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農資批發商、零售商選擇廠家的時候應該注意啥？

農資

好農資招商網葉明春

2016-10-10 09:23:26

[ 導讀 ] 第一、產品效果好第二：產品市場保護好第三：產品利潤好第四：售后服務好第五大需求：培訓和發展需求

第一、產品效果好

農資作為一種特殊的商品，不僅僅是一種產品，是一種特殊的生產資料，農民購買農藥產品的目的是防治病蟲草害，解決農業生產中的實際問題，保證農作物的豐產豐收。特別是農資零售商直接和農民打交道，如果技術指導不到位，效果就會差別很大，甚至產生藥害，一旦產生不良反饋，農民直接找上門來，不良反饋處理起來非常的棘手，很多時候束手無策，嚴重影響門市形象和口碑。

對于廣大農資零售商來說，良好的信譽和口碑對于門店的經營尤為重要。因為他們的客戶都是街坊鄰居，三里五莊，十里八村的。

由于農村的人文特點和居住環境，他們之間很多都互相認識，經常交流。信譽和口碑很容易成為他們茶余飯后，街頭巷尾，田間地頭談論的對象，這一點廣大零售商在多年的經營當中非常的注意，他們非常的清楚產品的效果是門店經營的生命線。

第二：產品市場保護好

農資市場剛放開的時候，零售商是那個產品好賣就銷售那個，不考慮市場保護和管理的問題，隨著自身推廣能力的提升，要想獲得高利潤必須市場保護好，就像我們在醫院醫生開的藥方，很難在當地的藥店購買到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售，這樣醫院才能獲得高的利潤，并且患者(消費者)沒有比較性，保證較長期的高利潤，況且患者在醫院之外買不到。

第三：產品利潤好

零售商銷售廣告品種和許多的產品都是利潤很低或者賠本銷售，利潤的來源主要依靠不多的幾個市場保護品種。如果縣市級經銷商的品種都是不賺錢的或利潤率較低的話，那么零售商的合作力就會降低，忠誠度下降，只銷售你的一線品種。

第四：售后服務好

零售商的服務包括送貨、農技服務、產品推廣支持、促銷活動、反饋處理、價格管理、市場管理等，目前經銷商和一部分廠家在做好常規服務的同時，正在加強終端市場的推廣服務創新工作。

第五大需求：培訓和發展需求

終端零售市場的競爭越來越激烈，農資零售商數量迅速增加，一個鄉(鎮)政府駐地至少也有十幾家農資店，多的達幾十家，下面每個村莊少的1～2家，多的3～5家，很多副食店和雜貨店也都有農資銷售。各種零售競爭促銷手段五花八門，層出不窮，買農資送獎品。由于終端市場競爭的非常激烈，絕大部分零售商也是非常迷茫。對自己的客戶網絡進行營銷和發展培訓是進行差異化競爭的新武器，讓零售商跟著你不僅有好的產品和服務，而且還能學到很多門店經營上的方法和新理念，讓他們感覺到跟著你比跟著別人更有價值，這樣能極大提高終端零售商忠誠度。

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