有些時(shí)候，我們不是為了錢(qián)而去干一件事件！

比如，網(wǎng)易丁磊干農(nóng)業(yè)！

網(wǎng)易味央CEO倪金德表示，“中國(guó)上萬(wàn)年的養(yǎng)豬史上，從來(lái)沒(méi)有一群讀書(shū)人像我們一樣不計(jì)投入，撲心撲肝在養(yǎng)豬這份事業(yè)上，渴望探索一條全新的科技養(yǎng)殖道路。”

這段時(shí)間，網(wǎng)易全民養(yǎng)豬刷爆朋友圈，讓我們又再次對(duì)網(wǎng)易未央刮目想看。

其實(shí)，農(nóng)業(yè)眾籌這幾年一直有人在做，但還是有很多農(nóng)業(yè)朋友對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌把握不準(zhǔn)。今天，我們就來(lái)分享下：農(nóng)業(yè)眾籌如何玩。

啥是眾籌？

我們幫大家再次梳理下“眾籌”的概念。從百度百科上看到：

眾籌，翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作「群眾集資」，臺(tái)灣譯作「群眾募資」。

由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門(mén)檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。

一般而言是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來(lái)支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專(zhuān)案等。

是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

現(xiàn)代眾籌指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。

有哪些特點(diǎn)？

1、低門(mén)檻：無(wú)論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。

2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目類(lèi)別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂(lè)、影視、食品、漫畫(huà)、出版、游戲、攝影等。

3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。

4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等）達(dá)到可展示的程度，才能通過(guò)平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子，要有可操作性。

哪些人參與？

發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人；

支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人；

平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端。

注意規(guī)則

1、籌資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)金額才算成功。

2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金；籌資項(xiàng)目完成后，支持者將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào)，回報(bào)方式可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)，如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、講好故事

眾籌靠什么吸引大眾來(lái)參與呢？產(chǎn)品的故事、發(fā)起人的故事、活動(dòng)的故事。當(dāng)前農(nóng)業(yè)眾籌都是借助扶貧、對(duì)兒時(shí)的記憶、產(chǎn)品的生產(chǎn)者等方面提煉出眾籌故事。

2、找好發(fā)起人（平臺(tái)）

發(fā)起人可以是由某個(gè)人或者某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)。這一點(diǎn)很關(guān)鍵！發(fā)起人直接覺(jué)得眾籌活動(dòng)的影響力和傳播速度。

如果是普通的人發(fā)起眾籌活動(dòng)，建議盡可能采用眾籌平臺(tái)來(lái)完成，讓眾籌平臺(tái)幫助我們背書(shū)。

3、做好產(chǎn)品品控

產(chǎn)品是眾籌活動(dòng)核心。發(fā)起人一定要確保眾籌產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)的安全。這也是眾籌參與關(guān)注的焦點(diǎn)。

比如：農(nóng)產(chǎn)品是否打農(nóng)藥、養(yǎng)殖產(chǎn)品是否添加劑等等這些都必須要公開(kāi)透明。

一旦產(chǎn)品出了問(wèn)題，受傷的不僅僅是用戶。

因此，如果眾籌成功了，眾籌生產(chǎn)者一定要按照投資人的要求與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

4、做好服務(wù)

有些眾籌項(xiàng)目的周期比較長(zhǎng)，因此眾籌執(zhí)行者要做好服務(wù)。這些服務(wù)包括：如何讓投資人參與眾籌項(xiàng)目、體驗(yàn)、配送、物流等

有些發(fā)起人，在服務(wù)上很難做到位，也經(jīng)常出錯(cuò)。從而，導(dǎo)致失信事件的發(fā)生。

哪些農(nóng)業(yè)眾籌案例？

案例一、網(wǎng)易未央：1元全民養(yǎng)豬

網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬的消息從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。2016年11月養(yǎng)了7年的黑豬終于上市了。

在網(wǎng)易未央上舉行拍賣(mài)，盡然拍粗每斤10萬(wàn)元的高價(jià)。

不差錢(qián)的網(wǎng)易，3月21日網(wǎng)易又在網(wǎng)易未央上線全民養(yǎng)豬眾籌計(jì)劃。

截至3月25日10點(diǎn)，網(wǎng)易味央全民養(yǎng)豬眾籌上線整4天突破1130萬(wàn)，上線56小時(shí)突破1000萬(wàn)，成功刷新了中國(guó)農(nóng)業(yè)類(lèi)千萬(wàn)級(jí)眾籌的總額和速度雙紀(jì)錄。

1)大品牌背書(shū)

網(wǎng)易、網(wǎng)易丁磊自身的品牌誠(chéng)信度特別高，這幾年各大媒體對(duì)網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬的報(bào)道很多。大眾對(duì)丁磊養(yǎng)的豬特別認(rèn)可。

2)故事提煉

“健康的豬肉”是當(dāng)前大眾對(duì)豬肉的痛點(diǎn)，網(wǎng)易養(yǎng)豬的豬場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越、養(yǎng)殖方式是生態(tài)、還讓豬聽(tīng)音樂(lè)等等都在講述有個(gè)“網(wǎng)易養(yǎng)的豬安全、健康”的故事。

網(wǎng)易考拉海購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，希望有更多人通過(guò)全民眾籌，不僅享受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)紅利，而且體驗(yàn)網(wǎng)易味央黑豬肉，升級(jí)全家人的餐桌。

3)權(quán)益與回報(bào)

其推出1元全民養(yǎng)豬眾籌，當(dāng)天共放出10.5萬(wàn)份，7分鐘秒光。而整體養(yǎng)豬眾籌金額也在不斷飛漲，3分鐘10萬(wàn)、5分鐘24萬(wàn) 、7分鐘34萬(wàn)、13分鐘76萬(wàn)、17分鐘破100萬(wàn)，45分鐘破200萬(wàn)，25小時(shí)破500萬(wàn)。

在認(rèn)籌項(xiàng)目中，最受歡迎的是網(wǎng)易味央1元全民養(yǎng)豬眾籌。1元全民養(yǎng)豬項(xiàng)目因?yàn)槌偷倪M(jìn)入門(mén)檻和不錯(cuò)的回報(bào)，得到用戶追捧。以購(gòu)買(mǎi)1份為例，待網(wǎng)易味央黑豬年底養(yǎng)成后，便可退還1元認(rèn)籌費(fèi)用，并獲得黑豬成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金0.1元。

案例二、蘇寧愛(ài)心眾籌大閘蟹

2015年，蘇寧眾籌平臺(tái)攜手江蘇鹽城大縱湖大閘蟹開(kāi)啟一單捐4元 蘇寧“感‘蟹’有你”，愛(ài)心眾籌項(xiàng)目。用戶認(rèn)籌成功后，不僅能以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到正宗的大縱湖大閘蟹，每筆訂單中還會(huì)拿出4元為孤寡老人獻(xiàn)愛(ài)心。

1)大品牌背書(shū)

依托蘇寧的知名度和美譽(yù)度開(kāi)啟的愛(ài)心大閘蟹歐威背書(shū)，同時(shí)，陽(yáng)澄湖大閘蟹在消費(fèi)者心中這么多年的教育，消費(fèi)者對(duì)大閘蟹已經(jīng)普遍認(rèn)可與信任。

大縱湖位于鹽都縣和興化縣交界處。當(dāng)?shù)乩锰烊粌?yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖環(huán)境，與高校、政府機(jī)構(gòu)合作，建立了一套大縱湖大閘蟹獨(dú)有的生態(tài)養(yǎng)殖系統(tǒng)，保證了大縱湖大閘蟹的優(yōu)良品質(zhì)。

大縱湖大閘蟹蟹黃色澤金黃、口感鮮美。當(dāng)?shù)剡€以大縱湖大閘蟹為原料，采用傳統(tǒng)醉制工藝制成了大縱湖醉蟹，深受全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可。2003年上獲海推介會(huì)金獎(jiǎng)和江蘇優(yōu)質(zhì)大閘蟹香港推介會(huì)金獎(jiǎng)，2005年被國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)定為綠色水產(chǎn)品，今年又成為了國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

2)故事提煉

以公益為主題，實(shí)現(xiàn)人人做公益的心態(tài)。用戶認(rèn)籌成功的每一筆訂單中，項(xiàng)目發(fā)起方還都會(huì)拿出4元捐贈(zèng)給鹽城市鹽都慈善委員會(huì)，以幫助那些沒(méi)有收入來(lái)源的孤寡老人。捐贈(zèng)明細(xì)將在蘇寧眾籌平臺(tái)項(xiàng)目話題中進(jìn)行公示。

3)權(quán)益與回報(bào)

平臺(tái)為參與募捐的用戶提供了8檔玩法：1元抽獎(jiǎng)檔;99元、157元、177元、237元、257元、447元、467元大縱湖大閘蟹套裝檔。

同時(shí)，目發(fā)起方還都會(huì)拿出4元捐贈(zèng)給鹽城市鹽都慈善委員會(huì)。

權(quán)益與回報(bào)具體明確，除了眾籌得到大閘蟹，還實(shí)現(xiàn)了每個(gè)人的公益心。

案例三、北大荒“一餐米”

由黑龍江省農(nóng)墾總局團(tuán)委與北大荒糧食集團(tuán)聯(lián)合推出的高端定制系列優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并在京東商城推出的“大米眾籌”。

我們也來(lái)剖析下“一餐米”的眾籌：

1)大品牌背書(shū)

大北農(nóng)、京東是“一餐米”眾籌項(xiàng)目的發(fā)起者和執(zhí)行者。一個(gè)大米品牌、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌足夠建立起強(qiáng)大的信任度，讓用戶與消費(fèi)者打消了“不信任”。

2)品質(zhì)與健康的故事

除了保證即磨即發(fā)，其主題：1餐米，天生“粒”質(zhì)，堿水相伴。推廣品質(zhì)與健康飲食理念、除了有“顏值”、還有“實(shí)料”。

北大荒“一餐米”搭配弱堿水，營(yíng)養(yǎng)健康，品質(zhì)有保證、全程可追溯。

3)權(quán)益與回報(bào)

此次眾籌目標(biāo)金額10萬(wàn)元，眾籌30天。項(xiàng)目結(jié)束后30天內(nèi)，“一餐米”將由北大荒糧食集團(tuán)定期配送到參加眾籌的消費(fèi)者手中，一袋米配上一瓶天然弱堿水，保證即磨即發(fā)。

最后，玩農(nóng)業(yè)眾籌最關(guān)鍵一點(diǎn)就是“誠(chéng)信”，但在當(dāng)前社會(huì)“誠(chéng)信體系”還有待建設(shè)。因此，農(nóng)業(yè)眾籌依然會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題與弊端。

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