2017年是農資行業的變局之年，《新農藥管理條例》，環保影響，漲價潮，兼并重組，電商影響，服務型企業的崛起，注定今年的全國植保會，是一場耐人尋味的“新植保會”。熱鬧背后，折射出幾個深層次的問題。

一：農資代理商賺差價的模式，還能走多久？

零售商，代理商共同進入一個會場，獲取相同的信息。很多廠家已經直接把價格大張旗鼓的打出來，農資代理商的差價還能賺多少？還能賺多久？各大電商平臺更是直接價格透明化，而搶農資網這樣的平臺，直接打出竄貨的大旗，進口國產一件發貨，你要什么平臺給你找什么。農一網打定制的模式，小農人打廠家直銷的模式，還有一個平臺打零售商團購的模式，傳統代理商該如何接招？

二：農資業務員轉行進入農資流通領域，對行業有什么影響？

會議現場見到越來越多的農資業務員，尤其是做業務比較好的，開始進入農資流通，有的做批發，有的做零售，有的做網絡銷售，有的做竄貨。這些力量進入農資流通領域，對行業有多大影響？他們的劍是什么？老的經銷商的盾是什么？

三：行業從業人員年輕化，對行業的影響有多大？

感覺今年不管廠家業務員還是來參觀的農資經銷商，年齡明顯年輕化。有的經銷商已經完成了新老接班的問題。見到不少客戶，已經是兒子主導業務，甚至不少農一代已經完全退出業務，交給二代操盤了。這些80后甚至90后的農資商，對行業有什么影響？對農資企業的營銷方式有什么新的需求？同時，已經50歲以上，還沒有接班人的農資商，下一步的方向在哪？

四：代工，定制，團購，眾籌，是不是代表農資零售商真正的春天來了？

農一網一瓶一袋也能買，團購平臺一件可以參與團購，享受比代理商還要低不少的團購價，搶農資網可以方便低價安全的采購任何暢銷產品。農資零售商擁有了前所未有的資源和議價能力。零售商定制產品，從水溶肥擴展到農藥，甚至下一步會不會有復合肥？專注做好服務的零售商，是不是迎來了真正的春天？

五：農資電商從爆發到沉寂，再到理性發展，是不是要進入快速發展期了？

如果說2015年是農資電商元年，經歷爆發，狂熱，沉寂。2017年是不是真正進入了理性的快速發展期？搶農資網年交易8000萬，農一網數次轉型后穩步發展，大豐收，小農人等堅持活下來的電商平臺，紛紛探索出來屬于自己的理性發展模式。農資電商，也許已經進入了快速發展的通道。

六：竄貨，是難以言說的傷痛，還是快進入垃圾桶的歷史？

一邊是企業嚴防死守，各種物流碼，內碼，押金，甚至連釣魚查竄貨的手段都用上了。一邊是越來越多的零售商，種植大戶，甚至是普通農戶越來越習慣網上購買農資，網上對比價格。一邊是農資代理商面對不斷加重的銷售任務和庫存，苦不堪言。現在有加入了搶農資網這樣的竄貨服務平臺。這剪不斷理還亂的多邊關系，面對著越來越年輕的農資消費群體和經銷商，竄貨，會成為歷史名詞么？企業嚴防死守的這個堰塞湖，還能守多久？

2018年，農資行業何去何從？我們拭目以待！

來源：農藥百事通

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