開篇之前？我先向問大家一個問題：你為什么要創業？

想過上生活、證明自己、情懷、夢想、想賺錢、迫于無奈、走投無路...........

不管各位處于那個原因。但，返鄉創業的大時代真的來了。

2016年11月份，國務院發布八大政策，鼓勵返鄉人員創業！其中，簡化市場準入、　改善金融服務、加大財政支持力度、落實用地用電支持措施、開展創業培訓、完善社會保障政策、　強化信息技術支撐、創建創業園區(基地)等等8大政策扶持農民返鄉創業。

同時，各地政府也紛紛出臺政策支持農村創業：河南省給予優秀的農村創業者現金獎勵、江西個人創業可獲擔保貸款10萬、遼寧省返鄉下鄉人員創業免收登記費、湖北武漢20項優惠、支持政策鼓勵“市民下鄉”創業....

風景很好，但征途很艱辛、能登頂的人的確不多。閱覽案例，創業成功的只有5%，其他95%的都到在路上。

下面，農業君就為大家分享一下9個成功的案例和5個失敗的案例，希望可以給各位農村創業者朋友有所啟迪。

9個成功案例 找到自己的影子

1、差異化選品

種什么、養什么是農村創業者首要考慮的問題。選擇的品種，直接關系到賺錢與成敗。

案例：張豐文，山東棗莊人，今年55歲。他從小就特別喜歡特種養殖，曾經養過黑天鵝，獺兔，林麝等動物。

他的敏銳的商業眼光看上了：烏骨羊。他覺得烏骨羊市場與烏骨雞需求市場一樣巨大。其中烏骨羊在國內罕見甚至幾年前都無人養殖，直到2009年有養殖戶引入后才了解到這特色的烏骨羊.。他押上全部身家，到云南蘭坪縣大量購進烏骨羊種羊。經過三年的養殖，張豐文已經養殖了1000多只烏骨羊。每只羊可以買到3000多元、而且客戶都是高端酒店、僅僅1年的時間悶酒獲利500多萬元。

2、差異化經營策略

當市場飽和的情況下，經營策略就顯得特別重要。一個小小的經營策略就能戰勝競爭對手，獲得市場的主動。

案例：廣東梅縣金豐園休閑農莊以體驗式角度切入把金豐園打造成集餐飲、游玩、農事體驗、住宿為一體的休閑生態度假基地，整個農場占地2000畝，一年四季皆有時令水果，春有枇杷、桃子，夏有楊梅、龍眼、黃皮果，秋有蜜柚，冬有柑橘 、沙田柚等等，游客可自費采摘。如果你有興趣，還可以租上一桿魚竿來到塘邊釣魚，釣到的魚都可以免費帶走。

3、順應趨勢

順應趨勢就是順應潮流。順勢而下，才能借力成功。尤其是，因農業政策的調整。適合大趨勢的種養模式將會發生翻天覆地的變化。

案例：這2年玉米的價格不穩定，國家玉米政策改革，玉米大戶也紛紛轉型。80后海濤家中了20年的玉米，因為價格波動大，100多畝玉米都幾乎每年都在賠錢。面對困境，海濤決定放棄玉米，轉型種植蔬菜。海濤做大棚，學習蔬菜種植技術。2個月來，海濤種植的油菜和茼蒿獲得了大豐收。10畝油菜，每斤賣到2塊錢一斤，10畝茼蒿，一斤賣到將近5塊，，扣除收菜時候雇人的人工費，才兩個月，每畝可以賺5000多元。

4、規模化

農業本身就是一個潤利博的行業。但靠一畝或養殖10來只是很難賺到賺錢。想要賺大錢的辦法就是規模化種養。

案例：2015年底，農業部下發了《關于促進南方水網地區生豬養殖布局調整優化的指導意見》，對上海、江蘇、廣東等中國南方地區養殖生豬提出調整優化，鼓勵規模化養殖。目標到2020年，在南方水網地區年出欄500頭以上的生豬養殖戶比重達到70％以上。

1998年，農村創客劉小玲拿著家里東拼西湊的6000元，只身一人到懷化湖天開發區開飯館，開始了她的“創客”生涯。2010年，劉小玲把目光轉到了養殖業上。她投資18萬元從常德購進30頭牛，在娘家辰溪縣潭灣鎮湘子坡散養，第一年賺了6萬多元。為了夸大規模，劉小玲籌資200萬元，成立了辰溪縣湘榮家庭農場有限公司、辰溪縣湘子坡牛業養殖專業合作社。劉小玲采用大、中、小牛合理搭配策略，保證每隔一段時間有牛可賣，資金循環流動。農場常年存欄牛280余頭，牛舍面積達3500平方米，安置就業12人，建成懷化市數一數二的南方草場基地和高標準化的“安格斯”肉牛養殖基地。

5、商業模式

商業模式是什么？就是能確保賺錢或盈利的業務。看似簡單的農業，商業模式必須要考慮清楚。經營農業的時候，我們要靠哪一個點來賺錢或做大。

案例：80后丁翔作為返鄉創業大軍的一員，用自己打拼10年的積蓄回鄉做了一個家庭農場。他采用餐飲+旅游+互聯網的模式經營自己家庭農場，通過互聯網眾籌了一個家庭農場，為眾籌者提供有機農產品的種植和生態雞的養殖。同時，丁翔還在農場附近開了一集休閑、吃、住一體的農家樂。所有，眾籌的會員可以免費玩農家樂的設施，而且還免費為眾籌會員提供廚房。這樣，通過農家了做流量，通經營家庭農場來賺錢。一年下來，丁翔獲利200多萬元。

6、正確利用人

在農村創業也需要團隊和人才。通過合理的機制吸納合伙人、人才一起做大事業。

每一個人的資源和能力都有限，因此，需要讓更優秀的人進來，一起創業。

案例：王瀟瀟在豪豬養殖上已經在當地小有名氣。但王瀟瀟希望把豪豬事業做大。但需要互聯網人才、供應鏈人才、經營人才。于是，王瀟瀟通過合伙人招募的形式，在本地找到3位合伙人。于是成立一個豪豬養殖商學院專門教豪豬創業者學習豪豬養殖，還打造一個豪豬電商平臺還幫助豪豬養豬進行豪豬銷售。這樣，王瀟瀟就打通了豪豬的產、銷、學體系，也實現了王瀟瀟的財富暴增。

7、誠信經營

誠信經營適用于任何一位創業者、經營者。無誠信、不創新。這就是新時代創業者的宣言。

創業者誠信經營就獲得良好的口碑和信譽，更有利于做到事業。

案例：李曉鵬經營者100畝有機農場。李曉鵬打折“檢測不合格，蔬菜白給，還賠雙倍的錢”的口號經營這有機農場。這一口號，也博得用戶的信任。于是，用戶都與李曉鵬簽訂直供協議。已經有500多個家庭從李曉鵬的菜園子里直接采購日常的蔬菜供應。李曉鵬的誠信經營也獲得年近1000多萬元的銷售額。

8、利用資本

這個時代做點事，真的很難。缺錢是常事。因此，創業者對資本追求接近狂熱。有錢就能提高自身的競爭優勢，補齊自己的短板、還能把自己夢想實現了。

案例：90后明明，她創立喲個體驗式的休閑農場。明明利用自己的人脈資源，吸引資本大佬投錢一起來做。于是，明明的休閑農場擁有1000多畝，并成為當地最大的體驗式O2O休閑農場。

9、心態很重要

創業者的心態很重要。馬云曾經說，今天很殘酷,明天更殘酷,后天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。

因此，心態與堅持是創業者必備的2大素質。

有些創業者如果遭遇三次失敗就會放棄創業。因此，創業者如何擁有積極心態、永不放棄的決心、迎難而上的態度。這些真的很重要。

4個失敗案例 個個都很心痛

創業，失敗也很正常！但，創業者要從失敗的教訓里學會成長和經驗。這才是關鍵。

1、敗在跟風上

在農業領域尤其是農村，跟風現象特別嚴重。農村創業如果也跟風的話，有可能會導致血本無歸。

案例：2015年的春天，其產地行情一度漲至1300元(公斤價，單位下同)的歷史高價；同時水蛭苗價也漲至340元的天價，此價較2014年同期的160元漲幅度高達113%。一時間，催生出無數個千萬富翁——養水蛭，迅速成為眾多農戶和投資者期盼的致富之路。

2015年，干土豆種植的張強看著身邊的朋友養殖水蛭賺到大錢，于是轉行養水蛭。但養水蛭是個技術活，并且與環境有很大的關系，同時水蛭的價格受市場波動大。價格也從原來的幾千元跌至幾十元，甚至都沒有收購方。張強投資200多萬元的水蛭虧得一塌糊涂。

2、敗在不懂技術技術

做農業，真的要懂一點點技術。否則，失敗就在眼前

案例：因看上藥材種植，王靜投資300多萬元、租了150畝地干中藥材。因。王靜不懂藥材的種植和管理技術、藥材生產習性，而導致種植出來的藥材不符合收購方的標準。300多萬元基本上泡湯。

3、敗在盲目規模化

規模化不是你覺得行就行的。規模化需要農村的心態、時機、能力等多方面因素做好準備。

想要規模化就必須打通過各個層面以及資源。

案例：2014阿雄楊樂20頭豬，也賺了十幾萬元。2015年，于是擴大規模，養殖了200頭豬。但2016年養豬的價格意志波動比較大，然而飼料成本又在上升，阿雄200頭豬基本上都出在不夠成本，基本上出在虧錢狀態。

4、敗在誠信上

很多成員這都抱著僥幸的心態做事。這是錯誤的。其實，群眾的眼睛是雪亮的。

因此，未來，農村創業機會與挑戰并存。想在農村拼出一片天地還需要在做人、做事、做勢上努力。

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