數字農業如何破解傳統農業發展瓶頸？
都說農資生意越來越難做，確實，比前幾年難做多了。生意難做，與面臨的農戶變化也是多多少少有關系的，尤其種田大戶的出現，令農資零售商的困境變得更加艱難。下面就細說一下，講講我的感受。
對種田大戶我是不感興趣的，賒賬風險很大。隨著包田大戶的涌現，他們有文化知識，種田有經驗，要貨量大，算盤打得精，基本上算得經銷商微利或保本一分沒有賺，大部分是要賒欠，不賒賬的直接和廠家掛鉤。
我有個同行做了個外地在這里包田的客戶，大約有1000多畝田，第一年還可以，賣了稻谷就結清賬，第二年就不行了，因為第二年我們這邊在收割稻谷時天天下雨，谷子沒有天曬，有些谷子變了質，農戶虧本，收上來的谷子不夠開支化肥農藥，有些農戶索性把谷子爛在田里。造成我的那位同行一年就賒垮了，僅這個大戶就欠他20多萬，到現在還沒有把賬收上來，賺點錢還不夠利息，他老婆背著棉被睡在農戶家里。可人家不是賴你，確實拿不出來，天災呀，這筆帳現在只有慢慢還吧。
除了種田大戶的威脅，沾親帶故一族的客戶，生意更難做。據我多年的經驗，開始一至二年都還可以，時間久了各種矛盾就出現了，特別是在賒欠時不好意思問賬。
我老家幾個客戶賒欠一年半載都沒有還款，前兩天買一包化肥又不給錢，還要記帳。我實在忍無可忍說了他幾句，我的這位老家的小學同學非常不高興，面帶怒色地說:“過幾天把賬結掉，下次去別處買”。我苦口婆心地對他說:“這些貨調進來都要付現款的，大家都這樣賒我這個店就要關門了，請理解?！卑?！沒有辦法，回老家他一定會敲銅鑼宣傳我的不是……
但是，零散型的游客一族，是我比較喜歡的。這一類顧客有個特點：就是不賒欠，價格要優惠一點，產品要好一點的。因為他們田少，付現款。我寧可少賺一點，薄利多銷，資金回籠快。
鐵桿型的顧客更是農資零售商的救星。鐵桿顧客是我們農資經銷商立足掘起的本錢，鐵桿顧客越多你的銷售就越大。什么是鐵桿顧客？我理解的鐵桿顧客，就是雷打不動。不論有什么風吹草動，他對你的信任是不會動搖的。
前些天，有個經銷商對我的鐵桿顧客進行誘惑，又是請吃，又是送禮，被我的鐵桿顧客拒絕了。后來這位經銷商不死心，免費送了20畝田的農藥給我的鐵桿顧客，叫他大膽用，不要一分錢，可我的這位顧客還是婉言拒絕了他的好意。后來我聽到這個消息非常感動，我深深的感激他對我的信任。我們是十多年的朋友，不是一朝一日可以做到的，更不是用錢能買得到的這種真摯情感和信任。
雖然種田大戶的出現，令農資零售商的困境有些雪上加霜，但是每個農資經銷商還會碰到其他各種類型的客戶，不知道你們喜歡哪一種？當然，鐵桿客戶大家都喜歡，但是鐵桿客戶是通過一年復一年積累起來的精華，數量也是鳳毛麟角啊，如果你有幸遇到了，請善待你的鐵桿客戶！農資零售商的未來，他們的作用很重要。
（來源：191農資人）
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