商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
一向高調的順豐在最近上線的生鮮項目上卻頗為低調。
順豐此番不僅低調，而且再次涉足電商上線大物圖，走的是跟之前完全不同的道路。梳理發現，順豐之前嘗試的嘿客、順豐家、順豐優選等都是針對C端客戶的B2C或O2O電商平臺，而大物圖則是針對B端客戶的B2B平臺。
“大物圖是8月25日在上海正式上線試運行，是順豐冷運為生鮮商家提供支持的平臺。大物圖是基于冷運物流的B2B平臺，而不是電商商品平臺。”順豐公關部負責人辜謙辜謙告訴記者，大物圖定位于綜合服務商，而不是簡單的聚合產品信息的線上交易平臺。它通過構建流程閉環服務，為買賣雙方提供信息對接、在線交易、支付保障、物流配送等一站式鏈型商業服務。據介紹，目前大物圖在上海和深圳已經分別進行過全球招商。
根據提供的資料顯示，大物圖平臺致力于聚合生鮮買賣雙方的信息，簡化傳統生鮮采購批發流程，為生鮮產品供應商和采購商提供一站式的生鮮采購批發解決方案。
易觀電商分析師張慶杰告訴記者，B2C主要以自營為主，為個人消費者提供購物服務和體驗，B2B則主要是為入駐商家提供一站式服務，包括交易、物流、支付和融資等。“從大物圖的商業模式來看，順豐是想整合供應鏈資源，嘗試做供應鏈金融;另外也是對順豐生鮮戰略布局的補充和優化。”
在業內人士看來，作為快遞物流行業的翹楚，順豐發展電商尤其是生鮮電商最大的優勢就是物流。“一方面生鮮電商對物流配送的要求非常高，而順豐在物流及冷鏈物流上有著很高的效率;另外一方面，在物流行業多年的順豐積累了不少客戶人群，可以轉化為生鮮電商的客戶群體。”中國電子商務研究中心電商分析師莫岱青告訴記者
行業研究員王寧遠認為，生鮮電商的難點主要是，是否能夠兼顧供應鏈管理、平臺運營以及物流，而且生鮮電商的成本居高不下，產品價格相對較高，愿意購買的消費者數量較小。“物流是大部分生鮮電商的難點，但是一個成功電商的背后需要供應鏈管理、平臺運營和物流三者的共同支撐，缺一不可。”而這些正是順豐大物圖需要突破的難點。
順豐方面也表示，如何拓展、管控原產地供應商，開發下游客戶，為平臺上下游提供相應的服務，是大物圖所面臨的一系列挑戰。
王寧遠告訴記者，順豐之前做過一些生鮮電商的發展，如嘿客、順豐家、順豐優選等，但是除了順豐優選建立了一定影響力之外，嘿客和順豐家的發展都不理想，順豐正在對它們進行調整。
梳理大物圖網站的信息發現，截至記者發稿之時，全網只有一家商家“蒙羊官方旗艦店”，該店目前有9款羊肉類商品在售，價格從93元到999元不等，基本沒有銷量。此外網站還有唯一的一款團購商品蒙羊羊肉卷在售，累計銷售僅89件。(李靜)
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