（阿卡農場創始人/江宇虹）

她，18歲就成為上海市的高考狀元，26歲在英國獲得管理學博士頭銜?；貒?，他擔任某知名電腦品牌的大中華區高管， 2008年，她還成立了自己的云計算公司，專門為跨國集團提供數據分析。

2010年，她，從來沒有正真種過地，突然放棄獲得的一切，把家從北京市中心搬到北京郊區，做起了農民、打井、種地、喂羊。

7年時間，她從租一個20畝地的農場開始，憑借互聯網素養，積累了20000多個家庭會員、200多個企業會員，在北京、上海、浙江、河北等地承包下總共7000多畝地，把一個小農場打造成一個年年銷售過億的現代化農場。

她就是，本次案例分享的主人公——江宇虹、阿卡農場創始人。

一個人的成功必定有其成功的方法。做農業，經營是核心。

今天，我們將從阿卡農場獨特的經營之道來解碼與分析。

1、利用互聯網降低經營成本

互聯網已經成為降低成本的最好的工具，這個在新農業領域已經得到了證實。

我們可以發現很多案例，互聯網技術幫助信農業經營者提高工作效率、降低人力成本、提高營銷渠道。

作為具有IT博士學歷的江宇虹對互聯網+農業運用可謂天經地義。他利用互聯網改變農業生產方式、管理方式。

IT業出身的江宇虹喜歡把不懂的東西程序化。她把原來的云平臺、云服務拿來監控農事生產流程，保證吃到的食物零農藥、零化肥、零激素，讓每一步都可追溯。

比如，阿卡農場里裝有攝像頭、探測器隱身在各個角落，他們還專門寫了電腦程序，比如，卷簾機什么時候打開，決定蔬菜的光照時間；風口什么時候打開，決定大棚的溫度，還有土壤的濕度，也影響病蟲害的發生率。還有育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等，每個環節都有標準控制，而且都可以被遠程監控。

阿卡農場的互聯網技術運用提高農場的蔬菜、水果的成長、并逆制作物病蟲害的發生，提高收成和品質，從而間接提高了農村的利潤。

2、重構消費信任

這個時代什么最值錢？信任。但，消費者對農產品的信任度一直不高。因此，農業經營這要消除信任，建立與消費者的聯系。

江宇虹破解消費者與農產品的信任上有2個大招：

第一招：農產品溯源。江宇虹利用自己的IT優勢，讓每一批從農場里出去的糧食和蔬菜，都掛上二維碼。消費者通過二維碼都可以識別出此產品生長環境和情況，從而提高消費者對農產品信任。

第二招：新媒體。新媒體是粉絲信任的開始。江宇虹把新媒體當做阿卡農場展示的窗口。會員可以看到自己農場的蔬菜成長和管理情況。如此，讓消費者能夠隨時隨地了解農場和蔬菜的情況，也有利于提高消費者對農場和產品的信任。

其中，在2013年就已經實現了利用新媒體（手機App），手機實時直播會員菜園空氣指數、溫度等指標，種植品種生產全過程和實時播報;同時，可以實時了解通知農場活動信息，家庭安排出行計劃，通過雙語自然教育手機小游戲等功能，增加與用戶之間的互動，提高客戶體驗感和組織管理效率。

3、供應鏈是一切

供應鏈是確保服務與品質的關鍵。一旦，供應鏈除了問題，用戶體驗將會大打折扣。

江宇虹的阿卡農場建立了一整套完整的供應鏈體系。尤其是，產品端。阿卡農場除了擁有自己18個蔬菜大棚基地，同時還采用加盟的方式，吸納周邊的小微農場成為其供應商、確保會員服務。

江宇虹對這些加盟進來的農場管理和要求特別嚴格，凡是成為阿卡的供應商，阿卡可以提供免費的IT管理系統、種植規范和標準等，但合作農場要生產出符合標準的產品才能掛阿卡的牌子，恪守食品安全底線，確保農產品安全。

4、做內容

農場也是創業者的一個作品，既然是作品就必須要把內容做好。農場內容的組合、內容設計等都是吸引消費者或者會員的方向。

江宇虹把農場當做內容經營有3個方向：

第一個方向：產品是會員的。申請成為阿卡會員的就能得到一個屬于自己的農場和蔬菜、水果產品。會員可以自己經營自己的農場，做一個快樂的農夫。

第二個方向：免費體驗采摘活動。阿卡的會員可以參與農場組織的各項活動。尤其是，采摘活動，會員可以體驗農趣、獲得健康、有機的農產品。

第三個方向：知識教育。江宇虹帶領著阿卡從最初的有機菜種植拓展到農業兒童自然教育，再延伸至近年的文創與鄉村民宿，把農業做成了一張時尚的名片。

孩子們可以在阿卡農場離認識大自然、學習農業知識、體驗農耕生活。

同時，阿卡農場和北京的600多家幼兒園持續不斷地做兒童自然教育的活動，做了幾千場，福益到十幾萬的孩子。也有很多企業也找到她，想在農場里組織團建活動。

于是，江宇虹又受此啟發，她的朋友大多都是企業高管，利用從前在跨國公司的人脈，江宇虹把一些從事金融、科技、教育的世界巨頭都拉來種菜，并將企業工會發展成了她的主要客戶。企業只要來農場包大棚，它的員工就可以隨時到公司大棚里來種菜、摘菜，組織活動，蔬菜成熟后還將作為員工福利發放給大家。

同時，對于家庭客戶，農莊也有訂制化的產品。在被家庭承包的地塊上，都寫著主人的名字。用戶根據喜好，在當季適種的30余種大菜單里，選擇品種。從種植到收割可以自己完成，也可由農莊代勞，收獲的蔬菜可以冷鏈送到家。農場還有一些教育課程，讓孩子們了解自然，體驗農田的樂趣。

5、先找客戶再做產品

其實，農場以輕模式最好。所謂輕模式，就是先確保生存，節省投入、再擴大產出。

尤其在市場與客戶的思考。傳統的農業都是先生產再找市場的模式。這種模式導致前期投資太大，成本回收困難。一旦，市場部景氣，創業或將失敗。

江宇虹的策略“先找客戶”。只要對客戶需求摸清之后，再進行生產。江宇虹“找客戶”的2個秘訣：

秘訣一、免費體驗產品：江宇虹把農場剩余的蔬菜、水果免費送給非會員朋友，讓他們喜歡上阿卡農場的農產品、從而形成依賴關系。

秘訣二、梳立口碑：江宇虹一直在講一個“IT女博士種菜”的故事，同時，這些蔬菜、水果都是有機、健康的。農場的產品口感、甜度、新鮮度的確超越普通的農產品，從而獲得良好的口碑。

因此，前來阿卡農莊體驗種地的人有分幾類，

一類是有錢、有時間的中高層人士;一類是注重養生、鍛煉身體的人;

還有一種，是在城市工作、有農村背景、對土地有感情的人;

另一類是企業、團隊采摘種植活動或是培養孩子的動手能力的人。

由客戶付費體驗，農場提供種子和種植服務，到收獲時，客戶可以自己動手，也可由工作人員代勞。其無化肥、無農藥、無轉基因的種植方式深受用戶熱評。

6、預付費制

預付費破解現金流的問題。同時，預付制可以快速幫助農業經營者開展與擴大生產。

阿卡農場的實行的都是“預付制”。

作為“阿卡農莊”的會員，只需交納不到2萬元，就能擁有自己專屬的小農場，享受每年48次有機蔬菜的配送，還可以來農場體驗農活、采摘等活動，3年后，所繳費用還可全額退還。

江宇虹將大公司作為目標客戶，為這些企業提供蔬菜，企業采用預付費的方式，每年選取要種植的蔬菜品種，由江宇虹負責種植和維護，并在蔬菜成熟后采摘并分裝好配送到企業。

預付制還是受到會員的認可。“阿卡農莊”在北京發布了一則眾籌通告，沒想到竟然有2000多人認籌，最后因為農莊面積有限，首批招募了200名。

在江宇虹的探索中，眾籌的思路，能為規?；瘮U張找到了一個非常合適的經營模式，農莊采取預付費模式，按需生產，按量定價，解決農產品的浪費問題，也保證了銷路，還免受市場價格波動影響。

目前，在北京和上海，“阿卡農莊”已經積累下兩萬名家庭會員，200多家企業會員，阿卡農場期望越來越多的人要參與進來，越來越多的資源要進行整合。阿卡農場所做的，其實就是資源的整合。

有人會說，江宇虹的基礎好，懂互聯網技術、又有高端人脈圈，之所以會成功。但，創業對于任何創業者來說都是公平的。想要創業成功，創業者還必須要搞清楚以下幾點：

1、用戶在哪里

2、我們要改變什么

3、關注現金流。

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