作者：老貓

受訪者：科百科技副總裁 劉楓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

數據顯示，我國物聯網產業規模已從2009年的1700億元躍升至 2017年的11500 億元，年復合增長率為26.9%。預計到2020年，中國物聯網的整體規模將達2.2萬億元。

隨著中國政府的大力支持，以及我國物聯網產業鏈上下游企業的大力發展， 目前，我國物聯網產業體系已基本形成。

尤其，物聯網在農業領域的應用——智慧農業，有人稱之為農業現代化的“加速器”。

另據媒體披露，10%到15%的農民在農業解決方案中使用某種物聯網，花費近10億美元，換句話說，農業市場滲透潛力很大。

農業行業觀察發現，近幾年農業物聯網的賽道中幾乎清一色地來自創業型科技公司，比如，托普云農、慧云信息、佳多股份、左岸芯慧、旗碩科技、新標農業、科百科技等等。行業競爭從藍海變成紅海，等待“嬗變”的機會。

作為專注農業物聯網領域的科百科技算得上行業的“老大哥”。成立于2009年，科百科技基于物聯網采集的實時環境數據建立作物生長模型，驅動農業設施設備快速高效地調控作物生長環境，為農業規模化種植企業提供包括水肥一體化、精準灌溉、氣象監控、溫室自動控制等功能在內的物聯網軟硬件系統及綜合托管運營服務，可以幫助客戶大幅減少農資和人工投入，并提升產品品質。

同時，科百擁有中國農科院、山東農大、華南農大等主流農業科研機構的專家資源，聚集了農業物聯網領域的資深技術和管理人才，專注于研發生產智能化、低功耗的農業物聯網系統和產品。

伴隨著土地確權試點完成和規模化農戶數量的大幅上升，農業物聯網行業將是一片藍海。同時，農業物聯網公司也受到資本的青睞。

其中，2017年，科百科技曾獲星瀚資本和中路股份的投資。近日，科百科技宣布完成數千萬元A輪融資，本輪由高捷資本投資。

對此，農業行業觀察專訪了科百科技副總裁劉楓。劉楓認為，我國農業物聯網還處在萌芽階段，市場前景一片大好，但未來一定破與立才會有新的機會。

劉楓還認為，未來農業物聯網的機會有2個方面：1）硬件服務；2）解決方案。在資本加持下，科百科技也將會在此基礎上發力和深耕。

其實，我們還發現，科百科技已經在數字農業領域加碼布局。比如，2016年，科百科技與麗水市政府攜手共建我國第一個基于物聯網和大數據的茶葉精準栽培托管示范項目，開創了我國數據種茶的先河。

據統計，該項目地可節省水量和電費50%，節約肥料30%，節省人工90%。同時，2018年，科百科技攜手山東萊蕪的智慧農業產業園對農業生產實現顛覆性突破：將熱帶果樹移植到北方，并能實現按市場需求使水果提前上市。目前，科百在農高區楊莊鎮托管栽種了荔枝1000棵、蓮霧2000棵、檸檬2000棵。預計6月份就能上市。

右一，科百科技副總裁劉楓

劉楓表示，“南果北種”項目稱得上是科百多年來在農業變革技術探索上的智慧結晶，未來科百將會繼續探索數字農業的新變革。

（以下采訪實錄，略有刪減）

01|農業物聯網如何贏

農業行業觀察：科百商業模式是什么？

劉楓：科百科技成立于2009年，我們主要是給農業企業提供互聯網和大數據的整體解決方案，解決企業在農業過程生產過程中遇到的一些實際問題。比如，病蟲害，比如說人工效率。

同時，在互聯網端我們還會給政府提供一個大數據平臺，幫助地方政府提供互聯網端的食品安全監管，土地面源污染情況監管，以及農產品的價格預測，產量預估等。

農業行業觀察：科百科技的壁壘建立在什么基礎上？

劉楓：我個人覺得行業不存在競爭關系，畢竟農業是一個非常大的市場，我們也只是做了種植。這個領域的除了種植，還有養殖水產等都存在巨大的市場機會。

從行業來看，科百科技的主要優勢集中在多年技術積累，包括數據采集和傳輸、控制等等。

對于行業競爭，我認為應該是開放的。任何一個市場都不是說沒有對手是好的，你沒有對手，說明你這個市場很小。競爭對手越多，說明這個市場蛋糕越來越大，有更多的人看好這個市場。

隨著這幾年市場的變化，智慧農業領域的競爭也越來越多，但是科百除了硬件之外，還有穩定的傳輸協議和多年的數據積累優勢。

另外，我們還有一個龐大的專家團隊，他們由三個方面組成，第一類是農業領域的人才，第二類是互聯網領域的人才，第三類是互聯網大數據領域的人才。而且我們這個團隊既是綜合，又是一個國際化一個團隊，團隊也經過實踐與沉淀。

盡管，我們在各地區也碰到過一些競爭對手，但這些所謂競對手可能更多的是做軟件出身的，他們對于農業或物聯網不太了解。

所以“怎么樣把互聯網大數據和農業有機地融合在一起”，這個是科百科技真正的技術優勢。

02|物聯網農業機會：硬件與賦能

農業行業觀察：您覺得農業物聯網還有哪些機會？

劉楓：其實，我提到機會現在已經逐漸的顯露出來了，因為我們接觸的企業非常多，尤其是一些擁有進理念的企業，對于互聯網大數據有直接需求的客戶，包括一些品牌客戶和合作伙伴。比如，清華啟迪、京東這種的，他們都已經在智慧農業中開始布局。

當下的智慧農業布局方面在哪里？我認為硬件是基礎，還包括一些各種各樣的一些服務，比如托管服務、模型服務、軟件服務，這些是我們的發展方向，也是整個行業的發展方向。

農業行業觀察：這幾年人工智能比較火！你們在人工智能如何布局？

劉楓：人工智能是21世紀的偉大技術。科百科技也在涉足，包括我們在各地建立的一些實驗項目。比如，我們有實驗中心、硬件研發中心，然后我們在寧波還建立了綜合環境測試中心。

我們都會把軟硬件和模型在里面進行測試。比如，我們現在做的一個茶葉的一個項目，基本已經實現了人工智能澆水施肥打藥，夏天的防熱害，冬天防霜凍，不管多大面積，我們只用一個人就可以管理這個茶園。

農業行業觀察：目前，智慧農業公司紛紛布局2B市場？您如何看待農業2B市場？

劉楓：民以食為天，畢竟是中國是農業一個大國，但不是說科技農業大國。

所以，我國政府對于農業的支持力度是比較大的，政府都會有一些政策資金的一些補助和引導。

也就是說我們在開發一些B端企業客戶的時候，他們可能很多是要依賴于政策資金的，這也成為制約市場的一部分原因。畢竟，B端的客戶部分會受到政策資金的一定限制。可能今天能拿到政策資金，他就去做；不能拿到，他們會申請晚兩個月再去做。

所以，政府資金是有利有弊，但目前來看是利大于弊。

目前，科百的客戶2B、 2G都有，很難去衡量市場來自哪里。因為我們接觸過很多做智慧農業的公司，他們的項目大部分是先通過跟政府談整體采購，政府采購后，再去幫地方的具體企業去做服務。但科百科技是從B端切入比較多一些，直接為企業端提供服務。

為什么這么說呢？因為，我們還是希望做一個更市場化的一個生意。相比之下，政府的生意還是有很多不確定性。

目前，地方政府支持的初衷不是說將來政府幫農業企業來買單，而是希望引入一些新的技術，或者采用引導的手段來幫助一部分人先采用新技術，然后帶動剩下的人看到效果以后逐漸去跟上，在這個過程中，政府只是起到引導性的作用。

所以，我們市場重點還是通過科技手段，為農業企業解決生產過程中遇到的實際問題為核心出發點。

03|行業機會：破與立才有未來

農業行業觀察：您如何看到數字農業趨勢和機會？

劉楓：科百數字農業應用最接地氣的實踐案例就是：南果北種。

其實，選擇南果北種項目，對于我們來說是一個非常有挑戰性的一個命題。

當前諸多智慧農業應用案例中，很多公司會去種一些蔬菜品類。畢竟，這樣的經濟效益也比較明顯，產量和經濟效應也比較好預估。

其實，我當時也在想，我本人是北方人，而30年前的時候，可能我小時候在冬天的時候只能吃到冬儲，大白菜土豆蘿卜。然而，現在我在北方的冬天也可以吃到新鮮的蔬菜和水果，這些都是得益于設施農業的發展，尤其是山東壽光設施農業的發展，反季節蔬菜的栽培已經不是技術問題。

然而，隨著消費升級，我們也在想能不能把一些南方高附加值的水果引進到北方來，比如荔枝、蓮霧、檸檬等。

中國地大物博，物產豐富，水果需求節節攀升，人們對于水果的消費水平是每年一個臺階，目前的痛點“不怕水果貴，就怕水果不好吃”。

舉個例子，日本有一款“紅美人”柑橘產品。

普通的橘子可能就是兩三五塊錢，然而這種“紅美人”柑橘產品大概要賣到15塊錢到20塊錢一個，供不應求，確實非常好吃。“紅美人”柑橘的優勢包括2個方面：1）口感，“紅美人”柑橘的糖度非常高。2）水分也特別充分，而且入口即化。

所以，我們希望想把類似“紅美人”柑橘的農產品搬到中國。于是，我們利用物聯網手段，把這種附加值極高水果，把它成功移植到山東。

未來我們規模化生產以后，既能滿足北方地區新鮮的蔬菜水果的供應，縮短距離，提高果蔬的新鮮程度，又能做到反季節上市、錯峰上市。

這就是數字農業的機會。

農業行業觀察：為什么選擇山東搞“南果北種”？

劉楓：第一是山東的設施農業比較發達，第二就是我們利用科百科技的物聯網和大數據，能充分地駕馭設施農業，使南方的果樹在山東能有一個非常適宜的生長環境。

同時，“南果北種”產業園里鋪設的三類傳感器目前技術水平都已相當成熟，一類是氣象傳感器，包括空氣的溫濕度、降雨量、風速風向、二氧化碳等的氣象傳感器；一類是土壤傳感器，包括土壤溫度、水分、濕度、土壤PH值和EC值等等；還有一類是植物生理傳感器，能夠監測葉面溫濕度、果實直徑、莖稈，解讀植物生長情況。這幾大類傳感器構成了科百數據的采集系統。

04|農業物聯網的資本加持

農業行業觀察：您認為吸引資本的原因有哪些？

劉楓：首先，科百有近十年的技術積累，2010年的時候，我們在奧地利的格拉茨成立了第一個研發中心。

這是我們第一個研發中心，因為當時，我國物聯網環境在國內可能還不太成熟，而我們公司一直做的是農業，我們看到物聯網農業是個大趨勢和方向。我們預見互聯網和大數據將會在農業方面有很大的作為，所以我們很早就奧地利研發了我們第一套農業方面的物聯網系統。

其次，我們解決了物聯網，解決傳輸問題，我們就在那邊研發了我們第一個基于中國農業物聯網專用頻段780MHz的農業物聯網系統。在這基礎之上，我們研發了自組網技術，我們也稱之為小無線，可以實現三公里之內的數據傳輸。從我們的傳感器到我們物聯網微基站，無線通訊距離達到三公里，這個傳輸是零費用是沒有費用的，我們這才能稱之為真正的物聯網。

再次，2017年的時候，我們又加入微軟加速器，得到了資本的助推和管理經驗方面一些提升，從而引起國內資本的關注。

最后，國家三農政策利好也是一方面。從2015年開始，國內農業產業升級大環境不斷的變好，智慧農業市場的需求旺盛。

其實，科百科技也是非常早期拿到風險投資的一家農業互聯網大數據公司。所以基于以上技術優勢、政策趨勢，科百科技成為市場的寵兒。

農業行業觀察：請復盤下科百科技的創業

劉楓：其實，科百公司遇到問題還是也非常多，很多人說“三年以上的公司能生存下來，一定有他存在的理由。”

畢竟，我們是一家十年的公司，這么多年發展下來，其實一句俗話就話“沒有過不去的坎！”

這10年間，科百公司董事長劉宗波先生把全部心血和資金用于研發投入了，另外，國內的農業市場屬于慢熱階段，所以，直到最近3-5年市場才好了很多。當然，在這期間科百科技確實經歷了從研發到生產銷售的諸多問題。

科百公司從一開始20多人到現在80人，現在一年翻一翻，每個速度在增長，其中，每年的銷售額都是300%~500%的增長。

誠然，科百公司的業績在增長過程中有一些是市場與市場大環境進步有很大的關系，另外，再加上國家政策的一些引導，助推整個行業的快速發展。另外，科百公司得到資本的助推以后，科百公司整體發展已經處在“快車道”上。

未來，科百會鞏固互聯網技術，包括硬件、傳輸等等基礎技術，我們還會發力大數據和服務，包括托管服務。

另外，我們還要重點去提高產品的競爭力，提高互聯網大數據+農業的優勢，更加綜合的去打包體現出來，這個才是未來真正通過科技化手段來解決農業生產過程中的問題和最主要解決方案。

同時，在最近兩年，我們與很多這種一些大的一些機構，包括中移動，包括啟迪，山東農業大學，華南農業大學，中國農科院、哈工大等等大型的機構院校，深度合作，從而提高我們的軟實力。 （完）

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