農(nóng)資行業(yè)顛覆在即！但這是時代的牽引!

報告指出，關(guān)于三農(nóng)的部分共389個字，主要內(nèi)容歸納為五個部分：一、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略；二、必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重；三、第二輪土地承包到期后再延長三十年；四、確保國家糧食安全；五、培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊伍。

農(nóng)資行業(yè)4大變革：機會與挑戰(zhàn)并存

為適應(yīng)化肥需求結(jié)構(gòu)的悄然改變，企業(yè)紛紛加大了專用肥、特種肥等新型肥料的生產(chǎn)和研發(fā)，以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。其中的變革包括4個方面：

1、價格逐漸恢復(fù)理性

決定復(fù)合肥價格的主要因素，除了官方的分析和廠家的心理衡量外，還與上游原材料、下游需求量以及環(huán)保風(fēng)暴的關(guān)系極為密切，然而即便如此，行業(yè)逐漸從惡性價格競爭走向技術(shù)和服務(wù)的良性競爭，加快企業(yè)對新型肥料的科研推廣，這對企業(yè)長遠發(fā)展而言更為健康，更為理性。

2、行業(yè)整體利潤率保持穩(wěn)定

國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)整體利潤率與資源緊缺的鉀肥行業(yè)存在差距，但與常規(guī)磷肥、氮肥產(chǎn)業(yè)相比，利潤率較高且相對穩(wěn)定。幾年來的行業(yè)洗牌和市場變革并未干擾到核心復(fù)合肥企業(yè)的發(fā)展擴張，反而是在與普通單質(zhì)肥料的競爭中逐漸占據(jù)上風(fēng)。

3、國產(chǎn)高端復(fù)合肥在高附加值市場有所提高

復(fù)合肥在國家政策引導(dǎo)下，通過不斷的探索開發(fā)從依附國外技術(shù)裝置到自力更生，從進口大國到自供自給，盡管在環(huán)保和市場門檻低等因素的影響下，我國復(fù)混肥料開工率不足40%，但每年仍有百萬噸產(chǎn)品進口，從2012年-2016年，中國復(fù)混肥料進口總量在100萬-150萬噸的區(qū)間內(nèi)波動。2016年，中國進口復(fù)混肥料113.2萬噸，同比下降22.5%；進口平均價格為490.0美元/噸，同比下降13.3%。從銷售結(jié)構(gòu)來看，國產(chǎn)肥已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地掌握了中低端產(chǎn)品線市場。

4、產(chǎn)業(yè)升級速度加快

當(dāng)前中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)已由無序競爭進入到品牌化競爭時代，大企業(yè)、大品牌占據(jù)的市場份額越來越大，產(chǎn)業(yè)集中度越來越高。黨的十八大明確提出要以城鄉(xiāng)發(fā)展一體化統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，強化農(nóng)業(yè)是重中之重的戰(zhàn)略部署。在轉(zhuǎn)型的道路上，產(chǎn)品升級是首要任務(wù)和重要抓手，特別是資源型傳統(tǒng)磷肥企業(yè)，當(dāng)資源優(yōu)勢不占市場主導(dǎo)后，產(chǎn)品創(chuàng)新成了唯一思路。國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)比拼內(nèi)功、科學(xué)發(fā)展，提升了行業(yè)整體的發(fā)展水平。不斷涌現(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)通過扎實的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)在市場上攻城拔寨，也在客觀上引領(lǐng)了中國肥料行業(yè)的發(fā)展潮流。

農(nóng)資電商：農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商1號、大豐收  未來是誰的天下

2017年，農(nóng)資電商可謂冰火兩重天！有人分析出現(xiàn)這樣的情況有2個原因：

1、人的問題。

這個時代人對了，事情就成了。

我們從農(nóng)一網(wǎng)和農(nóng)商1號的案例看到其都是聘請職業(yè)經(jīng)理人的方式管理電商平臺。

不姑且說“職業(yè)經(jīng)理人”的職業(yè)操守問題，但我們永遠相信“鐵打的硬盤，流水的兵”。

同時，投資人以業(yè)績對職業(yè)經(jīng)理進行考核，但創(chuàng)業(yè)者的考核不僅僅是業(yè)績，還有責(zé)任。

但，創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人還是有很大的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)者無路可走，職業(yè)經(jīng)理人退路多多。

2、時機的問題。

當(dāng)前圈子里一直流傳著一句話“農(nóng)資電商機會還沒來到”。

當(dāng)然，這個所謂的機會包括：農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)意識、農(nóng)資市場、經(jīng)營者思維等等與互聯(lián)網(wǎng)時代相差甚遠。

農(nóng)資電商的觀念與思維比傳統(tǒng)農(nóng)資市場快3-5年，因此，當(dāng)下的農(nóng)資電商平臺需要再化3-5年的時間進行沉淀。

遷址上海的農(nóng)一網(wǎng)經(jīng)過股權(quán)變更、內(nèi)部洗牌后，職業(yè)化、市場化成為農(nóng)一網(wǎng)這1年多的寫照。

自2014年11月上線以來，銷售額已突破6.5億，躋身中國農(nóng)藥制劑銷售30強行列，服務(wù)區(qū)域覆蓋國內(nèi)70%的農(nóng)業(yè)種植區(qū)。

但這2年，農(nóng)一網(wǎng)逐步淡化招商加盟形式，而專注產(chǎn)品建設(shè)。比如，農(nóng)一網(wǎng)“豐收年景”品牌產(chǎn)品正式上線，其精心打造的首款作物解決方案品牌，解決農(nóng)民實際生產(chǎn)中的痛點難點，大面積推廣后，不僅幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，還能顯著提高農(nóng)一網(wǎng)自身盈利水平，實現(xiàn)用戶和平臺共贏。

2015上線的農(nóng)商1號，其定位農(nóng)資行業(yè)“亞馬遜”，立足專營并設(shè)置了多重保險：一是平臺并非完全開放，只有國內(nèi)外冠軍品牌方可入駐。先期上線的有國內(nèi)外農(nóng)資巨頭；二是所有上線商品均由保險公司承保。其實，農(nóng)商1號最大金主是中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌金正大公司。

但經(jīng)過2年后的發(fā)展，農(nóng)商1號的聲音越來越小，農(nóng)商1號也有一個賣產(chǎn)品的平臺逐步轉(zhuǎn)變成農(nóng)作物解決方案提供商。比如，2017年4月份農(nóng)商1號對外宣布陸續(xù)在全國不同區(qū)域不同作物推出高產(chǎn)解決方案，通過科學(xué)合理的搭配和管理，幫助農(nóng)戶提升產(chǎn)品品質(zhì)。

2017年農(nóng)資界大事件——農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺“大豐收農(nóng)資商城”完成B輪系列融資。本輪融資資金將用于線下業(yè)務(wù)區(qū)域拓展，供應(yīng)鏈建設(shè)以及團隊搭建等方面。

從大豐收商城模式中可以看到，在大豐收的農(nóng)資流通體系中，取消了零售商這一環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)而用“服務(wù)商”的角色進行替代，貨物流通從廠家到經(jīng)銷商，經(jīng)由平臺撮合交易，直接到農(nóng)戶手中。服務(wù)商在其中起到的作用主要為引導(dǎo)下單和物流配送。除農(nóng)資商城之外，他們還在植保、飛防、農(nóng)產(chǎn)品三個板塊完成了業(yè)務(wù)布局，定位自身為農(nóng)戶身邊的互聯(lián)網(wǎng)種植管家。

其實，從大豐收的成功融資可以看出農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的梳理與打造成為未來農(nóng)資電商的趨勢。

傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)：諾普信、金正大、史丹利   未來誰能稱王

傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)無論在農(nóng)資產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)型還是業(yè)務(wù)模式和多元化上的轉(zhuǎn)變，都顯得大手筆、大動作。

諾普信22日晚間發(fā)布三季報，諾普信前三季實現(xiàn)營收21.85億元，同比增長32.37%，預(yù)計2017年全年盈利2.5億元-3億元，大幅扭虧為盈。

其實，諾普信的成功除了產(chǎn)品渠道強大之外，還得益于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺建設(shè)。

諾普信已控股經(jīng)銷商15家，參股經(jīng)銷商180家(做了工商變更)，品牌授權(quán)合作2000多家，現(xiàn)已覆蓋400多個農(nóng)業(yè)縣，并對全國1389個以種植為主的農(nóng)業(yè)縣做了部署安排，未來三年可實現(xiàn)全國覆蓋，其中17年目標(biāo)參股增至260家，控股增至40家，運營平臺建設(shè)覆蓋60%以上的農(nóng)業(yè)縣。

1998年,金正大誕生于中國化肥重鎮(zhèn)——山東臨沂臨沭縣，經(jīng)過19年發(fā)展的金正大已經(jīng)成為國家重點高新技術(shù)企業(yè)和國家創(chuàng)新型企業(yè)。

同時，尋求轉(zhuǎn)變的金正大發(fā)力緩控釋肥事業(yè)。2017年9月，由金正大集團主持的“十三五”國家重點研發(fā)計劃“新型緩/控釋肥料與穩(wěn)定肥料研制”項目正式啟動。未來，金正大將以項目啟動為契機，圍繞‘減肥增效、土壤修復(fù)、水肥一體化’三位一體來開展科研創(chuàng)新和推廣應(yīng)用工作，助力我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

今年7月，金正大集團正式在北京創(chuàng)立金豐公社。作為首家開放的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)合作平臺。其主要匯聚全球種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)質(zhì)的國際知名企業(yè)，在中國各重要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域，與當(dāng)?shù)刂匾N植業(yè)合作伙伴一起，擬在全國建立1000家縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，努力為中國3億畝耕地提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機播手代種代收、農(nóng)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

史丹利農(nóng)業(yè)集團成立于1992年，在全國擁有10家分/子公司，總資產(chǎn)63億元，年生產(chǎn)能力520萬噸。目前，主攻新產(chǎn)品——第四元素。

第四元素復(fù)合肥根據(jù)不同區(qū)域土壤元素的差異和種植作物的不同進行中微量元素的搭配，做到重點補充土壤所缺元素，科學(xué)調(diào)配作物各個生長階段的元素，補齊營養(yǎng)短板，在糧食增產(chǎn)的同時，還能有效改良土壤，保障作物高產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)的同時，提升作物的品質(zhì)和營養(yǎng)。

針對長期化肥造成的土壤板結(jié)、鹽堿化和微量元素失衡等問題，史丹利公司從自身科技研發(fā)優(yōu)勢出發(fā)，致力于硫、鐵、鋅、銅、鉬、硼等中微量元素肥料的研發(fā)和施用，讓營養(yǎng)更全面，配比更科學(xué)，滿足中國土地的需要。在合理搭配氮磷鉀大元素的同時，創(chuàng)新性的添加中微量元素，成功研發(fā)出富含中微量元素的“第四元素”這一全新的復(fù)合肥品牌系列。并成為中微量元素肥料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

未來農(nóng)資行業(yè)要如何發(fā)展，需要有規(guī)律可循，但還是需要緊貼時代、打磨產(chǎn)品、提高服務(wù)能力。

雖然道路欲艱！但這畢竟是謀求改變，即使道路走錯了，未來還是有機會可以翻身！

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