、飛機(jī)等交通工具打破了交通的不便利環(huán)節(jié),微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)為代表的社交型媒介打破了信息不對(duì)稱的環(huán)節(jié)。
盲目追求高毛利的時(shí)代一去不復(fù)返也是一種趨勢(shì),高性價(jià)比是吸引消費(fèi)者購(gòu)買力的很重要措施!
(五)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式
未來(lái)的企業(yè)之間的合作更應(yīng)該大于競(jìng)爭(zhēng),單打獨(dú)斗的時(shí)代也已經(jīng)成為過(guò)去式,資源共享才能共贏!
零售店報(bào)團(tuán)經(jīng)營(yíng)的模式也已經(jīng)很常見(jiàn),比如某一個(gè)縣主要種植作物為蔬菜,集中在甲、乙、丙三個(gè)鎮(zhèn),甲店老公開(kāi)、乙店老婆開(kāi)、丙店自己的侄子或外甥開(kāi),統(tǒng)一進(jìn)貨,統(tǒng)一零售價(jià)格,統(tǒng)一促銷策略等!
(六)專業(yè)化管理決心
“流氓不可怕,就怕流氓有文化”,這不應(yīng)該只是一個(gè)貶義詞!
部分優(yōu)秀的零售店有自己的推廣隊(duì)伍,自己租地做藥效實(shí)驗(yàn),“超市賣場(chǎng)”方式銷售產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)化的促銷方案和培訓(xùn)體系等,這一類的零售店已經(jīng)變成“資源整合平臺(tái)”!
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