對于農業來說，經營看似簡單。但操作手法和切入太復雜。

能把經營做好的創業者一定是高手！

今天，我們分享一個創業高手的案例。他，因為下崗、擺過地攤、當過學徒、打過工，之后創辦自己的農業公司，而且還折騰出8000多萬產業。

在當地，他被稱為“傳奇”。

他就是開軒農場創始人孫傳德。但，孫傳德的創業之路坎坷而艱辛。

1998年,畢業于煙臺大學水產學院的孫傳德到了一家水產公司工作。婚后不久,孫傳德和妻子雙雙下崗。

當時的山東寒亭縣還沒有花卉市場,這塊市場空白被蹬著自行車滿大街轉悠的孫傳德發現了花卉需求大。1999年,他跟妻子租了一輛三輪車開始了花卉擺攤生涯。

由于沒有種植技術，賣的盆栽花都是從大花卉市場批發的，但因批發成本高，擺地攤賣花卉幾乎賺不到錢。

孫傳德意識到,想做花卉市場中的“第一”就得做一個懂花、懂養花的人。

2000年,他將地攤交給妻子,自己到一家園藝公司邊打工邊學藝。

2002年,孫傳德覺得時機成熟的孫傳德向朋友借了筆資金,開始打造自己的“花花世界”。在山東寒亭租了一個簡易花棚,創辦了開軒花卉科技有限公司。

他從頭開始,請教專家、整天泡在花棚里探索花卉管理栽培方法,十年如一日,如今山東寒亭區90%以上、濰坊市幾乎一半的蝴蝶蘭都源于孫傳德的花卉公司。

2011年,在國家政策的扶持下,孫傳德通過土地流轉的方式將自己的莊園打造至600畝的規模休閑產業園、并將自己的產業定位于“創意農業”。

目前，孫傳德的休閑產業園靠觀光休閑體驗引流，組建了春推西瓜、夏出葡萄、秋產蘿卜、冬育蝴蝶蘭四大主題產品；并有采摘、認領、休閑旅游等3大產業模式，已經形成完整了休閑農業產業鏈。

我們一起來剖析下孫傳德的經營心得與干法，希望幫助更多的農業老板和創業者做好經營與建好產業。

1、占領用戶心智

這個名詞在很多營銷戰中被重點標注。何為“占領用戶心智”呢？就是用戶能第一時間聯想或者區別出我們的品牌和產品。

占領用戶心智的方法2個方法：1）建立品牌，形成聯想和記憶；2）打造差異化產品，讓用戶可以快速識別我們的產品。

為了提高用戶的聯想與品牌記憶，孫傳德決定從莊園改名下手。孫傳德想把現在的“開軒莊園”改為“開軒花卉休閑農場”

孫傳德覺得，新名字會給人提供一個花卉、農業的場景聯想，更能讓自己的產品特點傳遞到一些還不熟知的人。

孫傳德的做法證明是對的。莊園改名之后，會員和用戶對農場的識別度提高了，也使得莊園成為當地具有特色的農產品銷售+花卉銷售+休閑農業為一體的綜合性農場。

2、培養核心競爭力

有些傳統的農業企業說自己競爭力很強，專家很牛、技術一流、有政府關系、有下線渠道等等。

但，這里說的是核心競爭力。就是我們有的別人沒有，或者別人有的我們比他更好。

其實，核心競爭力很難找。但還是有方法的，比如：種植的無土栽培；銷售的電商渠道等。

除了技術和經驗是孫傳德的核心競爭力之外，孫傳德還找到了一個切入點：租擺。在當地傳統的花卉市場還沒有人做花卉租擺業務，孫傳德憑借自己學的東西和技術看準租擺市場，與大型會議、酒店合作，發展租擺業務。如此迅速開辟新市場，并在行業內成為第一個吃螃蟹的人。

3、找準用戶痛點

用戶的痛點就是創業者的方向。解決用戶的痛點，才是企業的價值。

企業在涉及產品或者服務時，需要研究用戶缺少什么，然后滿足他。這樣的產品或者服務才會受到青睞。

雖然孫傳德經營的花卉種類很多，質量也不錯，但是他的花卉也受到了市場的影響。為了吸引顧客，他就轉變思路打出了“健康牌”。

孫傳德調查發現，比如室內空氣干燥 ，不少市民想通過養花為室內增加濕度，而剛搬家的市民則想用植物凈化空氣。那這些具有防輻射或者凈化空氣功能的花花草草，就特別受寵。

在農產品上，孫傳德看到健康、安全的農產品市場需求特別大，大家也越來越傾向購買綠色、有機、無公害，無污染的好產品。

于是，孫傳德研發出“小紅玉”有機西瓜，這種西瓜產品更適合當地人的口味。

同時，還在技術上引進與升級。孫傳德這采用的是全國首家用于農業生產的專業設備，不但能有效殺死害蟲，還能避免紫外線輻射，而且，他基于以前豐富的養花經驗，養花都得使用凈化水。

4、打造產業鏈條

產業化這個詞，有很多專家都表示對農業來說“很重要”。想做休閑農業，產業化更是第一位。

休閑農業不僅僅做好旅游服務一件事情，而是在農業、農產品之間找到一條線，并且能把旅游、休閑、農業串聯在一起。

孫傳德將600畝土地合理利用起來。市民農園休閑觀光區中有紅掌和蝴蝶蘭等大棚培植區；休閑娛樂區打造葡萄、蘿卜、西瓜等市民采摘體驗區；還有深受都市人喜愛的開心農場，同時，還他創辦的100畝開心農場全被認領，推動認領模式。

在采訪中孫傳德表示，我現在想做的不僅僅是產品,還想在傳承發展特色農產品的同時給市民打造一個休閑娛樂的綠色莊園。讓城里人尤其是孩子們有處可樂。

因此，開軒莊園首先建立起來的是一套“生產、銷售、推廣、服務”一條龍的產業模式,下一步會擴大莊園規模,拓展休閑娛樂區范圍及檔次,將開軒莊園打造成濰坊最具特色的休閑產業園。

總結一下，我們做任何一個項目或者企業的經營必須要圍繞用戶開展，并且要占領用戶心智，解決用戶痛點。同時，我們不僅僅是賣產品，還要做產業，通過產業的打造實現規劃化和競爭力。

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