商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
對于農(nóng)資行業(yè)的零銷售來說，也要搞清楚其中的竅門，才能夠做好生意，比如說現(xiàn)在的農(nóng)資產(chǎn)品的種類是越來越多，面對這么多的產(chǎn)品，農(nóng)民朋友是都不懂的，對他們來說會本能地把價格作為評判質(zhì)量的一個標準。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質(zhì)量不好。因此報價是銷售的一個重中之重。
1.價格對比法：高低與適中價格的產(chǎn)品對比。在農(nóng)民選購產(chǎn)品時通過兩級產(chǎn)品的對比，重點推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。
2.利益算賬法：此法主要針對高價位的產(chǎn)品。推廣高價產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷出去。
3.熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產(chǎn)品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報價。
4. 價格分析法，即小數(shù)報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。
5.引導(dǎo)成交法：此法針對新產(chǎn)品的推廣。新產(chǎn)品需要打開銷售市場，引導(dǎo)在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導(dǎo)能使洽談順利進行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對產(chǎn)品價格的顧慮，能使農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。
上面就是關(guān)于各種農(nóng)資銷售總結(jié)出的報價方法，希望對您有幫助。
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