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農資電商：哪些路能走通？哪些路是大坑？你得看明白！

農資導報葉明春

2016-10-18 10:34:17

[ 導讀 ] 2016年，即將成為中國農資電商的“非常之年”。

2016年，即將成為中國農資電商的“非常之年”。這一年，各農資電商平臺的運營方向和模式進行著非常大的調整、部分農資電商遭遇了非常多挫折、也有個別農資電商收獲了非常好看的業績，與此同時，整個農資電商行業均承受著非常大的輿論壓力。

非常之年，必將成為農資電商迭代非常快、掘進非常猛、辛酸非常多的一年。我們看到，在農資電商逐漸風平浪靜的湖面之下，各家更落地、更務實的迭代升級仍是暗流洶涌，部分農資電商平臺甚至已經拿到了令人咂舌的業績，然而這一切，似乎都秘而不發……

數據顯示，2015年在阿里平臺上實現的農資銷售額已超過50億元，同比增長超80%。今年3月舉辦的農村淘寶春耕大促銷中，近300個縣的1萬4千多個村，購買了超千萬份的農資，光化肥就賣出了12萬噸。另一家農資電商平臺大豐收農資商城透露，深耕近兩年，平臺農資累計交易量已突破8億元……

縱觀中國農資電商產業，在農村淘寶、大豐收農資商城等平臺之外，農商1號、哈哈農莊(已更名為“云圖生活”)、新農寶等等也在各自專長的領域逐步完善模式、磨礪優勢。這些孜孜不倦的探索者，他們走過的路、跌過的坎兒、撲騰過的泥潭，可以清晰地告訴整個農資行業：農資電商哪些路是走不通的，哪些路是能走出成果的。

農資電商的兩個趨勢

深入來看，目前行業內農資電商平臺運作模式，正在向兩個趨勢分化：第一種是以農資電商為核心突破口，橫向融合“農村快消品、農村理財保險、娛樂”等多項業務，實現“農資渠道鏈營銷增值”的農資電商模式。如：云圖生活、新農寶等;第二種是以農資電商為業務重心，縱向延伸“農資品牌溯源、智能配肥、農機械服務、農村金融”等各項業務，深挖“農資渠道鏈核心競爭力”的農資電商模式。如：大豐收農資商城、農商1號以及云農場等一些涉足智能配肥的企業;還有一類平臺是兼顧橫向融合以及縱向延伸的農資電商模式。如：阿里巴巴農村淘寶等。在目前國內傳統農資電商模式遇冷現狀下，這些電商平臺到底掘進到了哪一步?

方向一：把農資、農業做到極致

在農資電商各平臺中，努力將農資和農業做到極致的不在少數。

據稱，目前農商1號已經完成從以“構建作物營養解決方案”的1.0模式，迭代到以“構建整個種植全程的解決方案”的2.0模式。農商1號將繼續加大與農藥、種子、農機具廠家的合作，增強平臺“全”的核心競爭力。同時，2.0模式縱向延伸“農產品上行”和“農業金融+保險服務”兩大核心業務。據介紹，目前農商1號已經聯合永輝超市、1號店、U掌柜、沱沱工社等優質生鮮平臺，構建品牌采購聯盟，幫助用戶解決農產品銷售難題。此外，農商1號還推出了農業貸款與農業保險相捆綁的金融產品，幫助大戶獲得更多金融支持并抵御風險。

上線運營18個月，累計交易破8億元的大豐收農資商城，也用業績驗證了以“深挖農資渠道鏈核心競爭力”為農資電商運作模式的可行度頗高。與農商1號不同，大豐收農資商城打造的是以農資電商為本體，縱向延伸以農業互聯網金融、農村物流、農產品對接為側翼的“一體三翼”落地戰略。大豐收農資商城市場總監周單告訴記者，大豐收農資商城的戰略核心是服務終端大戶，核心業務是搭建一級經銷商到終端大戶的正品交易平臺，同時將中間零售商發展為平臺代購員。通過渠道優化層級，實現農戶買的便宜，經銷商賺的更多。同時開拓“直升機打藥、試驗示范、電商培訓”等線下服務，幫助農資電商落地。此外，大豐收農資商城CEO閆子銅表示，其農產品及金融業務年初已上線，解決賒銷、助力當地農產品銷售。此外，大豐收農資商城已在不久前正式對外宣布成立大豐收農技中心，同時2017年將開拓豐收倉業務，搭建農村物流體系。

方向二：幫經銷商跨界增收

與縱向延伸的運營模式不同，橫向融合農資電商運營模式除聚焦農資電商外，更將業務拓展到“娛樂、快消品、理財”等更廣領域。

云圖生活就是此類農資電商模式代表平臺之一。新都化工(已更名為“云圖控股”)總裁宋睿表示，目前部分農資企業僅僅是將農資商品從線下簡單搬至線上銷售，發展現狀和前景不容樂觀。云圖生活結合農村商業和農民剛需，創新了集商城、理財、游戲和試用為一體的運作模式，構建“縣級+鎮級”的服務體系。

河北省平山縣蘇家莊韓經理正在借助新農寶電商超市轉型升級。“自己做了這么多年農資，早就有了很深的感情，能繼續做農資生意還能擴大經營范圍，確實不錯。”據了解，目前新農寶電商超市中涵蓋了農資、數碼、家電、快消品等商品，同時提供農業信息化及農技服務平臺。同時融合了“農業金融、農業生產以及農產品的流通加工消費”等環節在內的全農業產業鏈系統，幫助經銷商實現“互聯網+”轉型升級。

通過記者觀察，除上述模式外一些新銳“互聯網+農資”平臺也正在迅猛崛起，這些平臺將視野聚焦在農資電商產業鏈上的一個或者某些環節，借助互聯網+改造傳統業務。如：e農、田管家、店管家等。盡管農資電商探索過程曲曲折折，但可以肯定的是：農資電商正沿著“互聯網+”的國家大勢繼續向前穩步推進。

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