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朋友搭伙店，規(guī)模一般都不大，店面地處鄉(xiāng)村，本鄉(xiāng)本土做買賣，整體而言，經(jīng)營人員素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營收入也不定。

其實還有一點，農(nóng)資店靠的是熟人和關(guān)系，因此有當?shù)貜姶箨P(guān)系網(wǎng)的夫妻檔農(nóng)資店、父子檔農(nóng)資店活得還是比較滋潤。

但，隨著這幾年，國家環(huán)保和農(nóng)業(yè)資源的重視，農(nóng)藥化肥使用和農(nóng)技越來越重要，一些不規(guī)范的農(nóng)資店已經(jīng)陷入“奇虎難下”的囧地。

“夫妻檔”農(nóng)資店將退出市場

農(nóng)資店的噩耗來了！

新修訂的《農(nóng)藥管理條例》6月1日起施行。其中新版《條例》對農(nóng)藥管理制度、體制、措施進行了深度調(diào)整。

但，目前農(nóng)村里部分農(nóng)藥經(jīng)營店實際經(jīng)營者為老兩口開的“夫妻檔”，店鋪由其子女或親友工商注冊，此類經(jīng)營者難以把控進貨質(zhì)量關(guān)，指導購藥人正確選購和使用農(nóng)藥更是無從談起。現(xiàn)在《條例》中明確規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營應當“有具備農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，能夠指導安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員”，

同時《條例》還規(guī)定，要求“經(jīng)營限制使用農(nóng)藥的，還應當配備相應的用藥指導和病蟲害防治專業(yè)技術(shù)人員，并按照所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府農(nóng)業(yè)主管部門的規(guī)定實行定點經(jīng)營。”

如此一來，“老兩口夫妻檔”等低素質(zhì)經(jīng)營者將面臨淘汰。

淘汰不可怕！認真，才可敬！認真做事，認真轉(zhuǎn)型！

轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型！

其實，擺在農(nóng)資店面前2條路；一條，轉(zhuǎn)型；另一條，轉(zhuǎn)行。但很多人選擇了前者。農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）帶領(lǐng)農(nóng)資店老板們一起來看看農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的案例，希望幫助各位帶啟迪。

案例1：農(nóng)資“夫妻店”轉(zhuǎn)型直營店

山東農(nóng)民楊海濤夫妻自1997年開始從事農(nóng)資銷售,憑借自己良好的信譽和口碑,夫妻倆的農(nóng)資店經(jīng)營得紅火,但農(nóng)資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

同時，農(nóng)資店又陷入死循環(huán)。不賒銷,店里的貨就賣不動,經(jīng)營時間久了,買賣是越做越大,資金卻越來越緊,真正手中的流動現(xiàn)金太少，現(xiàn)金流少了進貨成本和經(jīng)營壓力也越來越大。

于是，楊海濤夫妻農(nóng)資店被煙臺谷成金肥料有限公司承包租用,設(shè)為其公司下屬的直營門店。店面交給公司經(jīng)營,并派來專業(yè)團隊進店管理,每年除了付給楊海濤農(nóng)資店一部分租金,還聘請農(nóng)資店做直營店的顧問,可是省了不少心。

同時，轉(zhuǎn)型后的楊海濤夫妻農(nóng)資店對進店購肥的農(nóng)戶免費辦理會員手續(xù),成為門店會員,不僅可以免費使用由總公司統(tǒng)一配送進店的拌肥機、電動噴霧機、彌霧機等農(nóng)機具,借閱店內(nèi)各種生產(chǎn)技術(shù)書刊,還可以參加店內(nèi)組織的專家技術(shù)講座。

楊海濤的農(nóng)資“夫妻店”轉(zhuǎn)型運營,由以往的“單打獨斗”變成“團隊協(xié)作”，年底賒欠農(nóng)資的少了，經(jīng)營利潤也上去，還賺了20多萬元。

案例2：90后夫妻店從賣農(nóng)資到賣服務

90后何艷夫婦開農(nóng)資店已經(jīng)有1年了，做農(nóng)資也算是跨界了，之前何艷是全職媽媽，丈夫李超波是木匠。

由于身在農(nóng)民家庭，夫婦倆對于種地并不陌生，多番考察后，兩人做了一個大膽的決定，辭去工作，加入農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)。

雖然兩人經(jīng)營農(nóng)資店還不到一年，但剛開始投資的錢已經(jīng)回本了。其中的訣竅就是“不僅僅賣農(nóng)資，還要賣服務”。

與其他農(nóng)資店不一樣，何艷夫婦認定農(nóng)技服務和病蟲害防治，用藥、施肥方案都是農(nóng)民的痛點。于是，何艷夫婦平時自己學習、參加交流會、走訪等形式學習農(nóng)技知識，自己掌握之后，再教授給買農(nóng)藥或者化肥的農(nóng)民，因此贏得農(nóng)民的口碑，產(chǎn)品銷售額也超過同行農(nóng)資店。

送給農(nóng)資店5句話

2018年，夫妻檔、父子檔農(nóng)資店想要活得更好，需要記賬這5句話。

1、規(guī)范第一！不僅僅遵守法律犯規(guī)，還要經(jīng)營規(guī)范，記賬、報稅等度不能忽視。

2、學習！學習！在學習！學習不僅僅是為了競爭，更是讓自己更加強大和服務農(nóng)民。

3、不要有僥幸心理。尤其是告誡哪些賣家農(nóng)藥、化肥、種子的農(nóng)資店。國家已經(jīng)立法了，因此放棄僥幸心理，除了罰款還會坐牢的。

4、服務第一！做事先做人。賣農(nóng)資，先做服務。服務做到為了，農(nóng)資產(chǎn)品也就賣出去了。因此，服務第一是農(nóng)資店的行為準則和宗旨。

5、學會抱團。這個時代變化太多，除了我們不斷應變之外，就是要抱團！與大佬抱團、與同行抱團，與競爭對手抱團。這才是王道。

未來已來！變，不應害怕！變，才有機會！農(nóng)資店，已經(jīng)迎來最好的機會....

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