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新生農資經銷商，為什么做不大？

農資

伊妮

2017-04-20 10:20:20

[ 導讀 ] 農資經銷商近年來得到發展，但是卻做不大，這是什么原因？

國家連續出臺的一號文件，關乎國計民生的這個行業，在股市、房地產沉浮之后，對全國宣告：農業正是一個朝陽行業。

新生農資經銷商，為什么做不大？

現實中，2017年第一季度農資行業紅紅火火的漲勢強力佐證這個朝陽行業的論調——春節后就出現籠罩在大江南北的價格普漲，不見絲毫松動。一時間，投資有機農業，種植莊園，專業合作社，各種名目的組織紛紛興起，引無數英雄競折腰。

農資經銷商，作為縣、地、市，甚至鄉鎮的一個農業活躍單元，如雨后春筍般，涌現出來。進來了，好出去么？能成長么？能做大么？不容易。

新生農資經銷商很難做大，原因有X，下面逐條敘說。

第一，對手如霸主坐擁天下，實力雄厚。農資經銷商，不是一個剛剛興起的新門類，它從上世紀90年代出現，至今已經有20多年的歷史。大浪淘沙，沉淀了很多優秀的個體——老牌經銷商霸主。這些區域霸主，在成長的過程中，積累了資金、產品資源、渠道、人脈，任何一個新生經銷商的謀生之路，必然是和這些龐然

大物搶食吃。弱肉強食，如同嬰兒與武士的對決，勝負立判。而且在農資環境比較好的區域，往往除了大王，還有二王、三王。一個新生農資經銷商如何插足？不在同一數量級上的競爭對手，是阻礙新興經銷商的一個客觀障礙。新生農資經銷商，為什么做不大？

第二：資源。這個資源，我主要想說的是產品資源。農資行業發展多年，老牌霸主經銷商瓜分了國內外知名公司的全部產品資源。作為一個新興農資經銷商，如何從大的企業獲得產品資源？知名企業在篩選經銷商的時候，如何從一堆沙粒之中找到最小的一個沙粒？我想大的企業不會有那種雅興，也不愿意承擔巨大的風險。而優質的產品資源，大多、幾乎全部集中在大企業手上。那么和新興經銷商合作的企業，大多時候，都是些籍籍無名的小企業。小企業在推廣、質量、渠道利潤上，都是不能和大企業短兵相接，一較高下的。于是，產品資源的短缺，成為新生經銷商發展的巨大障礙。巧婦難為無米之炊，何況還不知道你是不是巧婦。

第三，金錢。大多新生經銷商資金不足（也有例外），而和一個新生經銹6

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