合作社可以把我國一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合起來，可以將農(nóng)產(chǎn)品集產(chǎn)、加、銷一體化經(jīng)營，其聯(lián)結(jié)的核心是利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。由千家萬戶農(nóng)民對市場，轉(zhuǎn)向有組織的統(tǒng)一對接市場，提高抵御“兩個”風(fēng)險的能力，擴(kuò)大話語權(quán)，增加社員收入，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品“無標(biāo)準(zhǔn)”“無品牌”“無包裝”的三無特征是造成農(nóng)產(chǎn)品市場價格低、市場競爭混亂的主要原因，合作社將統(tǒng)一制定種植標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及銷量。而剛起步的合作社應(yīng)該如何定位，特別是現(xiàn)在合作社數(shù)目眾多，剛起步的合作社怎么才能在眾多合作社中出奇制勝呢?我們總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)供大家學(xué)習(xí)參考。

1合作社等同于公司

1.1 合作社的社長要有這樣的意識，合作社等同于公司，經(jīng)營合作社的方法要學(xué)習(xí)經(jīng)營公司的方法。合作社經(jīng)營成功的標(biāo)志是進(jìn)出良性循環(huán)，整體上投資要小于收入，要有利潤給社員分配和合作社再發(fā)展。因此，從這個角度，社長一定要有一個公司經(jīng)營的意識。

1.2合作社的社長要有循環(huán)工作的方法，從投入到產(chǎn)出的循環(huán)路徑在一開始的時候就要勾勒清楚，組織社員加入是一個前奏工作，最重點(diǎn)的工作是為成立的合作社勾勒一個眾人能夠集體運(yùn)行的投入產(chǎn)出循環(huán)路徑。

2起步的起點(diǎn)在于大家都能做什么事情

2.1 選擇合作社主要的經(jīng)營品種

以種植合作社為例，首先選擇可以鋪開面積的作物品種，如西紅柿。合作社通過集約而達(dá)到規(guī)模化，這一屬性本身就是一種競爭力。如果出現(xiàn)種植品種分散，都不成面積沒有大的產(chǎn)量，那么這一規(guī)模競爭力就失去了。所以，選擇好大家都能種植都愿意種植的品種是起步的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.2 選擇合作社核心的社員

起步從核心社員開始，樹立榜樣，其他社員就會自動跟進(jìn)。核心社員要具備幾個特征：一、有面積;二、熱衷技術(shù);三、愿意分享。

3所做的事情樹立亮點(diǎn)和競爭力

3.1規(guī)模種植的整體亮點(diǎn)相對容易形成，如導(dǎo)入綠色、無公害、陽光喬等種植體系，可以讓種植農(nóng)產(chǎn)品有一個區(qū)別其他普通種植戶的特征。

3.2 起步階段采用形成亮點(diǎn)的速度要快。品種亮點(diǎn)，設(shè)備亮點(diǎn)，種植體系亮點(diǎn)等，起步即有，起步即可區(qū)別周邊種植戶。

4為所做的事情構(gòu)建一個積累價值的通道

4.1 農(nóng)業(yè)品牌化是形成價值積累的有效途徑。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的生長周期問題是農(nóng)產(chǎn)品價格的主要形成原因，讓農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的獲得好的收益，商標(biāo)經(jīng)營是合作社重要的工作內(nèi)容。

4.2 商標(biāo)注冊與擴(kuò)展。商標(biāo)注冊是合作社品牌化的開始，通過農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)持續(xù)提升來形成商標(biāo)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。有了實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的商標(biāo)，即使是口碑式擴(kuò)展數(shù)年后也會拉動農(nóng)產(chǎn)品價格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，則商標(biāo)的品牌形成速度會大大加快。

5亮劍，作品進(jìn)入市場形成資金回流

5.1 進(jìn)入市場。選好品種做好種植注冊好商標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場合作社就會迎來資金的回流。

5.2 市場的布局。近距離的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是主要開發(fā)的對象，近距離的超市、酒店是另外一個潛在市場，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺是獲取全國訂單的重要通道。

6產(chǎn)銷形成，中間就是管理

6.1 從產(chǎn)到銷完成回流后，經(jīng)營的第一回合就取得了成功。要完成多次循環(huán)則需要合作社的管理工作加強(qiáng)，保障這一回流路徑不偏離，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理體制。

6.2 引入專業(yè)的服務(wù)公司輔助管理。目前社會分工細(xì)化，合作社在從產(chǎn)到銷的各個環(huán)節(jié)中可以有一些管理工作委托專業(yè)的服務(wù)公司，如生產(chǎn)體系指導(dǎo)，品牌推廣指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道搭建等。在發(fā)展初級階段專業(yè)的服務(wù)可以使合作社發(fā)展的更穩(wěn)更快。

7產(chǎn)銷+管理，起步運(yùn)營完成

合作社的資金流形成閉環(huán)也就意味著合作社的經(jīng)營完成了起步，剩下的事情就是加大力度，擴(kuò)展面積和產(chǎn)量，吸引更多的農(nóng)民入社。合作社的分紅制度是合作社后期發(fā)展的重要舉措，堅(jiān)守社員土地入股年度分紅，是合作社持續(xù)發(fā)展的重中之重。

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