前言：有消息說滴滴計劃將旗下的社區團購項目：「橙心優選」分拆上市，最近這兩天陸續收到好幾份關于「社區團購」的資料，我整理了下，和大家分享。

1.社區團購為什么會成為風口？

2.什么是社區團購？

3.社區團購的用戶體驗

4.社區團購的意義

5.發展方向

6.投資策略/相關個股

7.使用須知

或許只有在中國才能真正體現「民以食為天」，中國人的聚會一定會有宴席，除了精致復雜的地方佳肴，還有各種特別接地氣的民間美食流傳，所以有人統計過，在國內，抖音上創創作者前三必有美食類，中國人愛吃，為社區團購提供了天然的土壤。

其次我們有著全球最為普及的互聯網和電商文化，當微信月活達到12億人的時候，做點啥都有出口，據 eMarketer 數據，2019 年我國電商交易規模超世界 2-11 名之和；而電商的滲透率、增速也位于世界前列。

再次，我國的人均可支配收入還不算高，而且傳統中國人的思維模式還是以勤儉節約為主，所以省錢大法是屢試不爽。

簡單說，社區團購符合以滿足老百姓日常生活需求為主的項目形式，過去這些年，幾大巨頭都是在這些項目上做文章，所以大家也可以想想，有哪些會成為下個風口，可以交流。

社區團購是一種“預售+次日達+自提”的新型零售模式，滿足“在價格足夠便宜的前提下，買到足夠的質量合格的產品，并且較快地送達”，其中“便宜”是核心。

社區團購的優勢：

1.“預售、自提、次日達”三點緊密合作

“次日達”使得社區團購在時效性方面具有良好體驗，這樣的配送效率，已經可以滿足大多數計劃性的需求；

社區團購通過足夠快的履約，實現了“預售”，預售模式的核心優勢是沒收到訂單就不會進貨，從而擺脫倉儲成本和存貨減值風險。

“自提”又做到了控制履約成本方面，于物流環節，一般而言配送速度越快，單票成本就越高。社區團購以媲美通達系快遞的低成本，實現“次日達”效率的核心原因在于自提。

2.三級倉體系，倉庫僅用作中轉不背庫存

除了共享倉之外，中心倉、網格倉基本都僅用于分揀流轉，所有商品在送達團長之前，都會經過平臺中心倉和網格倉分揀，一個中心倉可覆蓋100 個甚至更多網格倉，通常覆蓋50-80 個；一個網格倉約對應300-500 個團點。

1.良好的交互體驗

用戶可以選擇通過團長分享的小程序鏈接下單，也可以直接在社區團購小程序上下單。用戶可以選擇通過團長分享的小程序鏈接下單，也可以直接在社區團購小程序上下單。

從界面上來看，社區團購的核心優勢是價格便宜，而當日優惠力度較大的商品，通常也會出現在“限時秒殺”、“今日熱賣”等顯眼展示位，向客戶重點推薦。

2.提貨距離可控

部分地區提貨距離可控制在500m 以內，提貨點多為各類門店，其中又以個體便利店為主，團長（自提點）多為臨街門店，以個體經營的商超便利店居多。

3.便宜是核心

很多人都會關心的一個問題，在“低價傾銷”被禁止之后，社區團購平臺還有價格優勢嗎？

根據東吳證券的調查，社區團購生鮮類整體上便宜 25~30%，標品便宜約 20%；前置倉的生鮮品類整體上貴25~30%，標品貴20~25%。

總的來看，現階段社區團購的低價是全方位的，不僅生鮮品顯著便宜于傳統商超，在標品上也有一定的價格優勢。

1.于平臺，社區團購帶來的下沉流量具有戰略意義。

高線城市的流量增長已趨近飽和，未來下沉市場流量的意義越來越重要。社區團購擁有線上+線下場景，其生鮮品類具備高頻+高粘性特點，是獲取下沉市場流量的良好途徑。而其同時具備較成熟的運營模型、一定的盈利潛力，以及廣闊的市場空間，可用于打造新的增長曲線，因此成為巨頭必爭之地。

2.于品牌方/供應商：社區團購有望成為重要渠道，但大品牌可能不會主動擁抱社區團購。

社區團購的貨源主要來自本地供貨商，在模式不發生重大改變的情況下，未來貨源或仍以本地供應商為主。中期內，社區團購的商品將主要來自工廠品牌和地區品牌商，而大多數大品牌為了保障渠道體系和價格體系的穩定，可能不會主動擁抱社區團購。

3.于團長：核心目的是賺取傭金，但未來傭金率或將持續下降。

團長具備兩大核心職能：引流，履約。我們認為未來引流功能將持續弱化，平臺會將流量所有權從團長手中逐漸收回。這意味著未來團長很可能僅作為一個履約環節（自提點）而存在，因此其傭金率或持續下降。

1.區域性格局

大型互聯網入局的一大核心訴求是通過社區團購掌握下沉市場流量，盈利或許不是核心訴求，平臺可能不會耗費大量資源去改造上游供應鏈。未來社區團購的供應體系，或仍將以本地供應商為主，不會有太多跨區域供應的案例出現。

2.不會取代生鮮商超

社區團購主要滿足的是非即時性、低價獲得基礎商品的需求，而前置倉滿足的是足不出戶快速獲得必需品的需求。所以，社區團購與生鮮電商前置倉（每日優鮮、叮咚買菜等）&倉店（盒馬鮮生等）滿足的是不同需求，未來兩種模式會長期共存。

3.脫離微信平臺

若社區團購最終成為一個流量入口，那么把用戶所有權從團長手中收回可能只是第一步，未來平臺有動機進一步將用戶從小程序導向各家的主 APP，從而進一步利用這些流量在其他業務中變現。

多數人看到的是團購平臺的價值，但實際上雖然社區團購的興起對整個超市行業都造成了一定的沖擊，但社區團購現有模式無法脫離本地供應商，未來通過改進模式而實現直采的可能性尚不明顯。

而不依賴本地供應商、擁有直采供應體系的超市，一方面通常擁有更大更安全的經營邊際；另一方面基于直采的供應體系有潛力在某些品類上做到比社區團購更高的效率，從而保持增長。總之，對于超市而言，供應鏈能力在未來會越來越重要。

所以，擁有直采供應體系的連鎖超市依舊具備核心價值。如永輝超市、家家悅。

以上是我自己研究的方向和思路，也就是和大家一起分享下。

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內容來源：概念愛好者