對于農資生意來說，那是年年難做年年做，天氣因素、農資行情以及農產品價格是決定農資生意的三大因素，可能農資人對這些每年都會出現的因素產生了抗體，只要苦心經營，每年都能取得還算滿意的收獲。

然而，隨著2019年夏季的到來，農資生意仿佛還在2018年冬季的寒冬中沒有徹底走出，正值銷售的旺季，然而在當地農資市場，卻平靜得蕩不起一絲波瀾。

農資零售店高老板：“我家的生意，在附近鄉鎮應該能名列前茅了，往年春季，銷售額最多的一天，差不多有10萬元的樣子，忙碌的季節，一天只能吃上兩頓飯，每天工作都在12小時以上。

這種情況已經成了習慣，年年如此，不忙碌反而心里發慌，就像今年，銷售額最高的一天，也只有三萬多元，每天的生意都能輕松應付，一天三餐都能按時吃飯，往年這個時候身體都要瘦上幾斤，今年卻明顯胖了起來，不知道這樣的情景還能持續多久，對于生意人來講，每天沒有生意，吃大魚大肉心里也不開心。”

高老板家的狀況，是今年當地農資市場的一個縮影，農資批發商去各個鄉鎮搞推廣的時候，農資零售店老板見面第一句話便是問“其他鄉鎮老板生意咋樣？”

雖然大家對當前的農資市場都心知肚明，但唯有得到都差不多的答復后，心里這才踏實一些。

農資零售業生意慘淡，農資批發商的日子也不好過，農資生產企業自然也無法例外，像這種從下至上的低迷，在農資市場開放以來的30多年里，還是第一次遇到。

那么，造成農資市場慘淡的原因是什么呢？佰秀針對當地市場現狀，總結以下因素，以供同行們探討。

一、氣候因素

如果說農產品行情是決定農資使用量的因素之一，那么，進入2019年，瓜果蔬菜行情是呈上升趨勢的，很多畝效益過萬元的經濟作物比比皆是，為何有好的農產品行情，農資使用量卻得不到提升呢？

這還是和今年上半年的氣候條件有關，總體來說，整個上半年呈溫度偏低、干旱少雨的天氣狀態，這些都不利于病蟲害的發生，沒有病蟲害，農民朋友使用農資的積極性自然也不高。

二、農產品行情因素

農產品行情也是影響農資使用量的關鍵因素之一，雖然蔬菜等經濟作物行情不錯，但對于當地服務中藥材種植為主的農資人來說，低迷的中藥材行情自然也是影響農資使用量的關鍵。

比如中藥材芍藥，四年生芍藥往年每畝效益均在萬元左右，如今四千元每畝依然銷量低迷，還有牡丹，每畝連農資投入的成本都無法保證能回收，還怎么指望農民朋友使用農資呢？

三、農資行情+政策因素

受種種因素影響，農資原料上漲，在農資產品上漲之前，農資人提前備貨已成為農資界的慣例，所以，在農資漲價初現倪端的2017年底，無論是農資批發商還是農資零售店，都儲存了充足的農資產品，2018年當漲價來臨之際，往年那種買漲不買落的現象并未出現，任農資生產企業把漲價喊得震天響，農資銷售市場依舊波瀾不驚。

加之2018農藥包裝推行二維碼新政，2017年底，也是農資生產企業處理消化原有農資包裝的高潮期，這也出現了很多2018年的農資產品（主要是農藥產品），都在2017年底扎堆生產的現象，甚至有些企業，整個2018年都在銷售2017年12月份的農資產品。

當時間進入2019年，這些農資產品雖然還在保質期內，但消費者看到2017年的農資產品，在購買過程中難免會有抵觸情緒，加之農資需求量減少，這些庫存如不盡快處理，一旦過期，就會遭受不小的損失。

所以，2019年被農資界同行稱之為庫存消化年，市場無力、庫存壓力以及推廣乏力，當這些原因都湊在一起時，農資人的壓力就更大了。

陳年產品消化，不好賣；當年新貨漲價，不好賣，這也是農資生產企業漲價，農資流通行業卻不敢漲價的原因，也是“買漲不買落”定律失效的原因。

當然，農資市場也不乏亮點不斷的大單品出現，但這些亮點大多都是由費用高昂的宣傳來點亮的，就像揚帆遠航的孤舟，一旦風停，也就失去前進的動力了。

疲軟的農資市場里，也不乏一些高歌猛進的各級農資經銷商，但整體上來說，今年的農資市場，已經讓人感覺到了痛意，大家唯一的期盼，就是希望未來能有所起色。

對于農資人來說，如果上半年非得找出一些讓人欣慰的東西，那就是農民朋友少花錢、少遭罪了，因為我們的農資人，不但是生意人，還是農作物的守護者，農民朋友開心，咱們也沒理由沮喪。

來源：佰秀農業

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20038 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

政策|農業農村部 財政部：2019年農業生產發展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?