進(jìn)入2017年5月份，天氣越來(lái)越暖，寒流卻向我們襲來(lái)。面對(duì)銷量的急劇下滑，使銷售者的壓力陡然加大。面對(duì)這樣的銷售行情，經(jīng)銷商們開(kāi)始了各種“走貨技巧”，想盡一切辦法完成自己的銷售任務(wù)，竄貨也開(kāi)始瘋狂的興起，一石擊起千層浪，你不竄貨，就被別人竄；別人竄我貨，我不竄，顯得自己無(wú)能！一時(shí)間竄貨成瘋！

說(shuō)到竄貨，可以說(shuō)每個(gè)經(jīng)銷商都深惡痛絕，又不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。每個(gè)廠家都經(jīng)常的喊：嚴(yán)查竄貨！發(fā)現(xiàn)重罰等等重力度的話語(yǔ)，然而竄貨每年都在說(shuō)，竄貨每年都在發(fā)生！

今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發(fā)生的呢？且聽(tīng)小編給您說(shuō)一說(shuō)：

答：名牌產(chǎn)品。

分析：沒(méi)名氣的的都不會(huì)竄貨，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品都賣不了多少，廠家找個(gè)客戶都難，當(dāng)然廠家也沒(méi)什么任務(wù)，經(jīng)銷商一般加價(jià)高，沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)人給他玩！

答：因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)！不是經(jīng)銷商完不成任務(wù)，就是區(qū)域經(jīng)理完不成任務(wù)。

分析：品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來(lái)了，給你上人、給你費(fèi)用等等，但必須完成銷售任務(wù)。經(jīng)銷商每年都能輕松完成任務(wù)的，基本上也不會(huì)竄貨。

（1）經(jīng)銷商完不成任務(wù)，怎么辦？基本上會(huì)平價(jià)或稍加一點(diǎn)利潤(rùn)竄貨，完成廠家任務(wù)，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

（2）大部分經(jīng)銷商能完成任務(wù)，個(gè)別經(jīng)銷商完不成任務(wù)，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理完不成總?cè)蝿?wù)怎么辦？給關(guān)系好的經(jīng)銷商私下申請(qǐng)費(fèi)用，讓經(jīng)銷商往薄弱市場(chǎng)竄貨。

這種情況比較厲害，因?yàn)榻?jīng)銷商是幫忙！竄貨沒(méi)有利潤(rùn)肯定不干，更何況明年的任務(wù)肯定抬高！多半是廠家經(jīng)理都是忽悠帶包票的：明年任務(wù)不給漲，咱們哥們得互相幫助啊！這種竄貨價(jià)格比較低，甚至?xí)陀趶S價(jià)。

答：這種情況肯定有！尤其是這兩年！

分析：國(guó)內(nèi)的好多企業(yè)在制定經(jīng)銷商銷售任務(wù)時(shí)，都是能多定不少定，好像每個(gè)經(jīng)銷商都有無(wú)窮潛力！不增長(zhǎng)個(gè)20%以上，都不好意思給老板交代！為什么我說(shuō)這兩年經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重了呢？

原因是：銷售任務(wù)制定習(xí)慣，這么多年每年都遞增這么多！趕上這兩年經(jīng)濟(jì)放緩，銷售增長(zhǎng)沒(méi)有預(yù)計(jì)那么快！經(jīng)銷商不竄貨完不成任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理逼著你也得完，大家都沒(méi)有別的辦法，尤其是國(guó)內(nèi)品牌，又不精耕市場(chǎng)，一味的給經(jīng)銷商施加壓力，不竄貨怎么辦？最后造成你竄我、我竄你，誰(shuí)也別說(shuō)誰(shuí)！

答：這得問(wèn)區(qū)域經(jīng)理。

分析：如果相同的客戶因?yàn)閮r(jià)格不要你的貨，估計(jì)是廠家區(qū)域經(jīng)理給經(jīng)銷商的政策不同。還有就是區(qū)域經(jīng)理能從經(jīng)銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。

所有的竄貨，廠家都?xì)w罪于經(jīng)銷商！經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的分析，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里到處都有廠家的身影，經(jīng)銷商的不是制造竄貨的元兇！真正的元兇是廠家和廠家的銷售團(tuán)隊(duì)！

試想，如果經(jīng)銷商都能順利的完成廠家的任務(wù)，順利的掙到利潤(rùn)，順利的核銷費(fèi)用，那個(gè)經(jīng)銷商會(huì)去竄貨！竄貨意味著放棄利潤(rùn)！竄貨意味著抬高明年的銷售任務(wù)！竄貨意味著得罪行業(yè)好友！竄貨意味著正在放棄你這個(gè)品牌的路上！沒(méi)有利潤(rùn)，什么品牌經(jīng)銷商也不給你玩！

行業(yè)怪圈：為什么有些經(jīng)銷商總是竄貨？因為他去年是通過(guò)竄貨完成任務(wù)的，今年不竄貨，怎么完成任務(wù)？怎么活？為什么有些品牌不竄貨也做得很大？為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒(méi)有經(jīng)銷商愿意做？請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)解釋！（來(lái)源：經(jīng)銷商之家）