今年的美國(guó)大選，那可是熱鬧非凡。特朗普的上位除了競(jìng)選的理念打動(dòng)美國(guó)下層民眾之外，其大嘴也是居功至偉的。希拉里的理念沒(méi)新意，話語(yǔ)也沒(méi)新意，在語(yǔ)言的攻擊力和感染力上也輸對(duì)方好幾條街。具體有哪些方法提升你的演講熱度，達(dá)到激動(dòng)人心的效果?這里面有很多技巧，今天我們講的都是可以借鑒使用的。

NO.1 老掉牙的套路盡量別用

先來(lái)說(shuō)說(shuō)怎樣避免讓你的演講熱度降溫。首先要避免那些老掉牙的說(shuō)法。曾經(jīng)有英國(guó)人選出了英語(yǔ)中的“陳詞濫調(diào)”，第一名是“到頭來(lái)”，第二名是“公平競(jìng)爭(zhēng)”“從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)”;據(jù)說(shuō)美國(guó)也搞過(guò)這樣的調(diào)查，侵害美國(guó)企業(yè)的陳詞濫調(diào)有“我們不覺(jué)得這是挑戰(zhàn)，而是另一個(gè)機(jī)會(huì)”“我們已經(jīng)踏上了邁向利潤(rùn)的旅程”。看看，有沒(méi)有熟悉之感?看來(lái)，天下人對(duì)陳詞濫調(diào)都是痛恨的。所以，當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)講時(shí)，一定要在關(guān)鍵的語(yǔ)句上給人酸爽的快感。否則你就等著耳根發(fā)熱吧——他們遇上蹩腳的宣講，肯定會(huì)一邊聽(tīng)一邊問(wèn)候你的女性長(zhǎng)輩的。

NO.2 出口都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)未必討好

簡(jiǎn)單直接到位受歡迎

第二要避免的是滿嘴行話。看似顯示了你的專業(yè)，實(shí)則暴露了你的無(wú)知。事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)都有自己的行話——人人都用但幾乎沒(méi)人真正理解的文字與詞匯。如果面對(duì)企業(yè)內(nèi)部使用，好像體現(xiàn)了文化的融通，加上彼此熟悉，可能構(gòu)不成問(wèn)題;但如果拿到外部，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者，任何一個(gè)行業(yè)用語(yǔ)和專業(yè)詞匯，在使用前一定要想想：你真正理解了嗎?聽(tīng)眾會(huì)理解嗎?曾有業(yè)務(wù)員說(shuō)：“我擔(dān)心要是不用行話，同事會(huì)以為我專業(yè)水平不夠。”可見(jiàn)對(duì)此的解決，一定要有管理者的理念和引導(dǎo)，否則大家都會(huì)在“專業(yè)正確”上人云亦云，說(shuō)些無(wú)用的廢話，而市場(chǎng)對(duì)此一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有。

對(duì)此，送一句經(jīng)典“要是你無(wú)法簡(jiǎn)單說(shuō)明一件事，表明你了解得還不夠透徹”。據(jù)說(shuō)是愛(ài)因斯坦說(shuō)的呦!他一定經(jīng)歷過(guò)世界上最難理解的理論無(wú)法向人說(shuō)清楚的痛苦。遇上這種事情怎么辦?建議營(yíng)銷管理層定下規(guī)矩：業(yè)務(wù)員把要講的用智能手機(jī)錄下來(lái)先自己聽(tīng)聽(tīng)，看有沒(méi)有那些“語(yǔ)言板結(jié)”，然后修改成熟。要求在找到最簡(jiǎn)單最明了的說(shuō)明方式和語(yǔ)句前，不準(zhǔn)出去糊弄消費(fèi)者!農(nóng)資行業(yè)既有科技含量，又日新月異。營(yíng)銷人員如果只拿行業(yè)術(shù)語(yǔ)讓農(nóng)民兄弟“消化不良”，領(lǐng)導(dǎo)一定得讓他“刮肚搜腸”!

NO.3 演講通俗易懂并不是過(guò)渡簡(jiǎn)化

第三，要避免過(guò)度簡(jiǎn)化。你不是讓我不能用行話術(shù)語(yǔ)嘛，那我就簡(jiǎn)化，降低難度。這樣改造下來(lái)，業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷宣講就像對(duì)四歲的孩子說(shuō)話。通俗易懂了，但新的產(chǎn)品、新的功能、新的理念傳達(dá)出去了嗎?再說(shuō)了，你以為降低難度就有效嗎?如果這樣，那就罰你到小學(xué)聽(tīng)一星期課!溝通中，適度的難度恰恰是吸引消費(fèi)者的“熱油”，能夠把滋味烹制出來(lái)。相反，把人家想成是小孩子，消費(fèi)者心里會(huì)怎樣想：“拿我當(dāng)孩子玩呢?買(mǎi)你的東西?那不是你腦子有問(wèn)題就是我腦子有問(wèn)題!”

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