農批電商，無疑是近期的熱門話題之一了。關于它的傳說有很多，但歸結起來無外乎兩種，要么做大做強了，要么關門大吉了，慘淡經營到頭來一場空。國內農批電商數不勝數，但是有點名氣的也就那么幾個，比如新發地，比如壽光，比如深農，還有最近人氣飆升的谷登電商。而其余那些名不見經傳的，又或者是曇花一現的，也只能感嘆，“農批電商難做啊”!

為什么農批電商難做

究竟農批電商有多難做?為什么有些平臺蒸蒸日上而有些平臺卻只有賠錢的命?究其原因，筆者認為應該是多方面的。就主觀方面來說，首先，由于大部分農批電商平臺對農批市場缺乏足夠認知，認為發展農批電商，只要做個信息展示就萬事大吉了，自以為打破了信息不對稱，殊不知還有更多的問題接踵而至。其次，平臺自身實力參差不齊，擁有的資源相當有限，這為平臺自身的拓展代理極大阻礙。另外，由于農產品有難儲存、易腐壞的特性，而農批物流不像送外賣，一般運輸量都很大，運輸距離也比較長，要做好農批物流需要耗費巨大的成本，這樣一算下來，不論是電商平臺自建物流，還是與物流公司合作，沒有一定實力的農批電商平臺還真支撐不住。而在客觀方面，我國小農經濟仍占主導地位，盡管國家不斷加大對農業的重視和投入，但是受地域環境、知識水平等因素的影響，當代農民的農業現代化意識普遍較低，互聯網雖已普及，但是觸網意識仍有待提高。大多數農民更偏向于依賴傳統的渠道進行農產品交易，這就大大減少了電商得以介入的可能。其次，在農批市場方面，由于市場管理制度尚不健全，對市場、產品的管理未形成規范化，流通中的農產品也沒有統一的衡量標準，即便農批市場入駐了電商平臺，也仍需要較長的時間去整合。

這樣一分析下來，可能有些原本欲試水農批電商的人就會放棄了。這么難，怎么可能做好呢?可是，這么難做，就真的沒有任何希望去做好了嗎?當然不是。俗話說，事在人為，做任何事情都要講究方法，方法對了，也就事半功倍。在沒有方法之前，不如，先來看看別人的平臺是怎么做的，從中，我們或許能都達到啟發一二。

好的電商平臺都有哪些特點

好的農批電商平臺都有哪些特點?在這里筆者以新興的谷登電商為例，看看他們是如何從無人問津做到炙手可熱的。

一、創新。與很多農批電商平臺一樣，谷登電商起于農產品信息供應，打破信息不對稱，但它卻又不止于此，而另有創新之處——針對農批市場管理水平落后問題，為市場量身打造了一套切實可行的農批市場管理方案，軟硬件同步優化，線上線下雙向整合，促進農批市場的轉型升級。創新使農批市場脫胎換骨，也讓谷登電商與眾不同。

二、資源。只在農批市場這幾百甚至上千畝土地上摸爬滾打，是不可能把平臺做好的。一個成熟的農批電商平臺，需要以農批市場為基點，向兩頭不斷延伸觸角，打通上游供應資源，連接下游采購資源，形成交易閉環，才能在整個農產品流通環節中占有相當的體量。谷登電商很早就意識到了這點，除了服務好農批市場，還積極開拓上下游資源，形成了自有的穩定供應鏈，供應鏈不斷，資金鏈也就不會斷。

三、交易。對于有交易功能的平臺來說，沒有交易流水過賬，這個平臺的存在價值就微乎其微了。同時交易也是激發平臺盈利的最主要動力之一，交易帶來流水，流水產生價值效應，支撐平臺運轉。據筆者所知，谷登電商成立不到一年的時間里，已有13家農批市場入駐，其中武漢白沙洲、廣西玉林、河南洛陽這三個市場已全面鋪開交易環節，每日經過平臺流水數以百萬計。

四、物流。谷登電商有自建的農批物流平臺——農速通。現在農速通物流遍布13家市場，充分整合了貨主和車主資源，實現農批市場與產地，農批市場與銷地的有效對接，織成貫通全國的物流網，可謂是風生水起。盡管在建立之初，要投入巨大的資源去完善物流平臺，耗費巨大的精力去克服農產品運輸的種種難題，但這并不影響它后來成為谷登電商平臺的重要組成部分。

縱使農批電商平臺有千千萬，能夠真正做好的卻不多。即便艱難如此，也并沒有誰會介意最終成為叱咤風云的那一個，就像那句話說的，誰能笑到最后還不一定呢。與其望洋興嘆，不如腳踏實地，找到屬于自己的方法，活下去，證明自己的價值，做一個讓人刮目相看的農批電商。

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