今年，是農資電商發展步調畫風突變的一年。農資電商由去年的喧囂繁華漸漸沉寂，甚至一批知名農化廠家因為電商竄貨發文封殺農資電商……農資電商仿佛成了傳統渠道眼里的一個笑話。到底農資電商是行業的“興奮劑”還是“助推器”?筆者認為，雖然現在農資行業電商化步伐減緩，但農資行業積弊難返，革新或革命只是遲早的浪潮，農資電商需要的是耐心和腳踏實地。

一、農資電商優勢明顯!

農資電商不是萬靈藥，但沒有農資電商還真的不行。

1. 農資電商需要發展線下網點

農資行業的特殊性，仍然需要發展線下網點，通過試驗示范、現場指導、退換貨保證等升級服務措施來普及農戶對電商的認識和信任。

2.農資電商能突破地域限制擴展市場

電商化突破了地域的限制，農資廠家以往要拓展市場只能通過一步步建立線下經銷網才能實現擴大銷售范圍和銷售額，現在，借力于互聯網，地域限制只需要點擊鼠標就能輕松破解。

3.電商削減賒銷，構建大數據

金融是實體經濟的血液，農村金融的介入能夠幫助移除賒銷的惡瘤，獲得資金。農資電商能通過線上交易獲取農戶數據和鎖定交易，反過來促進農村金融的建立和優化。

4.電商農技多樣性滿足大戶需求

2014年我國耕地流轉已達33.3%，按照目前趨勢未來一半以上的耕地將集中到種植大戶手中。種植大戶對農技需求更加專業化和深化，打開手機對比起坐家中等農技專家千里迢迢來布道，明顯更加理性和可行。

二、傳統銷售凸顯弊端

1. 臃腫渠道毛利低

小農經濟是我國農業在現在及未來很長一段時間需要面對的現實?；谖覈r業現狀，農資流通渠道臃腫不堪，流通環節層層加價，農戶成為最終高價的承受者，層層加價瓜分了毛利，無論廠家還是經銷商，盈利甚微。所以，農資行業的未來發展趨勢必將向精簡銷售渠道與滿足農民服務靠攏，農村網民的激增，讓電商深入改造農業帶來了扎實基礎。

2. 賒銷低價惡循環

傳統農資廠家廠家缺乏市場調查和研究的投入，導致生產與農戶訴求斷層、企業規模的擴張都帶有一定的盲目性和短視性，紛紛進入價格戰，為了爭奪客戶，經銷商、零售商都出現層層賒銷的現象，市場惡循環。 農資行業急需走出困境!

3. 嚴重同質化與產能過剩

農資企業日子很難過，這已經是廣為人知的事實，在當前國家改革轉型的背景下，作為嚴重同質化、產能過剩行業的農資行業，面臨被淘汰的命運。同時，農資產能還面臨結構性過剩的問題，隨著新產品新技術的開發和應用，大量靠低端農化產品立家的傳統農化企業必將面臨兩條路：轉型或被淘汰。

三、由盛轉淡是冷靜發展的必然

農資電商帶來的渠道革命，正從狂熱速效的挫敗中，進入冷靜持久的改良

1. 改革的陣痛需要時間

農資電商通過互聯網，建立了從廠家到農戶的直接流通渠道，觸碰傳統渠道的奶酪。如果在電商化初期沒有平衡好兩者利益，則容易遭到傳統硬碰硬的抵抗。而第三方電商平臺避開了與傳統渠道的沖突，但缺乏穩定的客戶源，還需要通過時間沉淀更好落地。

2.線下網點，構建對電商信任

微信帶動了農民上網習慣的養成和普及，但是實際網購中，農村用戶消費行為相對理智，不敢輕易相信，尤其是需要農技服務的農資行業。因此構建信用還是需要通過線下網點的面對面接觸。

3. 互聯網金融亟待完善

農村電商帶來了互聯網金融，勢彌補了傳統金融的缺席。但發展農村金融是一個世界性難題，破解農村金融難題仍需時日。打破農村金融困局不能單純依靠互聯網金融的介入，還需要政府建立自下而上的農村信用體系，鼓勵和倡導各地推進信用村建設，完善風控和征信體系。

4.農資和農產品雙向對接需要時間

農業這個領域大體可以分成兩段：農資和農產品。通過銷售農產品對接農戶有著天然優勢。然而，這首先要經得起考驗的是農民商業化生產和經驗，小農經濟制約了農業現代化的發展。

5.政策扶持已落地

為了推進農村電商化，從國務院的指導意見已經落實到全國各地政府對電商項目資金補貼的通知，2016年農村電商新政顯示，農村電商補貼高達100萬，農村電商仍有不可估量的發展空間。

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