合作社可以把我國(guó)一家一戶(hù)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合起來(lái)，可以將農(nóng)產(chǎn)品集產(chǎn)、加、銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)，其聯(lián)結(jié)的核心是利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。由千家萬(wàn)戶(hù)農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向有組織的統(tǒng)一對(duì)接市場(chǎng)，提高抵御“兩個(gè)”風(fēng)險(xiǎn)的能力，擴(kuò)大話語(yǔ)權(quán)，增加社員收入，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品“無(wú)標(biāo)準(zhǔn)”“無(wú)品牌”“無(wú)包裝”的三無(wú)特征是造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂的主要原因，合作社將統(tǒng)一制定種植標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及銷(xiāo)量。而剛起步的合作社應(yīng)該如何定位，特別是現(xiàn)在合作社數(shù)目眾多，剛起步的合作社怎么才能在眾多合作社中出奇制勝呢?我們總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)供大家學(xué)習(xí)參考。

合作社應(yīng)該怎么干才能賺錢(qián)?

1合作社等同于公司

1.1合作社的社長(zhǎng)要有這樣的意識(shí)，合作社等同于公司，經(jīng)營(yíng)合作社的方法要學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)公司的方法。合作社經(jīng)營(yíng)成功的標(biāo)志是進(jìn)出良性循環(huán)，整體上投資要小于收入，要有利潤(rùn)給社員分配和合作社再發(fā)展。因此，從這個(gè)角度，社長(zhǎng)一定要有一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。

1.2合作社的社長(zhǎng)要有循環(huán)工作的方法，從投入到產(chǎn)出的循環(huán)路徑在一開(kāi)始的時(shí)候就要勾勒清楚，組織社員加入是一個(gè)前奏工作，最重點(diǎn)的工作是為成立的合作社勾勒一個(gè)眾人能夠集體運(yùn)行的投入產(chǎn)出循環(huán)路徑。

2起步的起點(diǎn)在于大家都能做什么事情

2.1 選擇合作社主要的經(jīng)營(yíng)品種

以種植合作社為例，首先選擇可以鋪開(kāi)面積的作物品種，如西紅柿。合作社通過(guò)集約而達(dá)到規(guī)模化，這一屬性本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力。如果出現(xiàn)種植品種分散，都不成面積沒(méi)有大的產(chǎn)量，那么這一規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力就失去了。所以，選擇好大家都能種植都愿意種植的品種是起步的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.2 選擇合作社核心的社員

起步從核心社員開(kāi)始，樹(shù)立榜樣，其他社員就會(huì)自動(dòng)跟進(jìn)。核心社員要具備幾個(gè)特征：一、有面積;二、熱衷技術(shù);三、愿意分享。

3所做的事情樹(shù)立亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力

3.1規(guī)模種植的整體亮點(diǎn)相對(duì)容易形成，如導(dǎo)入綠色、無(wú)公害、陽(yáng)光喬等種植體系，可以讓種植農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)別其他普通種植戶(hù)的特征。

3.2 起步階段采用形成亮點(diǎn)的速度要快。品種亮點(diǎn)，設(shè)備亮點(diǎn)，種植體系亮點(diǎn)等，起步即有，起步即可區(qū)別周邊種植戶(hù)。

4為所做的事情構(gòu)建一個(gè)積累價(jià)值的通道

4.1農(nóng)業(yè)品牌化是形成價(jià)值積累的有效途徑。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的生長(zhǎng)周期問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的主要形成原因，讓農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的獲得好的收益，商標(biāo)經(jīng)營(yíng)是合作社重要的工作內(nèi)容。

4.2商標(biāo)注冊(cè)與擴(kuò)展。商標(biāo)注冊(cè)是合作社品牌化的開(kāi)始，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)持續(xù)提升來(lái)形成商標(biāo)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。有了實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的商標(biāo)，即使是口碑式擴(kuò)展數(shù)年后也會(huì)拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，則商標(biāo)的品牌形成速度會(huì)大大加快。

5亮劍，作品進(jìn)入市場(chǎng)形成資金回流

5.1 進(jìn)入市場(chǎng)。選好品種做好種植注冊(cè)好商標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)合作社就會(huì)迎來(lái)資金的回流。

5.2市場(chǎng)的布局。近距離的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是主要開(kāi)發(fā)的對(duì)象，近距離的超市、酒店是另外一個(gè)潛在市場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是獲取全國(guó)訂單的重要通道。

6產(chǎn)銷(xiāo)形成，中間就是管理

6.1從產(chǎn)到銷(xiāo)完成回流后，經(jīng)營(yíng)的第一回合就取得了成功。要完成多次循環(huán)則需要合作社的管理工作加強(qiáng)，保障這一回流路徑不偏離，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理體制。

6.2引入專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司輔助管理。目前社會(huì)分工細(xì)化，合作社在從產(chǎn)到銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)中可以有一些管理工作委托專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司，如生產(chǎn)體系指導(dǎo)，品牌推廣指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道搭建等。在發(fā)展初級(jí)階段專(zhuān)業(yè)的服務(wù)可以使合作社發(fā)展的更穩(wěn)更快。

7產(chǎn)銷(xiāo)+管理，起步運(yùn)營(yíng)完成

合作社的資金流形成閉環(huán)也就意味著合作社的經(jīng)營(yíng)完成了起步，剩下的事情就是加大力度，擴(kuò)展面積和產(chǎn)量，吸引更多的農(nóng)民入社。合作社的分紅制度是合作社后期發(fā)展的重要舉措，堅(jiān)守社員土地入股年度分紅，是合作社持續(xù)發(fā)展的重中之重。

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