有人笑！

有人哭！

.....

農資電商活得不易。有人已經離開、有人還在堅守...

曾幾何時，農資行業的寵兒，幾年時間就變成行業的棄兒。為何？？我們一起來探究下：

1、沒有資本化，平臺造血能力不強

電商燒錢！這一件是既定事實。沒有資金進來、投資人不投錢，農資電商想發展，幾乎不可能。

縱覽，當前幾大農資電商平臺，大多依賴與母公司的錢，而未正真實現資本化。比如，田田圈的資金來源諾普信、農一網的資金來源輝豐股份。

一旦母公司斷其糧草，其結果可想而知。

2、一直沒有得到經銷商支持

電商的作用是什么？去中間化。然而90%的傳統農資企業都在依賴線下的經銷商，但農資電商的目的是去中間化，跳過經銷商，直接面對農戶。

當利益均勢瞬間被打破，為了生存的經銷商們肯定會衡量農資電商的存在意義。

倘若，傳統農資企業沒有考慮經銷商的利益，想讓經銷商幫助推廣農資電商，幾乎沒有可能性。

3、農民不會操作互聯網

互聯網農業是藍海。但農民對互聯網操作，依然不熟悉、甚至搞不懂如何下單、如何網上付款。

因此，想要改變農民從傳統農資店購買農資的習慣，必須要改變農民使用互聯網的習慣。

盡管，各大農資電商平臺都有幫助農民購買農資的代購員，但農民操作習慣還是沒有培養出來，農資買方市場困難重重。

農資電商，下半場在哪里

自從2014農資電商紛紛涌現，到如今的無奈與遺憾，農資電商的機會又在哪里呢？

路徑一、物流農資電商

農村的特點和農資的特殊屬性決定了必須先物流后電商。

物流才是農資電商的核心，這是農業生產資料特殊的屬性決定的。淘寶、京東等電商的興起，促進了快遞行業的發展，可以說城市是先電商再物流。但是農村的農資電商，物流必須走在前頭。

農資有常年生產，集中使用的特殊屬性，在交易中交易頻率低，價格波動大，倉儲和資金使用規模大，效率低，同時農資屬于單位體積價值較低的大宗商品，顯然無法通過快遞來運送，只能通過現代化物流手段才能實現及時合理的配送。

目前我國農村物流體系落后，倉庫、鐵路專用線等基礎設施匱乏，缺乏專業性、現代化、大型的物流企業，物流資源不成體系，運力資源很難整合。這種特點就決定了農資的電商不會像城市一樣，通過電商的興起來倒逼物流的發展。

同時，沒有現代化的物流體系支撐，那就很難將產品及時送達使用者手里，就算能送到，其物流成本也會高得驚人。這更需要高效現代物流體系來降低物流成本。

可以說農資電商是建立在農村物流的基礎之上，沒有物流農村電商只能是空中樓閣。

路徑二、農業B2B

早在2014年，閆子銅成立農業供應鏈平臺大豐收。大豐收是以農資電商為主業，目前拓展植保、農產品流通、飛防等幾項業務的農資供應鏈平臺。

曾在一次分享中，閆子銅提到中美農業市場差異時分析到，美國的農業生產資流通環節很發達，6家大型農資分銷商滿足全國農業大戶需求，并且水肥一體化滴灌，無人機防控非常發達，所以美國農業產出比很高。而國內農資市場分散，層層經銷商使得信息不透明，目前國內農業信息化程度低，這是農業B2B的機遇。

因此，考慮到農民的需求在很多方面沒有滿足，大豐收除了主營的農資商城，為產業上游的農資交易外，還有大豐收植保，通過線上線下植保課堂為農戶提供產中技術指導；大豐收飛防定位于飛防管家，通過線下服務站為用戶提供飛防技術指導與服務；大豐收旗下豐誠上品，承擔優質農產品進行渠道對接，服務于產業鏈下游的農產品交易環節（與一畝田定位類似，并未大規模推廣）。

未來，大豐收正逐步構建農技指導、飛防植保、金融需求、農產品溯源等服務。

路徑三、服務型農資電商

近幾年，植保無人機的發展可謂極其迅速，一種新的農業服務體系由此產生，顛覆了過去傳統的農資經營體系，因此也引起了農業服務行業的一場變革。

隨著農資行業競爭加劇，行業內有識之士都在探索新的經營方式和渠道變革，“農資電商”紛紛上馬就是一種寄希望于互聯網來改造傳統農資渠道的探索。

眾所周知，當前我國種植業者普遍缺少植保技術又缺乏勞力，農民迫切需要高效優質，社會化、專業化的植保“統防統治”服務，“統防統治”能夠將植保由“重視治”改變為“重視防”，大幅降低植保成本提升農業效益。

未來中國農民將和美國農民一樣不需要自己打藥購藥，農藥的使用者將主要是專業化植保服務機構，以農民自己購買使用農資為前提的傳統農資經營體系將被顛覆，真正的以服務為導向的“農資電商”將由此產生。

其中，巴田股份早已于2015年5月11日與深圳市大疆創新科技有限公司簽署《戰略合作意向協議書》,就建立無人機農業應用服務體系等相關事宜達成合作意向，探索建立“農業無人機應用服務體系”。2016年農一網宣布農一網正式進軍植保無人機行業，并與大疆無人機簽訂戰略合作。

3大問題必須解決

想要贏得未來5年的主動權，農資電商還需要解決3大問題、否則前行之路依然艱辛。

第一個問題、從賣產品到賣服務的升級問題

農資電商終極目標是幫助農戶增收和致富。而，農戶想要依托農產品賺錢，就必須要追求高效、安全的農技服務解決方案。

同時，國家對環保和食品安全的重視，也促使農資企業的產品必須要不僅僅賣產品，還要為農牧制定農藥噴灑、施肥等解決方案。

但，傳統農資經銷長期處于“賣產品”的思維，想要借助互聯網來轉型，就必要有變革的決心。

從賣產品升級到賣服務的升級，這不是一個普通的產品升級，而是戰略層面的再造。

第二個問題、整合資源的能力

縱覽這幾年農資電商的發展，其中，“資源整合”成為各大平臺的發力的方向。

農資電商需要整合農資企業、經銷商、農服公司、農戶、金融公司等農資產業鏈上參與者，從而發揮農資電商的核心價值。

農資電商的資源整合能力來自哪里呢？1）自帶資源。比如農一網、田田圈，這些老牌農資企業旗下的農資電商平臺，他們借助母公司的資源快速整合經銷商和產品端的資源。2）借力資源。比如大豐收、樂農道、農田管家等互聯網農資平臺借助農技服務、金融服務等服務幫助農戶解決農資難題。

隨著，產業差異化逐步縮小之后，未來農資電商的將會進入一個資源搶占高峰期，尤其是種田大戶的資源。

第三個問題、資本化

當前農資電商都是由母公司直接投資，還沒實現商業資本。其實，這也是農資電商的一個弊端。

如果，農資電商實現商業資本化，給農資電商來帶的不僅僅是錢，還有資源和思維。

因此，未來農資電商必將是資本時代！

作為，農資行業新生物種——農資電商，必要革掉自己的命、才有機會帶領行業進行革命。

這是時代的呼喚！

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