最近回了趟農村老家，碰見了村里賣農資的老李。

閑聊的時候，老李提到自家的農資生意，皺著眉、苦著臉說：“我搞了快20年的農資生意了，怎么說也是個老手了，可是現(xiàn)在搞農資的多了，唉，都不想說了......"

我說，“聽村里人說，你這三天兩頭地請客吃飯，隔三差五去拜訪個經銷商，時不時搞個農民會，挺忙活的呀!這生意再不好誰家的生意好呢?”

老李說，“兄弟，你是不知道，生意好就不搞這些虛的啦!這一天天地不見銷量，把我也整的迷茫了，你說這店里的化肥賣不出去，真可怎么辦吶......”?

老李的這種哀嘆可能也是很多農資人的心頭之痛。雖然大家都在很賣力的做生意，但是，努力的結果往往很令人失望。

尤其是從2015年開始，國家為了避免化肥過量施用、盲目施用帶來的成本增加和環(huán)境的污染等問題，同時，為了提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農產品有效供給，促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提出了到2020年實現(xiàn)化肥使用量零增長目標。實際上，全國大部分地方的農資生意如今面臨的境況肯定不比以前了，以前十里八村就那兩三家農資店，農民對價格也不明白，挑選的余地也少，買個化肥還要巴結個你，而你只負責數(shù)票子，這樣的日子已經一去不復返了。

現(xiàn)如今，一個村子里，能勞動的都出門打工去了，種地的就那么一點點人，還有好幾家農資店和你競爭。

再加上外地的“農資假冒團”隔三差五地來點問候，給點溫暖，順帶著賣些化肥，忽悠掙點錢。

細算一下，不去拓展業(yè)務的你，守著家門前的那么一丟丟所謂的市場，你把產品賣給鬼呀!

可能很多農資人對那些市場上的山寨品牌、串貨等現(xiàn)象嗤之以鼻，對見風使舵、三心二意的客戶很鄙視。

但是，從用戶體驗出發(fā)，除非人家從心底里真正對你代理的農資品牌或者你這個人認可外，同樣的產品，最有誘惑力的還是價格。

所以，才會有不少農資人為了自家生意好點，不惜大力搞促銷、賒賬等服務。若真想要走出農資現(xiàn)階段的迷霧，還得另辟蹊徑才行。

新零售

新零售到底是什么東東?

它是線上線下與現(xiàn)代物流結合在一起創(chuàng)造出來的新的零售業(yè)。聽起來還挺高大上的哈，

說白了就是利用快捷的物流，將現(xiàn)階段的農資電商和傳統(tǒng)農資零售結合起來的一種模式，而這一模式即將風靡整個農資界。

不可否認，這種模式將會對純電商和純線下帶來沖擊。對于電商很多人還是有一些了解的，但是想不通為什么要跟物流結合?

因為，物流的本質是消滅庫存。

定制化農資傳統(tǒng)零售體系一個大問題就是庫存，廠家有庫存、批發(fā)商有庫存、零售商也有庫存，而解決庫存問題的最好辦法“定制化”。

定制化就是有所需，量身定制。在農業(yè)領域就是根據作物的需求設計配方，考慮當?shù)氐耐寥兰疤鞖馇闆r，因地制宜地去完善產品。就像我們定制衣服一樣，根據身材的具體情況。

這樣既可以實現(xiàn)國家農業(yè)部提出到2020年實現(xiàn)化肥使用量零增長目標，也能滿足作物的需求，避免資源不合理的使用和不必要的浪費。更重要的是，再也不用為農資囤積賣不出去擔憂了!

老李，這就是未來農資勢不可擋的新趨勢，你覺得呢?

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