上次回老家，看到種菜的弟弟家里買了兩種葉面肥。

一個是盒套袋裝的，一個是瓶裝的。

盒套袋裝的是兩袋共100毫升（2桶水的量），賣10塊錢；瓶裝是500毫升（10桶水的量），賣25塊錢。

領我詫異的是，這兩個產品都是一樣的，都是氨基酸葉面肥，甚至使用的產品登記證都是一家的。

弟弟說，這個盒裝的是高檔的，村里好多農戶都喜歡用。

別傻了！薄利多銷就是一個陷阱！坑了多少農資人！

那個瓶裝的是低檔貨，效果不好，只有在蔬菜便宜的時候，才會用它。

我又拿起兩個產品，分別倒在兩個杯子里，仔細觀察驗證，最后確定一個地方灌裝的產品，而價格整整相差一半。

貴的一定是好東西，便宜沒好貨――這是弟弟和鄉親們的邏輯思維。

更關鍵的是，人家用出來的效果，就是貴的好！

后來，我到弟弟買產品的兩家農資店里，分別做了一些了解。

一家的產品價格都比較便宜，而且一看就是物美價廉的那種。但是，生意卻是很冷清。

別傻了！薄利多銷就是一個陷阱！坑了多少農資人！

另一家，產品也都是好產品，但是利潤卻相當豐厚。和前一個店里一樣的產品，他的就貴多了。

當有人問“人家和你一樣一樣的東西，你為什么貴那么多”的時候，他就會說：“那種便宜的我也能弄來，你要不？”

然后，農戶就拿了貴的，賤笑著走了。

而且，貴的這家人緣很好。因為他經營靈活，經常給人家抹個零，免費送點小產品，或者是毛巾雨傘等小禮物，大家都喜歡去他那里買東西。

還有一家農資企業，出了一個新產品。

出于薄利多銷的戰略目標，老板定價就特別低，當然利潤也就很低了。他想象，這么好的產品，低于其他公司同類產品一大截，肯定一下子就火起來了！

但是，產品推向市場后的反應，卻讓他大跌眼鏡，竟然一片冷清。更因為利潤太低，不能做任何的促銷，連客戶一點小的要求也不能滿足，銷售陷入僵局。

后來，有高人指導，同樣的產品，換個概念，換個包裝，價格提升了一大截。

再經過策劃、宣傳和市場推廣，產品竟然火起來了！由于產品利潤高，有促銷和宣傳的空間，銷售當然是一路高歌猛進！

讓人啼笑皆非的是，客戶反映這個產品比原來的產品效果好得多。

各位親，看到這里，你該明白了吧？商業的本質是盈利，薄利多銷就是一個陷阱！

可口可樂是暴利，茅臺酒是暴利，皮爾卡丹是暴利，LV包更是暴利……

無一例外的是，它們賣得非常紅火。

相反的是，那些質量不錯，價格很低的產品，不久就在市場上消失了！消失了！消失了！

有誰見過一個價格很低的產品，最后做成名牌的？誰見過？誰見過？

想物美價廉取勝的低價策略，忽略了四大要命規律。

一、消費者總是以為便宜沒好貨。

花一千多買一瓶茅臺酒，他認為這個酒高檔，酒質好，盡管有可能這瓶酒，是30塊錢的酒灌裝的假茅臺酒。

你把一瓶真茅臺，裝在一個普通酒的瓶子里，30塊錢賣給他，他會感覺這就是劣質酒，而且他喝著也是劣質酒。農資也不例外。

二、沒有利潤就沒有研發。

由于利潤太低，你沒有資金去研發，去進一等的優質原料，產品升級就比較困難。

好設備要錢，好原料要貴，好技術人員工資要高……這一切，都要從產品上出。

三、沒有營銷操作空間。

大量的銷售人員，各種促銷活動，各種會議營銷，各種宣傳造勢，各種優惠獎勵……這一切，都是要從產品利潤里面出。沒有利潤，何來宣傳、促銷？沒有宣傳、促銷，何來銷量？

四、沒有抵御風險能力。

一般情況下，當原料小幅漲價的時候，企業給客戶不會漲價。

利潤尚可的產品，可以在不漲價的情況下，還有利可圖。而低價低利潤產品，在原料略有上漲的情況下，就會虧本。

產品漲價嗎？客戶絕對不買賬：人家都沒有漲價，你漲價，你牛逼啊？

就這么，客戶消消停停地就丟了！

所以，做農資也好，其他行業也罷，薄利多銷就是一個最坑爹的坑！

來源：婉兒在農村

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20117 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農業產業鏈

淘金！鄉村民宿（附4大產業模式）

重磅|世界創業新風口：垂直農場

獨家專訪|科百科技副總裁劉楓：農業物聯網的破與立！

中國迎來智能農機時代？中聯重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權

王健林的農業狂想曲

一地雞毛！農產品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優鮮終于殺入乳業市場,未來還得看徐正

農服領域必有一戰！11家農資企業布局，主要方向：農技、全產業鏈

未來已來！中國農業正經歷5大商業變革