近日，東北市場的農資銷售已接近尾聲，回顧整個2017年上半年的銷售成績，不禁使許多業界人士唏噓不已。多數企業銷量下滑成為了不爭的事實。究其原因，玉米等主糧價格的下滑，農民在農資投入上更加謹慎，糧改飼，米改豆帶來的種植結構調整也使得肥料的投入大幅降低，而國家在2017年取消了化肥行業的優惠政策也使得企業生產成本增加，也在一定程度上限值了一部分農民在農資上的投入，往年熱鬧非凡的農資活動，今年似乎也安靜了許多。農資微利正在成為農資人時常掛在嘴邊的談資。

隨著市場環境的改變，越來越多的農資人似乎明白了一件事，在現有的環境下如果不作出一些突破和改變，很難在未來的競爭中活的安逸，于是，有關于農資行業轉型升級的新模式悄然而生，今天農醫生資訊小編就帶你扒一扒這些新事物，看看對你能否有些幫助?！　?br data-filtered="filtered" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;" />

農資經銷商轉型做合作社

隨著近年來國家針對三農的扶持政策越來越多，農民合作社也處在了農業的風口上，各種惠農政策扎堆合作社，而農資經銷商也正是看中了國家農業政策的紅利，也想在其中分一杯羹，當然這種轉型無可厚非，但小編想說的是，既然轉型做合作社，就要設計好為農民增收的好的服務模式，不要掛羊頭賣狗肉，應該充分發揮農資人在農技上的專長，切實幫助農民在增產和提質上下功夫，農民種植的作物產量高了自然會記得你的好，也會和合作社走的更緊密，　那么你的銷量上漲也是理所應當的了。　

賣農作物全程解決方案

我身邊的圈里人曾經跟我說過這樣一句話，“新手賣產品、老手賣服務、高手賣方案”。也正如這位圈里人所說，最近幾年農資電商給傳統零售終端所帶來的沖擊，還有隨著合作社如雨后春筍般的層出不窮，合作社也在農資采購環節積極尋找上游廠家，縮短中間環節，傳統零售市場也愈發感覺到壓力倍增，而如何聚焦客戶，如何深入滿足客戶需求，針對性、個性化更強的全程農作物解決方案已經成為全行業的共識。隨著農業改革的持續深入，三權分置使得土地流轉更加高效，規模種植的大戶、家庭農場、農民合作社越來越多，這類新型農民也逐漸認識到了技術方案給自身帶來的實惠，而全程解決方案正迎合了未來新型農業經營主體的現實需求，正所謂有需求就有市場，這就要看你的內功有多深厚了。

無人機飛防

細心的農資人或許會發現，如今又越來越多的無人機飛防公司開始為農業植保服務了，而且好像今年特別多，“飛防”，一個近3年來植保行業不斷升溫的熱詞，這其中更多熱議的是植保無人機農藥噴灑。

幾年的時間，無人機噴灑農藥從“市場眼中的不可能”到“這事兒可行”，從“龐大的植保蛋糕市場”到“發展的困難重重”

而小編相信，未來的農業，未來的農資行業，都會因為植保無人機的崛起而發生巨大的變革，這種變革甚至是你難以預料的。

有人說無人機打藥很簡單，我們的飛機很先進；有人說無人機打藥這件事的“道道”太多，做不到專業就只是湊熱鬧，無人機投機之雞終將雞飛蛋打。

有很多的農藥企業和無人機企業，不管專業還是不專業的都在培育著這個無人機的千億大市場，為這個行業的發展提供了可能性。

那么，無人機噴灑農藥的“神秘”之處在哪里？它該如何迎難而上更好地發展？又將給這個龐大的植保行業帶來什么改變呢？

“為什么要發展植保無人機？這是基于對農業植保市場的一種未來判斷。”這一判斷是由多方因素而得出。

第一，植保無人機在國外有成功的案例。

與中國農業耕地狀況相似的日本無人機（雅馬哈）噴灑農藥已經將近30年，2012年，業內人士估計日本大概有3000多架無人植保飛機在日本農田上空作業，其中有60%的水稻田采用無人機飛防來完成防治的，近40%的農田植保防治是用無人機來完成的。

在中國，有人機防治和無人機防治加起來的占有率有人估計不到2%，而無人機的植保市場規模難以估計，我國大田作物約15億畝，按平均每畝施藥三次計算，共需45億畝次施藥作業，有人估計是600億，有人估計高達900億，總之這塊蛋糕很大。所以，中國的植保無人機市場，只要生態系統完善起來，一樣可以達到較高的占有率。

第二，規?；N植對高效率的要求及農業自動化衍生了對植保無人機的需求。

在美國，一個農民可以養活125個人，在中國，一個農民卻只能養活16個人，為什么? 因為而核心技術沒有掌握，農村土地的流轉和集約化管理沒有做起來。如果有一款可以適應各種天氣條件自然飛行的農用無人機，每天可以作業300多畝的田地，將會極大地推動農業種植規模化和自動化的進程。

隨著規?；N植的加快，統防統治成為未來發展的必然趨勢。無人機的高效率和規?；僮鳛樽鰺o人機的企業和購買無人機的服務組織或農戶提供了盈利的可能性，只有盈利，一個行業才能市場化，才能發展下去。

第三，人工打藥正成為種地的一種負擔，成本高、效率低，而且防治效果并不理想。

在農村勞動力缺失的今天，很多的打藥隊成員多是留守在農村的中老年人，況且并非為自家耕地作業，噴灑質量并不高，重噴和漏噴現象比較普遍，而且長期背機打農藥對身體的潛在危害也很大。

無人機噴灑農藥，技術相對成熟及操作穩定后，噴灑效果會高于人工噴灑，噴灑均勻，霧化好，而且直升機的螺旋槳產生的風力可以掀開植物，讓農藥噴到植物根部；斷點續噴，漏噴重噴??；加之對作物傷害小，綜合防治效果好。最重要的是實現了人機分離，農藥在噴灑過程中幾乎對人沒有危害，提高了農藥噴灑的安全性。

說了這么多，小編是很看好未來的無人機飛防產業的，如果你的農資銷售做的不理想，那么將無人機飛防服務于農資銷售結合也許是您未來應該重點考慮的了。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，無論一個行業如何發展，我認為身為一個農資人都應該具備發展的眼光，突破傳統，求實創新，也許你的春天就在眼前。

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