2017年的農(nóng)資行業(yè)，從年初到年中普遍讓人感到萬(wàn)分艱難的局面，沒(méi)想到，到年尾冬儲(chǔ)賺錢(qián)的最佳時(shí)期，卻讓很多人為之癲狂。筆者甚至聽(tīng)聞，國(guó)內(nèi)某些尿素企業(yè)，下半年賺的錢(qián)比過(guò)去十年加起來(lái)賺得還多，你說(shuō)瘋不瘋狂！暴不暴利！

但是，作為大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商，靠行情吃飯畢竟不是長(zhǎng)久的事，在不靠行情的情況下，那些也賺到錢(qián)的經(jīng)銷商都有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

（1）用團(tuán)隊(duì)思維作戰(zhàn)

很多經(jīng)銷商，特別是基層的零售商，大多數(shù)情況下，都是夫妻兩個(gè)人在打理生意，強(qiáng)一些的可能會(huì)有幾個(gè)業(yè)務(wù)人員跑業(yè)務(wù)。在現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)思維作戰(zhàn)的農(nóng)資人，是非常難以賺到錢(qián)的。

沒(méi)有整體規(guī)劃、主推產(chǎn)品不明確、服務(wù)跟不上、經(jīng)營(yíng)管理混亂等等，都在侵蝕著原本就不多的利潤(rùn)。

團(tuán)隊(duì)思維，并不等于就是需要很多人手。

夫妻兩個(gè)人也需要團(tuán)隊(duì)思維，凡是做得好的，老婆主要精力做什么？老公主要管哪塊？這個(gè)星期主要拜訪哪些重點(diǎn)客戶？下個(gè)星期主要跑哪個(gè)村等等，這些推廣及客情維護(hù)工作，都有明確的分工、計(jì)劃和執(zhí)行。

唯有這樣，才能提高跑市場(chǎng)的效率，才能降低市場(chǎng)開(kāi)拓的成本。

（2）精準(zhǔn)客情維護(hù)

“客情維護(hù)”，這個(gè)詞很多人都聽(tīng)爛了。但是其實(shí)很多人并沒(méi)有做好。

不信你可以問(wèn)問(wèn)你自己：

“今年給我貢獻(xiàn)利潤(rùn)最大的前20家客戶是誰(shuí)？”

“他們之所以能有這么好利潤(rùn)的原因是什么？”

“這個(gè)利潤(rùn)明年要保持或進(jìn)一步增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？”

“哪些客戶是今年比較有潛力明年上量的？”

“影響他們上量的主要因素是什么？自己能否對(duì)這些因素做積極的影響？”

“哪些客戶看起來(lái)是大客戶，但是實(shí)際利潤(rùn)貢獻(xiàn)很低甚至是負(fù)利潤(rùn)的？”

“今年一年的促銷費(fèi)用，投到了哪些具有潛力的客戶了？比例高了還是低了？”……

圍繞客戶，趁著年底，好好梳理一遍，找那些對(duì)你真正重要的客戶聊聊他們的需求，聽(tīng)聽(tīng)他們的想法，比一天天在外面瞎跑要強(qiáng)太多。

（3）學(xué)會(huì)取舍

這個(gè)說(shuō)起來(lái)就4個(gè)字，但是做起來(lái)確實(shí)非常困難的。取舍包含兩個(gè)層面：學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行取舍，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行取舍。

對(duì)那些沒(méi)有利潤(rùn)貢獻(xiàn)但是卻要付出很大精力的客戶要慢慢舍棄，對(duì)那些沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品要在優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中不斷舍棄。

對(duì)一些新的市場(chǎng)，比如利潤(rùn)更好的作物的水肥植保知識(shí)要積極學(xué)習(xí)，努力拿下，利潤(rùn)較好的產(chǎn)品要多多通過(guò)各種形式進(jìn)行推廣，對(duì)一些新穎的推廣模式（比如線下進(jìn)棚+線上微信客群傳播等）要積極引進(jìn)吸收利用。

總之，要學(xué)會(huì)“舍”，有“舍”才有“得”。

（4）最有效也是最管用也是最最重要的，就是“勤快+干”

方法就是這么簡(jiǎn)單！如果僅僅坐在店里動(dòng)腦筋想，往往就是想了這個(gè)不行，想到那個(gè)也不行，到最后還是不知道干什么好。

做生意，當(dāng)生意不好的時(shí)候不要坐那里瞎想，而是去做。是的，走出去！

看看同行賣的怎么樣？去看看客戶都在用什么，在哪里買(mǎi)的？去地里看看作物現(xiàn)在什么情況、聽(tīng)聽(tīng)老百姓是什么想法，也許你就知道該怎么辦了。

這就是毛主席所講的“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”。

來(lái)源：鄉(xiāng)村新農(nóng)人

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