
99%創業會失敗,但農業投資6大領域成風口!你看到哪些機會
農場、合作社、農村電商、網店、微商已經成為返鄉農民工回鄉創業的主要新型經營主體。
今天,劍哥給各位農場主們分享一下“農的六脈神劍”,文章將會從農場如何玩、農場主要關注哪些事情、農村的未來趨勢等3個維度進行干貨分享。
什么是農場?
劍哥覺得這個概念還是要區分下?
農場,指農業生產單位、生產組織或生產企業,以從事農業生產或畜牧養殖為主,經營各種農產品和畜牧產品,“大家種有機農場”。
農場可以作為一個企業,由個人、家庭或社群所有和經營,或由聯合體、公司所有和經營,農場的規模可以從數畝到成百上千公頃不等,在美洲,一個農場的規模大的可以大到幾萬公頃或幾十萬公頃。
這個農村的概念是我國人民公社時期延伸出來的一個經營主體。上世紀50、60年代時候,一個大的國有農場面積相當與一個鄉或幾個鄉鎮的規模。原來以大型農場為主的新疆生產建設兵團、黑龍江生產建設兵團即黑龍江墾區,自1990年代以來沒經營好相繼改為城鎮建制。
但,隨著我國推動返鄉農民創業、“大眾創業、萬眾創新”之后,劍哥發現有=一個趨勢:做農村的人群文化知識越來越高、經營理念也越來越超前。
其中有一個農場很火,就是被資本熱炒的“寶苞農場”。據傳聞這個農場項目估值10個億,其創始人明明,就是一位90后女孩,大學畢業后在時尚圈、傳媒圈都待過,因此有著良好的人脈,同時,打通了農場與資本兩端。
因此,農場將會成為越來越多的80后、90后創業的樂園。
農場如何玩
農場玩的就是文化與體驗。
這么高端!
的確很高端。
如果要建立一個具有現代化思維的農場,肯定需要現代化經營思維和角度來打造。
1、主題
主題是農村的定位。我們的農場到底要給用戶傳達一個什么信息或者形象。比如:有機、原生態。
這些主題都是從我們的農場的經營方式給予定位,并結合時事與熱點,打造一個符合用戶需要的農場。
2、文化
文化是農場的精髓。
當前很多休閑農場都與親子、養老、度假等文化很貼近。農場通過文化的概念的打造吸引用戶參與。
同時,通過文化概念的打造,形成一個社群,圈定用戶。
3、體驗
農場很靈活,因此體驗很重要。
農場不僅提供知識,還是讓用戶獲得參與生產、經營的樂趣。
讓用戶邊學變做,從體驗中得到知識,享受到“田園的快樂”。
4、營銷
劍哥認為,農場的營銷手段不要太多,需要國定一個手段。比如會員制、預售制、積分制等等營銷手段都可以。
當然,有些農場規模很大,主題也特別多。那么,就可以采用多個營銷手段相結合的方式來開展營銷。
5、活動
農場的活動是刺激銷售最好的工具。
劍哥認為,農場需要定期舉辦用戶體驗活動。通過活動加深與用戶的互動與感知。
同時,通過活動吸引新客戶來參與農場的傳播。
6、跨界
這個詞很“時髦”。
曾經有“我的賣的不是產品,是藝術”,忘了這句話哪位大咖說的。
農場也是一樣“種的不是蔬菜,是文化”、“養的不是豬、是娛樂”。
當前的農場跨界特別明顯,比如與時尚跨界,與母嬰跨界、與體育跨界、與資本跨界等等。
農業就是需要這樣的跨界。為何中國農業發展了五千多年,陷入“只能大,而不強”的窘地呢?與農業跨界程度有很大的關聯。
農場主要關注那些事情
以上就是劍哥分享農村如何玩的環節,下面分享做農場要考慮或者關注那哪些事情?
1、熟讀政策
劍哥一直提倡“做農業,不懂政策,真的很吃虧”。
因此,各位農場主們一定要熟讀國家的三農政策。
2015-2016年國家密集型出臺了一系列三農政策:比如農業十三五規劃、休閑農業發展綱要、農業現代化發展意見、農村電子商務細則、大數據試點等等。
熟知這些政策以后,可以大大減少我們投資與誤判。
2、客戶
做農場是要盈利的,因此客戶就是農場主的“財神爺”。
但,我們的農場不是什么類型的客戶都要做。
因此,農場的客戶一定要細分,做一類人群就夠了。那么客戶如何來,客戶來了如何留住?
劍哥先分享客戶如何來?
1)媒體宣傳
這是吸引客戶最好的途徑,尤其是做本地客戶的農場,可以考慮媒體宣傳的途徑來擴大營銷力和知名度。
當然,媒體宣傳對于一個在新時代創業的農場主朋友來說,資金投入大、很多創業型的農場主都會放棄這個策略。
2)活動吸引
通過定期組織線下活動,尤其是主題活動,吸引客戶會更加精準。比如“免費試吃活動”、“野炊活動”、“親子活動”等。
當然,當前的都市人玩過很多活動,一般的活動是難吸引到客戶。
因此,你就要“燒腦”。比如劍哥曾經策劃一個“不一樣的萬圣節”農場主題沙龍活動,通過把萬圣節活動直接搬到農場里,采摘、吃、酒會、交友一體化活動。當時計劃200人,結果報名的2000多人。
3)口碑宣傳
劍哥認為,口碑宣傳最好的方式就是“朋友圈”。
為什么當前的做微商的朋友很火,他們就是借助一個口碑宣傳的方式來實現賣產品。
農場的口碑宣傳除了來自整體的品牌體驗和服務之外,農場主的朋友圈就是口碑宣傳最好的陣地。
建議農場主發朋友圈一定要遵循故事化的塑造,而不是產品的發布和推廣。
那么,如何留住客戶?
劍哥認為只有一點:服務。
為何“海底撈”能成為餐飲的翹楚。其最大的成功就是“服務”。
同樣,農場的服務在于人性化、個性化、周到、細節。
通過服務來提升客戶體驗、提高口碑、提高回頭率。
3、資本運作
如果是家庭式的農場,是父子或者兄弟組建的農場,或許不用外界資本介入。
如果是現代化的農場,一定要資本的介入。比如:規模達百畝的農場,除非你自己有錢投資,否則就需要資本的幫忙。畢竟,租地需要錢、聘請農民需要錢、購買機械需要錢,甚至宣傳也需要錢。
劍哥再分享下,作為農場主的創始人要如何找資本?
1)合伙人
可以發動身邊的朋友、親戚、同學共同來投資,這是最好的融資方法,大家彼此熟悉,遇到矛盾可以私下解決。
但,劍哥建議在身邊的人找合伙人,合作之前一定要簽訂協議、把風險和利益談清楚。否則,項目賺錢或失敗時矛盾就出來了,有些時候連朋友都做不成。這樣的例子很多。
3)找風投
其實,風投是熟人圈的風投。
你一個陌生人,即使項目再好,也很難找到風投。
因此,建議農場主朋友可以多與企業界大佬交朋友,畢竟,混個臉熟好拉投資。
打鐵還需自身硬,農場主朋友要不斷提高自己的能力與見解,這樣才有機會待在“富人圈”。
4)眾籌
借助互聯網的思維經營農場,有點意思。
眾籌,這個方式也特別適合當前農村創業者。
只要我們講好農場的故事、就會有很多朋友來與你一起完成這個故事。
因此,農場眾籌,故事一定要講得感人,真切。
5)聯營
如果你有地,這也是你能做成事情的資本。
你做好自己擅長的項目,之后把你的地承包城給其他人,讓其他需要土地的朋友一起來創業。之后,共同打造成休閑農場樂園。
未來農場的趨勢
在國家大力助推下,農場的發展將會更加適應時代的發展,并且也呈現以下幾個趨勢:
1、農場規模越來越大
隨著國家放開土地流轉,土地確權之后,投資農業的人更容易租到農民的土地,這也會大大刺激農場主做大農村的愿望。
2、資本化的農場
規模上去,資本一定會跟上。
因此,以后的農場也會類似“互聯網創業”一樣,會受到資本的青睞。
3、主題娛樂化
以后的農場不是后賣產品,而是適合大眾的需求。來到這里的人們不僅可以吃到健康的農產品、而卻還能感受大自然、邊吃邊玩。
因此,娛樂化的趨勢會成為未來5-10年農場的發展主要脈絡。
4、精英文化的農場
農場本來就是一個很私人化的地方。
當前,很多私人農場都是農場本人的一些兒時的夢想或者畢生的追求。
很多企業大佬都紛紛表示,退休后,想做一個私人農場,體驗田園文化、感悟大自然。
因此,以后的農場圈子里一定會有柳傳志、馬云、劉強東、潘石屹等人名字。
總結下:
農場不是商場,只是一個人的夢想、或者一類人的夢想。
因此,未來的農場將會成為最熱門的一個行業、成為很多人實現夢想的樂園。
或許,這才是農場的出路。
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