作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（產業● 科技● 商業）

2020年，什么最火！答案：社區團購！

根據據艾媒咨詢發布的《2020上半年中國社區團購行業專題研究報告》預測，2020年社團2020年社區團購市場規模將達720億元，2022年有望達到千億規模。

從定義來看，社區團購是本地化的社交生意。

社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、 本化的團購形式。

同時，社區團購，本質是一種創新的渠道，社區團購盈利，背后是其在采購、物流、客戶認知培養 等環節都有獨到優勢，并打通成為完整的閉環；進一步的測算表明，當下社區團購或是最先 跑通的生鮮電商模式。

眾所周知，在2019年“百團大戰”之后社區團購遭遇了新一番的洗牌，松鼠拼拼之類的商家陷入經營困局，社區團購燒起的大火漸漸熄滅，大面積的收縮和裁員讓市場進入寒冬。

業內人士指出，2020年初是社區團購生存的分水嶺，加速這一格局的必將是資本。

比如，阿里投資十薈團、興盛優先獲得8億美元融資、小兔買菜獲得碧桂園投資.. 數據顯示，短短6個月的時間里，至少有64億資金砸向社區團購。

受疫情影響，社區團購卻迎來了死灰復燃后的蓬勃發展，互聯網巨頭們更是紛紛進入賽道搶占社區團購的蛋糕，拼多多的多多買菜、美團的美團優選、滴滴的橙心優選等。

其中，今年，滴滴成立橙心優選切入社區團購賽道，更引發社會和資本的關注。

前些天，在滴滴內部全員會上，滴滴出行CEO程維表示，對橙心優選的投入不設上限，要拿下市場第一名，成為社區團購的“帶頭大哥”。

足見，滴滴對社區團購的雄心與壯志。但是，面對行業競爭，橙心優選是否準備好了...

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今年上半年，滴滴開始試水社區團購業務，名為橙心優選，最早在成都小范圍測試。隨后，滴滴在四川多個城市上線，今年9月上線西安，還持續在全國范圍內擴大版圖。

截至目前，橙心優選已在四川、重慶、陜西、山東、廣西、貴州、云南等16個省份上線。據橙心優選相關負責人介紹，在未來一個多月內，橙心優選還將加速進入湖北省、湖南省的其他城市，預計在2020年底全面覆蓋湖北省各主城區。

另外，數據顯示，上線運營還不到5個月，11月10日，日訂單就突破700萬，領跑社區電商行業,成為行業第一。

日前，滴滴剛剛調整了新一輪的人事架構，其中網約車平臺公司CTO賴春波調任橙心優選，負責產品技術，客服，倉配，品控以及履約體系建設。這也被視為滴滴進一步加碼該業務的表現。

社區團購產品中，生鮮、美食、糧油業務占居多，因此優質農產品成為社區團購爭奪的重點。

橙心優選也加快了產品、貨源的合作，以便確保產品的供應穩定。

在商品供應上，橙心優選已與眾多品牌包括中糧福臨門、旺旺集團、三只松鼠、康師傅等達成戰略合作。

近日，橙心優選又干了一件大事：與農業農村部達成合作，雙方將探索創新社區電商和農民合作社之間的合作模式，在農產品采購、冷鏈倉儲、品牌推廣等方面進行對接，共同推動農民合作社產品直達社區。

根據合作協議，在農產品采購方面，橙心優選將與各級農業農村部門和農民合作社示范社進行對接，進行農產品采購；在農產品倉儲方面，橙心優選將結合業務布局，與具備相應能力的農民合作社建立倉儲服務合作，帶動農民就業增收；在農產品品牌推廣方面，橙心優選將多維度推介農民合作社產品，提升農民合作社及其產品的品牌形象，助力農民增收。

業內人士認為，憑借橙心優選強大銷售能力，優質合作社的農產品將會大賣，另外也必將會推動合作社電商模式的進步與升級。

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我們看到，在打法上，滴滴和橙心優選仍選用老牌戰術——燒錢，補貼；在擴張戰略方面，滴滴的戰術也一如既往——快速進入各大重點城市，規模鋪開后再憑借體量優勢滲透至三四線城市。這兩柄殺手锏曾助力滴滴趕走Uber，成功坐上網約車行業王者之位，可謂是屢試不爽。

但是，有人認為，社區團購是一場持久戰。

想要打好持久戰，就必須要在基礎建設上加碼，社區團購的基礎一定是團長、供應鏈。

在團長管理上，橙心優選采用團長補貼上“不設上限”、分銷模式吸納團長合伙人，因此，此模式與團長形成利益聯結。

另外，供應鏈是社區團購的重點，需要從貨源、物流運輸、倉儲配送等多個方面層層把關，任何一個環節掉鏈子，都可能導致滿盤皆輸。

但是，橙心優選的供應鏈體系需要從零開始。

我們發現，作為網約車巨頭的滴滴，眼下也沒有時間自建完善的供應鏈體系，或者說，自建物流的動作很難跟上橙心優選高速擴張的腳步。在成為社區團購“一哥”之前，橙心優選首先需要解決這個問題。

另外，在行業競爭上，玩家逐漸增多，橙心優選又該如何建立自己的壁壘呢？

相關報道指出，美團在今年7月成立優選事業部，入局社區團購；9月，美團優選宣布推出“千城計劃”，據傳投入700億資金，旨在年底前實現全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場。

拼多多則于今年8月在武漢、南昌等地上線社區團購平臺多多買菜。多多買菜延續了拼多多在產品價格方面的低價模式，通過大量補貼來提高吸引力。

面對眾多新銳玩家，如果橙心優選不能快速練就自身的核心競爭力，那么突圍而出都并非易事，更別說加冕封王。

或許，橙心優選因為不是上市公司，在策略上更大膽、更果敢、更靈活，時下，通過全國布局的速度來獲得優勢。

與時間賽跑，大力搞規模經濟，加快速度搶占地盤，這些是不是橙心優選的正道呢，我們拭目以待吧。

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