作者：陳立耀

其實(shí)，農(nóng)資產(chǎn)品是一種差異化最小的產(chǎn)品系列。比如，賣草甘膦的企業(yè)就有30多家，其中包括孟山都、沙隆達(dá)、新安股份、興發(fā)集團(tuán)、揚(yáng)農(nóng)化工、輝豐股份等等。

因此，想要快速或者穩(wěn)定把農(nóng)資產(chǎn)品賣出，沒有好的方法和途徑、模式，真的很難。

但消費(fèi)升級和互聯(lián)網(wǎng)影響下，農(nóng)資人應(yīng)該改變思維方式、走上創(chuàng)新才有出路。如今，也有不少人在這方面做出了有益的嘗試，他們也因此年入上億。

我們一起來看看，其中有什么值得參考的地方。

以服務(wù)為切入|全程土地托管方式服務(wù)種植戶

種植戶或者農(nóng)民不僅僅需要種的好，還要把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品賣得出去。

因此，無論是小種植戶，還是大種植戶、農(nóng)場主，都呼喚種植代理公司提供“產(chǎn)品+服務(wù)”，乃至種植完全外包的服務(wù)模式，農(nóng)業(yè)服務(wù)已經(jīng)迎來的爆發(fā)的前夜。

同時(shí)，中國農(nóng)業(yè)服務(wù)的市場規(guī)模或達(dá)到萬億元的量級，潛力不可估量。

面臨中國化肥行業(yè)不可避免的轉(zhuǎn)型與升級，行業(yè)巨頭金正大集團(tuán)通過旗下公司金豐公社全面投身農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

金豐公社是金正大集團(tuán)投資并控股的一家平臺公司，以全程托管方式為種植戶提供更為集成、經(jīng)濟(jì)、高效、便捷的種植業(yè)整體解決方案。他們希望通過理念先進(jìn)的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)對種植戶的增值，帶來種植管理模式的改變。

比如，該公司核心服務(wù)涉及給種植戶可以做到的具體服務(wù)包括測土配方，幫助種植戶選種選肥選藥，提供種肥同播和機(jī)械收獲等專業(yè)農(nóng)機(jī)服務(wù)，對種植戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)和病情診斷。還對接第三方金融平臺機(jī)構(gòu)，給予有資金困難的種植戶進(jìn)行貸款和其他金融服務(wù)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，在品牌建設(shè)和市場方面，還結(jié)合外部渠道和自有渠道，幫助農(nóng)戶建立品牌，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

此模式幫助金豐公社帶來上億元的銷售額。

以“服務(wù)”為切入方式賣農(nóng)資的，還有很多企業(yè)，包括新洋豐、史丹利等等農(nóng)化巨頭都在借此模式。當(dāng)然也類似植保無人機(jī)、農(nóng)服領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。

換包裝|換個(gè)包裝，日銷售增10多倍

產(chǎn)品包裝，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的視覺體驗(yàn)；是產(chǎn)品個(gè)性的直接和主要傳遞者；是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)者。

一款好的肥料，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，還得需要高端大氣的包裝，以此提升產(chǎn)品知名度，同時(shí)擴(kuò)大品牌效益！

因此，農(nóng)資產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和色調(diào)搭配就成了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售武器。當(dāng)然，除了包裝設(shè)計(jì)之外，包裝的大小面積也成為趨勢。尤其是有機(jī)肥。

其實(shí)，目前市場上銷售的化肥和復(fù)合肥品種很多，但大都是50公斤或40公斤的包裝袋，使用起來很不方便。

隨著大量農(nóng)村青壯年勞動力外出打工，留守在家里的多是老人、婦女和兒童，他們搬運(yùn)這么重的肥料非常吃力。

如果生產(chǎn)企業(yè)能制造一些一二十公斤的小包裝的肥料，以便于農(nóng)民搬運(yùn)和使用，如此就會收到更多農(nóng)民青睞。

電商反哺|幫賣農(nóng)產(chǎn)品，再切入種植端服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)資人要學(xué)會使用互聯(lián)網(wǎng)。這是借助互聯(lián)網(wǎng)，先見銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺幫助種植戶賣農(nóng)產(chǎn)品，之后通過“以銷定產(chǎn)”的模式來影響種植端，最后用農(nóng)資服務(wù)來服務(wù)合作的種植戶。

7年前，豐盛農(nóng)業(yè)的安文博意識到農(nóng)資經(jīng)營的困境后，安文博開始跨入農(nóng)場基地，并承包了2500畝地。

同時(shí)，安文博把自己15年的農(nóng)業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和弟弟10年的電商經(jīng)驗(yàn)巧妙的結(jié)合起來，成立一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，從事陜西乃至西北優(yōu)勢果業(yè)的倉儲、包裝、銷售等業(yè)務(wù)，

安文博的想法是，用整個(gè)基地支撐電商銷售，等電商發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，再用它來匹配我們的基地生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)‘以銷定產(chǎn)’和產(chǎn)品的可追溯，重要的是，我們可以為果農(nóng)以出廠價(jià)格提供農(nóng)資，只需要在收購農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候提高0.5%的收購價(jià)就可以了，這樣也解決我們的農(nóng)資銷售問題。

實(shí)際上，對農(nóng)產(chǎn)品而言，農(nóng)資的比例實(shí)在太小了，農(nóng)產(chǎn)品銷量大的時(shí)候，反過來帶動農(nóng)資銷售就非常容易了。

產(chǎn)業(yè)鏈金融|解決農(nóng)資銷售問題和現(xiàn)金流問題

產(chǎn)業(yè)鏈金融就是金融機(jī)構(gòu)以產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)產(chǎn)品，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)提供綜合解決方案的一種服務(wù)模式。

這種模式怎么操作呢？我們來看看：

農(nóng)資生產(chǎn)或者銷售公司與金融機(jī)構(gòu)深度合作，金融機(jī)構(gòu)授信公司一定額度的貸款，給種植大戶使用，大戶可以用這些貸款購買公司的化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，等農(nóng)產(chǎn)品收獲時(shí)，大戶再把貸款還給金融機(jī)構(gòu)。如果我們能夠提前了解到農(nóng)產(chǎn)品的市場動向，就可以對資金流向進(jìn)行把控，進(jìn)而規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。”

這種業(yè)務(wù)模式的好處就是，不僅解決了種植大戶的資金難題，也為農(nóng)資公司銷售拓展了新的渠道，同時(shí)也帶活了金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，讓金融真正參與到農(nóng)資行業(yè)這個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中來。

目前，這類公司也有很多，比如：農(nóng)發(fā)貸、云圖控股、農(nóng)泰金融等等公司，不僅僅有農(nóng)資公司，金融公司也開始切入產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)農(nóng)資公司和種植戶、農(nóng)民。

總結(jié)一下，除了上面做服務(wù)、做電商、做金融、改包裝之外，當(dāng)下還有做知識營銷的一類農(nóng)資人，他們靠寫文章、做社群的方式賣農(nóng)資產(chǎn)品，日子也不錯(cuò)。

其實(shí)吧。農(nóng)資營銷的模式是次要的，關(guān)鍵還要把用戶裝在心里面，理解用戶的痛處，幫助用戶成功。

用戶成功了，我們農(nóng)資人也成功了。這才是農(nóng)資人活著的價(jià)值！??！

你認(rèn)為呢？

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