農場、合作社、農村電商、網店、微商已經成為返鄉農民工回鄉創業的主要新型經營主體。

今天，劍哥給各位農場主們分享一下“農的六脈神劍”，文章將會從農場如何玩、農場主要關注哪些事情、農村的未來趨勢等3個維度進行干貨分享。

什么是農場?

劍哥覺得這個概念還是要區分下?

農場，指農業生產單位、生產組織或生產企業，以從事農業生產或畜牧養殖為主，經營各種農產品和畜牧產品，“大家種有機農場”。

農場可以作為一個企業，由個人、家庭或社群所有和經營，或由聯合體、公司所有和經營，農場的規模可以從數畝到成百上千公頃不等，在美洲，一個農場的規模大的可以大到幾萬公頃或幾十萬公頃。

這個農村的概念是我國人民公社時期延伸出來的一個經營主體。上世紀50、60年代時候，一個大的國有農場面積相當與一個鄉或幾個鄉鎮的規模。原來以大型農場為主的新疆生產建設兵團、黑龍江生產建設兵團即黑龍江墾區，自1990年代以來沒經營好相繼改為城鎮建制。

但，隨著我國推動返鄉農民創業、“大眾創業、萬眾創新”之后，劍哥發現有=一個趨勢：做農村的人群文化知識越來越高、經營理念也越來越超前。

其中有一個農場很火，就是被資本熱炒的“寶苞農場”。據傳聞這個農場項目估值10個億，其創始人明明，就是一位90后女孩，大學畢業后在時尚圈、傳媒圈都待過，因此有著良好的人脈，同時，打通了農場與資本兩端。

因此，農場將會成為越來越多的80后、90后創業的樂園。

農場如何玩

農場玩的就是文化與體驗。

這么高端!

的確很高端。

如果要建立一個具有現代化思維的農場，肯定需要現代化經營思維和角度來打造。

1、主題

主題是農村的定位。我們的農場到底要給用戶傳達一個什么信息或者形象。比如：有機、原生態。

這些主題都是從我們的農場的經營方式給予定位，并結合時事與熱點，打造一個符合用戶需要的農場。

2、文化

文化是農場的精髓。

當前很多休閑農場都與親子、養老、度假等文化很貼近。農場通過文化的概念的打造吸引用戶參與。

同時，通過文化概念的打造，形成一個社群，圈定用戶。

3、體驗

農場很靈活，因此體驗很重要。

農場不僅提供知識，還是讓用戶獲得參與生產、經營的樂趣。

讓用戶邊學變做，從體驗中得到知識，享受到“田園的快樂”。

4、營銷

劍哥認為，農場的營銷手段不要太多，需要國定一個手段。比如會員制、預售制、積分制等等營銷手段都可以。

當然，有些農場規模很大，主題也特別多。那么，就可以采用多個營銷手段相結合的方式來開展營銷。

5、活動

農場的活動是刺激銷售最好的工具。

劍哥認為，農場需要定期舉辦用戶體驗活動。通過活動加深與用戶的互動與感知。

同時，通過活動吸引新客戶來參與農場的傳播。

6、跨界

這個詞很“時髦”。

曾經有“我的賣的不是產品，是藝術”，忘了這句話哪位大咖說的。

農場也是一樣“種的不是蔬菜，是文化”、“養的不是豬、是娛樂”。

當前的農場跨界特別明顯，比如與時尚跨界，與母嬰跨界、與體育跨界、與資本跨界等等。

農業就是需要這樣的跨界。為何中國農業發展了五千多年，陷入“只能大，而不強”的窘地呢?與農業跨界程度有很大的關聯。

農場主要關注那些事情

以上就是劍哥分享農村如何玩的環節，下面分享做農場要考慮或者關注那哪些事情?

1、熟讀政策

劍哥一直提倡“做農業，不懂政策，真的很吃虧”。

因此，各位農場主們一定要熟讀國家的三農政策。

2015-2016年國家密集型出臺了一系列三農政策：比如農業十三五規劃、休閑農業發展綱要、農業現代化發展意見、農村電子商務細則、大數據試點等等。

熟知這些政策以后，可以大大減少我們投資與誤判。

2、客戶

做農場是要盈利的，因此客戶就是農場主的“財神爺”。

但，我們的農場不是什么類型的客戶都要做。

因此，農場的客戶一定要細分，做一類人群就夠了。那么客戶如何來，客戶來了如何留住?

劍哥先分享客戶如何來?

1)媒體宣傳

這是吸引客戶最好的途徑，尤其是做本地客戶的農場，可以考慮媒體宣傳的途徑來擴大營銷力和知名度。

當然，媒體宣傳對于一個在新時代創業的農場主朋友來說，資金投入大、很多創業型的農場主都會放棄這個策略。

2)活動吸引

通過定期組織線下活動，尤其是主題活動，吸引客戶會更加精準。比如“免費試吃活動”、“野炊活動”、“親子活動”等。

當然，當前的都市人玩過很多活動，一般的活動是難吸引到客戶。

因此，你就要“燒腦”。比如劍哥曾經策劃一個“不一樣的萬圣節”農場主題沙龍活動，通過把萬圣節活動直接搬到農場里，采摘、吃、酒會、交友一體化活動。當時計劃200人，結果報名的2000多人。

3)口碑宣傳

劍哥認為，口碑宣傳最好的方式就是“朋友圈”。

為什么當前的做微商的朋友很火，他們就是借助一個口碑宣傳的方式來實現賣產品。

農場的口碑宣傳除了來自整體的品牌體驗和服務之外，農場主的朋友圈就是口碑宣傳最好的陣地。

建議農場主發朋友圈一定要遵循故事化的塑造，而不是產品的發布和推廣。

那么，如何留住客戶?

劍哥認為只有一點：服務。

為何“海底撈”能成為餐飲的翹楚。其最大的成功就是“服務”。

同樣，農場的服務在于人性化、個性化、周到、細節。

通過服務來提升客戶體驗、提高口碑、提高回頭率。

3、資本運作

如果是家庭式的農場，是父子或者兄弟組建的農場，或許不用外界資本介入。

如果是現代化的農場，一定要資本的介入。比如：規模達百畝的農場，除非你自己有錢投資，否則就需要資本的幫忙。畢竟，租地需要錢、聘請農民需要錢、購買機械需要錢，甚至宣傳也需要錢。

劍哥再分享下，作為農場主的創始人要如何找資本?

1)合伙人

可以發動身邊的朋友、親戚、同學共同來投資，這是最好的融資方法，大家彼此熟悉，遇到矛盾可以私下解決。

但，劍哥建議在身邊的人找合伙人，合作之前一定要簽訂協議、把風險和利益談清楚。否則，項目賺錢或失敗時矛盾就出來了，有些時候連朋友都做不成。這樣的例子很多。

3)找風投

其實，風投是熟人圈的風投。

你一個陌生人，即使項目再好，也很難找到風投。

因此，建議農場主朋友可以多與企業界大佬交朋友，畢竟，混個臉熟好拉投資。

打鐵還需自身硬，農場主朋友要不斷提高自己的能力與見解，這樣才有機會待在“富人圈”。

4)眾籌

借助互聯網的思維經營農場，有點意思。

眾籌，這個方式也特別適合當前農村創業者。

只要我們講好農場的故事、就會有很多朋友來與你一起完成這個故事。

因此，農場眾籌，故事一定要講得感人，真切。

5)聯營

如果你有地，這也是你能做成事情的資本。

你做好自己擅長的項目，之后把你的地承包城給其他人，讓其他需要土地的朋友一起來創業。之后，共同打造成休閑農場樂園。

未來農場的趨勢

在國家大力助推下，農場的發展將會更加適應時代的發展，并且也呈現以下幾個趨勢：

1、農場規模越來越大

隨著國家放開土地流轉，土地確權之后，投資農業的人更容易租到農民的土地，這也會大大刺激農場主做大農村的愿望。

2、資本化的農場

規模上去，資本一定會跟上。

因此，以后的農場也會類似“互聯網創業”一樣，會受到資本的青睞。

3、主題娛樂化

以后的農場不是后賣產品，而是適合大眾的需求。來到這里的人們不僅可以吃到健康的農產品、而卻還能感受大自然、邊吃邊玩。

因此，娛樂化的趨勢會成為未來5-10年農場的發展主要脈絡。

4、精英文化的農場

農場本來就是一個很私人化的地方。

當前，很多私人農場都是農場本人的一些兒時的夢想或者畢生的追求。

很多企業大佬都紛紛表示，退休后，想做一個私人農場，體驗田園文化、感悟大自然。

因此，以后的農場圈子里一定會有柳傳志、馬云、劉強東、潘石屹等人名字。

總結下：

農場不是商場，只是一個人的夢想、或者一類人的夢想。

因此，未來的農場將會成為最熱門的一個行業、成為很多人實現夢想的樂園。

或許，這才是農場的出路。

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