轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為農(nóng)資電商最好的出路！

自2014年，農(nóng)資電商紛紛崛起。但有些互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資平臺(tái)已經(jīng)淡出我們的視野。3年后，作為中國農(nóng)資電商領(lǐng)導(dǎo)者農(nóng)一網(wǎng)再次出發(fā)，給農(nóng)資市場是否帶來更多的期待呢？

近日，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)主辦，農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司承辦的“2017互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥經(jīng)營與應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)”在美麗的江蘇鹽城大豐舉行。

自2014年11月正式上線以來，農(nóng)一網(wǎng)探索出了“平臺(tái)+縣域工作站+代購”的成功運(yùn)營模式，始終堅(jiān)持“正品溯源，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，創(chuàng)新創(chuàng)牌”的12字方針。

至今已累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額近9億元，銷售農(nóng)藥近3萬噸，為農(nóng)民節(jié)省用藥成本近3億元，發(fā)展代購7萬余名，縣域工作站800余家。

農(nóng)一網(wǎng)投資人、江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長仲漢根表示，農(nóng)一網(wǎng)將成為上游廠家的銷售平臺(tái)，下游經(jīng)銷商和廠家的采購平臺(tái)，經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

作為農(nóng)資電商領(lǐng)導(dǎo)者的農(nóng)一網(wǎng)再次做出變革，將平臺(tái)徹底轉(zhuǎn)型、徹底調(diào)整、徹底開放，農(nóng)一網(wǎng)商業(yè)模式由B2B2C堅(jiān)定不移地調(diào)整為B2C，定位調(diào)整為“服務(wù)于工作站和種植大戶的專業(yè)垂直電商平臺(tái)”，同時(shí)開啟C2M(顧客對工廠)先進(jìn)商業(yè)模式，為經(jīng)銷商定制特有的產(chǎn)品,幫助經(jīng)銷商打造自己的品牌，成為經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

未來，農(nóng)一網(wǎng)將來做這3件事情：

1、產(chǎn)品線擴(kuò)充

產(chǎn)品是農(nóng)資電商的命脈！背后依托輝豐股份的農(nóng)一網(wǎng)在產(chǎn)品上可因?yàn)檎加械锰飒?dú)厚的產(chǎn)品資源，同時(shí)產(chǎn)品戰(zhàn)略一直是農(nóng)一網(wǎng)的核心競爭力。

同時(shí)，農(nóng)一網(wǎng)在2016年正式確立了“正品·溯源、優(yōu)質(zhì)·優(yōu)價(jià)、創(chuàng)新·創(chuàng)牌”的12字發(fā)展指導(dǎo)方針

至此，農(nóng)一網(wǎng)在線產(chǎn)品品規(guī)已擴(kuò)充至400多種，產(chǎn)品線也從草甘膦、戊唑醇等通路產(chǎn)品豐富到通路獲客產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品及解決方案產(chǎn)品。滿足大眾需求的同時(shí)，讓合作者獲得可觀收益。2017年，農(nóng)一網(wǎng)還上線了肥料產(chǎn)品，短短幾個(gè)月銷售額就達(dá)到5000多萬元。

2、種植解決方案供應(yīng)者

對于農(nóng)資行業(yè)來說：三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做服務(wù)。這似乎已經(jīng)成為農(nóng)資行業(yè)的常態(tài)。

自2014年，農(nóng)一網(wǎng)成立之初。其定位“服務(wù)于工作站和種植大戶的垂直專業(yè)電商”，解決種植大戶在生產(chǎn)中的痛點(diǎn)問題。

今年4月6日，“農(nóng)一網(wǎng)‘豐收年景’攜手農(nóng)林衛(wèi)視戰(zhàn)略研討會(huì)”順利召開，標(biāo)志著“豐收年景”品牌系列產(chǎn)品正式推出。“豐收年景”是農(nóng)一網(wǎng)與農(nóng)林衛(wèi)視共同打造的產(chǎn)品品牌，該品牌系列產(chǎn)品是專門為解決種植戶和廣大農(nóng)民朋友在作物生產(chǎn)過程中遇到的痛點(diǎn)難點(diǎn)而提出的專業(yè)性的作物解決方案，為提高種植戶和廣大農(nóng)民的種植效益而服務(wù)。目前“豐收年景”系列已經(jīng)推出作物提質(zhì)增產(chǎn)解決方案、作物根結(jié)線蟲解決方案以及作物健土促根解決方案。

據(jù)了解,“豐收年景”能提高作物吸收能力,增加光合作用,從而達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。

截至目前,農(nóng)一網(wǎng)已為蘋果、芒果、櫻桃、花生、草莓、香蕉、獼猴桃等20種作物提供精準(zhǔn)的種植方案。以蘋果為例,“豐收年景”可有效解決蘋果凍害難題。

農(nóng)一網(wǎng)不僅要賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3年來，農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“技術(shù)落地”。目前，農(nóng)一網(wǎng)資深產(chǎn)品專家、作物栽培專家及各地有名的土專家經(jīng)常開展科技下鄉(xiāng)，提供農(nóng)技培訓(xùn)、上門指導(dǎo)等服務(wù)，幫助農(nóng)民科學(xué)生產(chǎn)，解決各種種植難題

3、渠道裂變

在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售過程中，有各級(jí)代理商層層加價(jià)，農(nóng)資銷售成本居高不下；信息極不透明，終端零售價(jià)讓農(nóng)民望而興嘆；賒銷問題嚴(yán)重等問題。

農(nóng)一網(wǎng)立足于讓農(nóng)藥經(jīng)營“信息對稱，渠道扁平”，所有上線產(chǎn)品價(jià)格透明并直達(dá)終端。為了讓更多人參與，農(nóng)一網(wǎng)不斷創(chuàng)新突破，商業(yè)模式由B2B2C調(diào)整為B2C，強(qiáng)化工作站的作用，由工作站面對種植大戶等C端，利用大戶的規(guī)模優(yōu)勢和廣泛影響，全面提升技術(shù)服務(wù)與市場運(yùn)營水平。

據(jù)仲漢根介紹，農(nóng)一網(wǎng)在線上開通零售專區(qū)，一瓶一袋可下單，配送覆蓋全國。還將與資金實(shí)力雄厚、推廣服務(wù)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商開展深入的C2M合作，為經(jīng)銷商定制服務(wù)，打造其自身品牌，實(shí)現(xiàn)上游廠家、中間平臺(tái)、下游服務(wù)商多方共贏。

不僅如此，農(nóng)一網(wǎng)向所有平臺(tái)開放，淘寶、京東旗艦店將在11月上線，同時(shí)鼓勵(lì)工作站、代購自己開店，農(nóng)一網(wǎng)提供支持。

對于未來，農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理胡艷表示，2018年農(nóng)一網(wǎng)將堅(jiān)持創(chuàng)新，用規(guī)模創(chuàng)造影響力，用品質(zhì)塑造品牌力，全面推進(jìn)B2C、C2M及大戶運(yùn)營工作；推動(dòng)C店建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力與市場占有率；豐富線上產(chǎn)品，探索更加合理的產(chǎn)品營銷模式；推出更多作物解決方案及套餐產(chǎn)品，努力向服務(wù)商轉(zhuǎn)型；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)生物制劑及其應(yīng)用；改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提升工作效率和客戶體驗(yàn)感；優(yōu)化倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提升產(chǎn)品配送速度和信息追溯能力。

創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的特色!以變應(yīng)萬變才是企業(yè)最好的出路。

我們再來看下農(nóng)一網(wǎng)的3年蝶變之路：

2014年做了哪些事情

11月1日 農(nóng)一網(wǎng)上線

與中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)等幾家單位聯(lián)合設(shè)立的“農(nóng)一網(wǎng)”于11月1日在北京釣魚臺(tái)國賓館宣布正式上線，這是國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)內(nèi)生的第一個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)，并開啟鄉(xiāng)村代購員招募

農(nóng)一網(wǎng)為種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)墾基地、家庭農(nóng)場、統(tǒng)防統(tǒng)治、政府采購、零售商等提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品網(wǎng)上直銷平臺(tái)。網(wǎng)站信息顯示，農(nóng)一網(wǎng)自今年9月份開始試運(yùn)行，截止目前已有20多家企業(yè)入駐商城并建立了幾十個(gè)工作站。

農(nóng)一網(wǎng)希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品資源，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力和影響力，簡化農(nóng)藥流通環(huán)節(jié)，減少經(jīng)營成本，以有信譽(yù)的品牌產(chǎn)品，有競爭力的價(jià)格，以及完善的在線植保技術(shù)支撐，為農(nóng)戶提供便捷高效專業(yè)的服務(wù)。

11月23日 首屆光棍節(jié)

農(nóng)一網(wǎng)于11月22-23日舉辦的首屆中國農(nóng)藥電商“光棍節(jié)”即將拉開帷幕。屆時(shí)農(nóng)一網(wǎng)將有近50款“特價(jià)農(nóng)藥產(chǎn)品”血拼48小時(shí)。本次活動(dòng)無論是投入資源力度、服務(wù)保障力度，都將是農(nóng)藥行業(yè)規(guī)模最大和史無前例，也必將成為農(nóng)藥行業(yè)載入歷史的營銷活動(dòng)。

2015年 做了哪些事情

5月 農(nóng)一網(wǎng)工作站體驗(yàn)分享會(huì)

2015年農(nóng)一網(wǎng)工作站體驗(yàn)分享會(huì)分別在江蘇大豐、廣州、西安、烏魯木齊等城市盛大召開，來自全國的知名農(nóng)藥企業(yè)、農(nóng)一網(wǎng)華東區(qū)、東北區(qū)、華南、西北區(qū)等工作站代表齊聚一堂就互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資、農(nóng)資電商等經(jīng)驗(yàn)、心得、疑問、困惑進(jìn)行分享與探討交流和展望。

11月1日 農(nóng)一通”正式上線

作為農(nóng)一網(wǎng)最新開發(fā)的首款農(nóng)資微營銷系統(tǒng)“農(nóng)一通”正式上線，該移動(dòng)電商平臺(tái)有百種功能，將免費(fèi)向工作站開放，同時(shí)，農(nóng)一網(wǎng)倉儲(chǔ)物流配送體系也全面啟動(dòng)運(yùn)行。至此，農(nóng)一網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了電腦端農(nóng)藥商城在線交易系統(tǒng)、手機(jī)APP、移動(dòng)觸屏版、微商城系統(tǒng)的線上生態(tài)建設(shè)，加速傳統(tǒng)渠道商向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。

1月1日 農(nóng)一網(wǎng)上線一周年慶典

11月1日 北京釣魚臺(tái)國賓館，由農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司舉辦的農(nóng)一網(wǎng)年度工作總結(jié)大會(huì)在此召開。來自全國各地的農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融專家，生產(chǎn)企業(yè)、工作站代表等近千人共同慶祝農(nóng)一網(wǎng)上線一周年。會(huì)上，農(nóng)一網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人還回顧了農(nóng)一網(wǎng)2015年的發(fā)展歷程，并對2016年各項(xiàng)工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃與展望。

11月23日 第二屆光棍節(jié)

2015年11月21日開始正式宣傳，22日0點(diǎn)開始，24日0點(diǎn)結(jié)束，堪稱農(nóng)資行業(yè)最受關(guān)注的、持續(xù)了48小時(shí)的農(nóng)資促銷活動(dòng)——農(nóng)一網(wǎng)第二屆農(nóng)資電商光棍節(jié)落下了帷幕！

以11個(gè)超低價(jià)爆品為核心，數(shù)百個(gè)品規(guī)的農(nóng)資產(chǎn)品促銷不僅再次刷新了農(nóng)資電商光棍節(jié)的產(chǎn)品陣容，同時(shí)也刷新了交易額——農(nóng)一網(wǎng)第二屆農(nóng)資電商光棍節(jié)總交易額高達(dá)1347萬元。

2016年做了哪些事情

5月 農(nóng)一網(wǎng)攜手大疆植保無人機(jī)

農(nóng)一網(wǎng)致力于通過縣域工作站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購點(diǎn)服務(wù)好廣大種植大戶，通過“植保無人機(jī)+專用飛防藥劑”的有機(jī)組合來解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)植保方面的短板，解決勞動(dòng)力短缺的問題，降低農(nóng)資成本，提高對作物病蟲害的防治效果，達(dá)到防害控害提質(zhì)增產(chǎn)的目的。

為最大程度推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和服務(wù)廣大種植戶，農(nóng)一網(wǎng)成立了新疆農(nóng)一網(wǎng)植保有限公司。新疆農(nóng)一2017年已經(jīng)投放80架無人機(jī)進(jìn)入市場，預(yù)計(jì)全年累計(jì)量達(dá)120架，并以縣、團(tuán)為單位在當(dāng)?shù)亟⑥r(nóng)一網(wǎng)飛防植保基地、服務(wù)站點(diǎn)。

6月 農(nóng)一網(wǎng)發(fā)力金融

2016年6月，農(nóng)一網(wǎng)在江蘇成立兩家村級(jí)金融服務(wù)站，標(biāo)志著農(nóng)一網(wǎng)進(jìn)軍農(nóng)村金融領(lǐng)域。目前，農(nóng)一網(wǎng)已與中國銀行江蘇省分行簽署了《農(nóng)村金融綜合服務(wù)站合作協(xié)議》，此舉將解決農(nóng)村金融信息不對稱問題，降低信息整合成本，使金融服務(wù)惠及更多的農(nóng)村客戶。

11月1日 2周年總結(jié)大會(huì)

11月1日，在上海舉行的2016“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資技術(shù)交流會(huì)及農(nóng)一網(wǎng)上線兩周年總結(jié)會(huì)上，農(nóng)一網(wǎng)董事長仲漢根表示，農(nóng)一網(wǎng)在2016年正式確立了“正品·溯源、優(yōu)質(zhì)·優(yōu)價(jià)、創(chuàng)新·創(chuàng)牌”的12字發(fā)展指導(dǎo)方針，目前已有300多個(gè)產(chǎn)品上線銷售，今年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷金額超3億元。

2017年的農(nóng)一網(wǎng)，做了什么呢？

3月，聯(lián)合多家農(nóng)資電商創(chuàng)建了“中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)農(nóng)資電商專業(yè)委員會(huì)”；創(chuàng)立并承辦了第一屆“農(nóng)資電商春耕節(jié)”。

4月，入駐楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)并成立農(nóng)一電子商務(wù)（楊凌）有限公司；與農(nóng)林衛(wèi)視深度合作，推出“豐收年景”品牌系列產(chǎn)品。

8月，完善技術(shù)服務(wù)體系。

9月，確立B2C及大戶服務(wù)模式、開展C2M業(yè)務(wù)。

2017年全年，農(nóng)一網(wǎng)致力于優(yōu)化工作站服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓寬市場份額及影響力。

過去用來總結(jié)，當(dāng)下需要?jiǎng)?wù)實(shí)，未來充滿挑戰(zhàn)。新的一年，新的征程，2018年，農(nóng)一網(wǎng)將腳踏實(shí)地，堅(jiān)守創(chuàng)新，堅(jiān)持用規(guī)模創(chuàng)造影響力，用品質(zhì)塑造品牌力，用創(chuàng)新打造競爭力。

2018年，主要開展以下幾方面的工作：

1.全面推進(jìn)B2C、C2M及大戶運(yùn)營工作；

2.全面推動(dòng)C店建設(shè)，擴(kuò)大農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品影響力與市場占有率；

3.進(jìn)一步豐富線上產(chǎn)品，探索更加合理的產(chǎn)品營銷模式；

4.推出更多作物解決方案及套餐產(chǎn)品，努力向服務(wù)商轉(zhuǎn)型；

5.進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)生物制劑及其產(chǎn)品的應(yīng)用，為提升農(nóng)產(chǎn)品安全和藥肥雙減繼續(xù)努力；

6.繼續(xù)改善公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提升了工作效率和客戶體驗(yàn)感；

7.繼續(xù)優(yōu)化倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提升產(chǎn)品配送速度和信息追溯能力。

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