別人賒銷你為什么不賒銷?

不賒銷出了問(wèn)題你不管。

沒(méi)有利潤(rùn)賺你會(huì)賒銷?

反正都沒(méi)有真東西，為什么不要便宜的?

大家都賒銷，我不賒銷我傻啊。

錢放到銀行還有利息呢，給你又不給我便宜點(diǎn)。

你如何讓農(nóng)民相信你賣的是真東西，并且不賒銷出問(wèn)題了也負(fù)責(zé)?同時(shí)，你要解決一個(gè)問(wèn)題，讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到給現(xiàn)款不是傻，是明智的選擇，那么，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了!事實(shí)上，有些農(nóng)民是愿意給現(xiàn)款的。而現(xiàn)款的解決方案，就是你自己花時(shí)間去證明自己是可信的，同時(shí)，他也知道，欠款給的錢多，額外利潤(rùn)比較多。但是，他一直都沒(méi)有找到給你現(xiàn)款的理由啊!千萬(wàn)不要站到你的位置考慮，你生意不好了，所以你要做現(xiàn)款，你沒(méi)有資金運(yùn)作了所以你要做現(xiàn)款，那都是胡扯。你管我農(nóng)戶什么問(wèn)題呢?你站到我的位置上思考，我需求的是什么!

你講那么多說(shuō)那么好，我用了有啥好處啊?

你說(shuō)增產(chǎn)就增產(chǎn)了，誰(shuí)也看不到!

你說(shuō)的科技再高，殺不了蟲子都拉倒。

你說(shuō)你的產(chǎn)品好，誰(shuí)用過(guò)啊?

你產(chǎn)品那么好，你咋還做廣告呢?

你讓我試我就試，出了問(wèn)題你管不管?

來(lái)了一波又一波的狗屁專家，啥問(wèn)題沒(méi)看出來(lái)，就知道給我推廣他們的產(chǎn)品。

講了一天都是沒(méi)用的東西，你倒是說(shuō)說(shuō)我地里的問(wèn)題咋了。

你光說(shuō)你的產(chǎn)品好，他又不一定對(duì)癥我地里的問(wèn)題。

說(shuō)不出來(lái)個(gè)一二三，就知道說(shuō)自己產(chǎn)品好，別人家的產(chǎn)品都不好啊?

不賺錢你送人家那么多東西，大風(fēng)刮來(lái)的啊?

你說(shuō)那么多，還不是為了賣給我肥料啊?

你那個(gè)方法好，你為什么自己不用啊?

病害我比你懂的多，你能說(shuō)點(diǎn)我不懂的嗎?

不用你說(shuō)，我種地的時(shí)間都比你年齡大

我都種一輩子地了還用你來(lái)教我

你還忽悠我啊，去年你們?cè)诶蠌埖乩镒鍪痉叮蠌堈f(shuō)根本看不出來(lái)有多好。

你一袋葉面肥都能賺我十多塊，說(shuō)肥料不賺錢我信我傻啊?

你做現(xiàn)款和欠款一樣的價(jià)格，我傻啊我給你現(xiàn)錢!

那個(gè)小張?zhí)粚?shí)在了，心忒黑了，我說(shuō)一瓶打蚜蟲的賺我一兩塊錢都已經(jīng)了不得了，誰(shuí)知道他竟然賺我十多塊。啊?隔壁老李告訴我的啊!(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黑你)

小張那個(gè)是大廠，老李賣的是什么玩意?打了好幾次都打不住!(忠實(shí)用戶為你辯解，當(dāng)然，最關(guān)鍵的是你的產(chǎn)品賣那么貴是不是真的有效果，你心里要清楚。)

誒，你說(shuō)的對(duì)，還真是那樣(說(shuō)到點(diǎn)上了)

人家那個(gè)老師有真本事，到我地里就看出來(lái)問(wèn)題了(用實(shí)力征服)

你這個(gè)產(chǎn)品能治花果，管用不管用?我買兩瓶試試(產(chǎn)品正好是我需要的)

去年出那個(gè)方案不錯(cuò)，就是最后下果的時(shí)候看著有點(diǎn)勁不夠，今年怎么改改，再加點(diǎn)啥(對(duì)你方案認(rèn)可)

你那個(gè)方案真不錯(cuò)，后來(lái)果都沒(méi)有了瓤還沒(méi)死，都浪費(fèi)了，今年準(zhǔn)備少用點(diǎn)啥(同樣是對(duì)你方案的認(rèn)可)

看著像那個(gè)病，但是打了幾次都打不住，你啥時(shí)候去我地里看看啊(整個(gè)鎮(zhèn)上賣農(nóng)資的我就服老李)

這個(gè)肥料老王去年用了?來(lái)，我也試試!(口碑)

那老楊球都不懂進(jìn)也進(jìn)不到好東西，老張?zhí)焯焐限r(nóng)極客懂產(chǎn)品，所以進(jìn)的產(chǎn)品也好(對(duì)你知識(shí)的認(rèn)可)

人家老白去年給管的真不錯(cuò)，但是后來(lái)菜價(jià)格不好沒(méi)賣到錢，今年菜價(jià)高了還得讓老白給管(對(duì)技術(shù)的認(rèn)可)

就知道你這兒賣的貴，貴就貴點(diǎn)兒吧，用個(gè)踏實(shí)的東西。我隔壁那家用老林的貨，便宜是便宜，沒(méi)管用，又打了一次。錢都比這個(gè)還高了!(經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不過(guò)，我想問(wèn)一句，你能保證你門店那些貴東西效果一定比便宜的好嗎?)

這里面的話，有多少農(nóng)戶對(duì)你說(shuō)過(guò)?閑著沒(méi)事，把每一句話都記下來(lái)，然后，想想農(nóng)戶為什么要這樣對(duì)你說(shuō)，你又應(yīng)該如何回應(yīng)，我相信對(duì)你的經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大的好處的。這個(gè)東西是需要練習(xí)的，你需要提前想想，然后自己和自己對(duì)話說(shuō)說(shuō)，看看能說(shuō)服自己不能!

只有你真的站到農(nóng)戶的角度，收集到了農(nóng)戶的一些反應(yīng)，然后才可以做出來(lái)更好的應(yīng)對(duì)和回應(yīng)。

最后，我說(shuō)一句農(nóng)戶更加讓人哭笑不得的話：

我就愿意被騙，管你什么事兒了啊!別人賣的都是假的，你賣的也真不到哪里去啊!

這是我跟著一個(gè)批發(fā)商的業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)的時(shí)候，聽(tīng)農(nóng)戶說(shuō)的，實(shí)實(shí)在在的。我相信，很多人勸農(nóng)戶不要上當(dāng)受騙，不要相信忽悠團(tuán)的時(shí)候，有農(nóng)戶心里是這樣想的，甚至這樣對(duì)你說(shuō)的。遇到這樣的事情，你應(yīng)該怎么辦?為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的事情?

因?yàn)槟阏f(shuō)話的方式不對(duì)啊，你直接說(shuō)那是化肥忽悠團(tuán)，或者說(shuō)那么弱智的騙局你都上當(dāng)!

然后，農(nóng)戶怎么想呢?農(nóng)戶心里想的是你在說(shuō)他傻，你在說(shuō)他笨!

你在以結(jié)果為導(dǎo)向，想讓農(nóng)戶少上當(dāng);但是農(nóng)戶此時(shí)此刻想的是，他說(shuō)人家是騙子就是騙子了，就他能?

只要賭氣，這事兒就算是真壞了啊!

那這樣的事情應(yīng)該怎么辦呢?

我是這樣處理的，大叔，我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在好多這種賣肥料的都是騙子，但是這家我不知道是不是騙子，你去聽(tīng)聽(tīng)，到時(shí)候回來(lái)告訴我啊。

然后，我翻出來(lái)一些信息給他們講一些騙子的套路。

農(nóng)戶過(guò)一會(huì)回來(lái)就說(shuō)：真是騙子呢，我拿了禮品，飯都沒(méi)吃他們的就回來(lái)了，和新聞上說(shuō)的一模一樣!

兩種對(duì)話，是兩種效果，第一種他已經(jīng)和你賭氣了，我寧肯上當(dāng)也不愿意讓你說(shuō)我。而第二種呢?其實(shí)，他是帶著偵查的心理去的，這到底是不是騙子呢?一旦他帶著這個(gè)心理去看待那些騙局的時(shí)候，一些低級(jí)的騙局就可以被他發(fā)現(xiàn)了。

所以，你總是說(shuō)農(nóng)民不聽(tīng)你的，然后你心里很不舒服的時(shí)候，你是不是想過(guò)，農(nóng)民種地除了要豐收以外，他們還想獲得一個(gè)種精神上的愉悅--被尊重!

你用輾軋的方式去指責(zé)他們不懂，他們笨，他們寧肯選擇騙子也不選擇你的時(shí)候，你用蔑視的眼睛看著他們，說(shuō)他們不懂技術(shù)，不懂好賴，不知道誰(shuí)對(duì)他好的時(shí)候;你想過(guò)，他內(nèi)心到底想要什么嗎?

所以，好好看看上面，農(nóng)戶的抱怨，想想自己……如果中招，就要分享給朋友，進(jìn)行反思。

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