農業合作社一直得到國家的大力支持，各種補貼都在向合作社等新型經營主體傾斜。

然而，很多人還是發愁合作社不掙錢，你的方向是對的，沒準兒方法一調整，經營的合作社就風生水起了。

趕緊來看看，你有沒有試過下面這些方法?

合作社做“加法”，不斷適應市場

在山西中陽縣潤通農牧專業合作社的模式，正是目前最為“流行”的“合作社+農戶”的形式。“村里散養牛的也有，但是不成規模。拉到這里來，就在這上班，能掙工資，賣了牛將來還能分錢，這事誰都愿意干。”合作社員工劉利鋤說。

“你看這6000多平方米的地方，現在養了300頭牛，那邊完全還能再擴大養殖規模。現在我們就能對接市場，但是有時候還存在‘盲區’，縣里建議我們聯合成立公司，到時候抗風險能力肯定能提升。”負責人任潤虎信心滿滿。

這種模式下，引入市場化公司，就可以從原來的簡單模式，升級到全方位的服務模式。比如統一購買原材料、統一加工儲藏、統一銷售等。

晉中市祁縣西六支農業開發專業合作社就是這種模式的典型。600畝的溫室大棚、400畝的拱棚……到了這里，仿佛進入了一個大棚的世界，一眼望不到頭。一位村民說:“我們這里的蔬菜種植是‘六個統一’，從買到賣都是統一進行，在超市賣的可搶手呢!”

還能接著“加”，“政府+公司+合作社+農戶”就此誕生。

在山西，不少縣市都有自己的拳頭產品，比如臨汾市大寧縣的西瓜、呂梁市嵐縣的土豆、運城市萬榮縣的蘋果等，在山西省內享有盛名。這些地方也都成立了數量眾多的專業合作社，但相對而言，還不能形成像“沁州黃”一樣的地域品牌。

去年秋天，萬榮縣“一顆快樂的蘋果”在運城市果博會上大放異彩，靠的就是當地政府對蘋果的整體品牌營銷。“我們縣雖然合作社多，但是都有各自的品牌，形不成合力。我們通過整體設計，要讓萬榮的‘快樂蘋果’走向世界!”萬榮縣果業中心副主任閆文玉說。

“萬榮笑話”“萬榮花鼓”是山西省非遺項目，萬榮縣以“快樂樂天”的內核出發，取萬榮花鼓舞蹈造型，并結合萬榮的“萬”字以及蘋果造型，形成了一個以蘋果型為主體、快樂和地域特色并存的視覺符號。“現在我們的蘋果包裝上都打上了這個品牌標識，縣域內有一定規模的合作社都能加入，能提升眾多合作社蘋果的市場競爭力。”閆文玉說。

跨區域、玩電商，合作社間再合作

去年12月18日，山西省首屆農合組織發展論壇在太原召開，省內外200多家農民專業合作社參加了會議。在此次發展論壇上，由省內15家跨地區、跨行業的農民專業合作社成立了山西晉強農業專業合作社聯合社。

“面對自然災害風險、市場風險、食品安全風險等諸多方面影響，農民專業合作社受組織分散、沒有市場話語權等因素制約，收入得不到有效保證。這就是農民專業合作社聯合社產生的背景。”晉強農業聯合社的理事長張照俊對記者說，“我們成立晉強農業聯合社就是要抱團取暖，通過強強聯合，最終服務于基層農民。”

目前，晉強農業專業合作社聯合社正在清徐縣籌建一個集種植、養殖、加工、倉儲、銷售、旅游、休閑、觀光于一體的現代農業循環經濟生態示范園區。

這不是山西省第一家農業合作社聯合社。“目前山西省已建立農民專業合作社聯合社228家，加入聯合社的合作社達到1461家，平均每個聯合社有6.6家合作社，加入聯合社的社員數為52958戶，平均每個聯合社社員戶數達到240.7戶。”馬向榮介紹。

合作社之間的“再合作”，是山西省農村合作社的新亮點。形式上的創新，還有土地股份合作社、金融創新合作社等。

“合作社現在有71戶，除了種植晉酥梨、紅棗等，我們還開了農村旅游采摘等項目。其中，有一多半是土地形式入股，除了在合作社工作，年底還有土地收益分紅。”三圣現代農業專業合作社的成員郭永明說。

互聯網應用也是山西省農村合作社的亮點。

在板棗之鄉稷山縣，電子商務已經深深融入了板棗生產銷售環節。

稷峰鎮陶梁村是縣里板棗生產主產區之一，栽植板棗已有千年的歷史，全村7000畝土地清一色種植了板棗，年產板棗達250萬公斤。在京東稷山翟店服務中心、稷山通和電子商務店，工作人員正把稷山板棗分級分包按單發往全國各地，忙而有序。

縣里還舉辦了農村電子商務培訓班，根據具體的產業特點，分別從“電商時代營銷模式的變遷”“微店店鋪的個性設計”等方面進行了系統的培訓，并現場幫助棗農操作下載、注冊微店和淘寶的運營。

市場出現“信息員”，有利有弊

合作社發展必然不是一帆風順，也伴隨著諸多困擾。發展水平的不平衡，在山西省不同領域和地域都有體現。

萬泉鄉的眾多合作社，基本都是種蔥。品種單一的“硬傷”，在遇到市場低迷時，合作社抗風險能力差的問題就凸顯出來。

這種情況下，市場就有了“信息員”的職業。由于合作社和市場對接不暢，這里就產生了“中介”，引著各地的“買主”來到這里。

但信息員在買方和賣方間都要抽成，蔥本來就賣不高價錢，這樣一來利潤就更低了。“市場自發的行為也能理解，但這個過程中一是暴露了合作社抗風險能力差的問題，二是需要政府更多主動地引導和搭建平臺。”山西省農科院工作人員王宇說。

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