銷售極富創(chuàng)造性，是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以只有使用了雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的人才是合格的銷售員。那么，對于農(nóng)資銷售，農(nóng)資人要注意的是什么呢?

①農(nóng)戶要的不是便宜，是感到占了便宜。

很多人買東西要的是一個心里安慰，農(nóng)戶們買農(nóng)資也是這樣，如果一個農(nóng)戶知道鄰居家買的化肥是100元一袋，他去買的時候買的卻是80元一袋，這時他就會覺得心里很舒服，因為比著鄰居家買的，他賺大發(fā)了。

②不與農(nóng)戶爭論價格，要與他討論價值。

農(nóng)戶會問為什么同樣的除草劑你家的怎么要比別人家的貴?便宜點賣給我吧?這個時候你先別急著成交，要跟農(nóng)戶講講除草劑的藥效，用了你家的除草劑草能死90%，但要是用別人家的便宜的除草劑草或許只死個50%，這樣的對比，農(nóng)戶哪有不買你家產(chǎn)品的道理?

③沒有不對的農(nóng)戶，只有服務(wù)不好的農(nóng)資人。

農(nóng)戶買了你家的種子，到種子發(fā)芽的時候，發(fā)現(xiàn)發(fā)芽率并不是像你當初說的那么高，這個時候來找你理論討說法了。怎么辦?別著急，要等他把所有情況說完，再給他做具體的分析，看看他的操作方法是否得當，也抽個時間去他田里看看，是否真是像他說的那樣，要是真是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，一定要做好理賠工作;倘若不是，也不要對農(nóng)戶的行為感到生氣，反而應(yīng)該鼓勵他以后要是還出現(xiàn)什么樣的問題及時和你聯(lián)系。這樣，你和農(nóng)戶間的感情就很容易建立起來了。

④農(nóng)資人賣什么不重要，重要的是怎么賣。

有的農(nóng)資人覺得今年農(nóng)藥市場好，就會選擇單賣農(nóng)藥，有的則選擇單賣種子、化肥，有的會選擇種子、農(nóng)藥、化肥配著賣。其實，農(nóng)資人賣什么并不重要，重要的是對于你所賣的產(chǎn)品，你要怎么去賣，是搞一些促銷活動，還是讓農(nóng)戶先試用再買，因為怎么賣完全決定了你的生意好壞。

⑥沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的農(nóng)資人。

其實，每一樣產(chǎn)品，都有它的一片市場，農(nóng)資產(chǎn)品也是這樣。為什么你會覺得你的產(chǎn)品農(nóng)戶朋友們不買，那么需要你深刻的檢討一下了，是自己的銷售方法不行，還是自己的門店不夠陰人注意，亦或是別的一些問題。

⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

我們常說天上不會掉餡餅，世上沒有隨隨便便的成功，農(nóng)資人做產(chǎn)品也是這樣。不是靠著運氣，乃是靠著方法、努力和付出。

有時候做生意也是需要講究技巧的，就像我們說話一樣，也是需要講究一些說話的技巧的。只有掌握了相關(guān)的技巧和方法，才能夠在農(nóng)資的市場上游刃有余，希望這簡單的幾個方面對依然走在農(nóng)資路上的農(nóng)資人能夠有一些幫助和啟發(fā)。

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