
商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
隨著科技與經濟的發(fā)展,市場競爭越來越激烈,要想在激烈的市場競爭中站的穩(wěn)腳,自己的宣傳工作必須做好。當然,農資銷售中,農戶促銷也是自我宣傳的一種。然而,這種銷售沒收也存在一些問題,我們一起來看下吧。
1、促效依賴癥
單純追求直接、迅速的效果,結果就是一做促銷,銷量就迅速增長,不做促銷立馬賣不動。下面天天喊著要促銷,促銷經常有,都成為習慣了。長期依賴促銷帶來的銷量,最終的結果是市場認為這個品牌或產品就應該有促銷活動。
2、促銷隨意癥
看到其他產品或品牌做促銷,自己的產品被打壓,就倉促應對,臨時開展簡單的買贈活動。促銷信息不能告知所有的農戶,促銷實施人員缺乏基本的培訓,促銷力度拿捏不準,結果是促銷組織混亂,出現促銷品被渠道截留等諸多問題。
3、促銷雷同癥
促銷方式、促銷品形式雷同,無新意、無創(chuàng)意、沒有亮點,很難吸引農戶“眼球”和刺激農戶購買產品。只有加大促銷力度,結果陷入促銷攀比癥的“陷阱”。
4、促銷攀比癥
做了促銷,可銷量就是不高,只能開始“比狠”了,結果是促銷的力度越來越大,費用越來越高,產品或品牌也隨著促銷力度減弱而消亡。
市場競爭雖然激烈,但如果銷售方式正確,我們才能在狹路相逢中,取得勝利。才能讓我們自己的產品走的更遠,知名度更高。
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