農(nóng)民專業(yè)合作社是新常態(tài)下提高農(nóng)民收人的重要經(jīng)營(yíng)主體之一，在其發(fā)展進(jìn)程中擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)和銷售功能的重任。

目前，農(nóng)民專業(yè)合作社在生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)爐火純青，但營(yíng)銷依然是短板所在。大型農(nóng)企近些年都在電商領(lǐng)域大做文章，專業(yè)合作社的機(jī)會(huì)大嗎？有哪些模式可以借鑒嗎？玩兒法真不少，快快來看在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，農(nóng)民專業(yè)合作社的賺錢機(jī)會(huì)在哪里。

1.C2O模式

C2O（Cooperative To Operation）模式，即合作社到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式，指規(guī)模較小的農(nóng)民專業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品銷售給運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

C2O模式與傳統(tǒng)的“公司+合作社”模式類似，是指農(nóng)民專業(yè)合作社與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建立短期或者長(zhǎng)期契約，自愿達(dá)成合作意向，由農(nóng)民專業(yè)合作社作為提供方，將農(nóng)產(chǎn)品銷售給運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

與傳統(tǒng)的“公司+合作社”模式不同，C2O模式中農(nóng)民專業(yè)合作社與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)處于平等地位，不必拘泥于傳統(tǒng)模式規(guī)定的對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，可以自主選擇一個(gè)或多個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)作為交易對(duì)象進(jìn)行交易。在與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)簽訂契約之后，農(nóng)民的收入也在一定程度上得到了保障，并且合作社可以代表農(nóng)民與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行談判，以此擴(kuò)大農(nóng)民收入的提升空間。

農(nóng)民專業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品銷售給運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，能夠利用運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提高本社的社會(huì)知名度，為農(nóng)民專業(yè)合作社獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提前打好基礎(chǔ)。

例如，湖南攸縣的20多家本地電商平臺(tái)與合作社對(duì)接合作，電商平臺(tái)直與合作社簽訂合作契約，收購(gòu)合作社的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。由于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的宣傳，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品向“一村一品”的產(chǎn)業(yè)化模式發(fā)展。目前，京東、淘寶等電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已經(jīng)致力于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”的難題，因此農(nóng)民專業(yè)合作社能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷售給平臺(tái)，減少農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)帶來的問題，同時(shí)利用電商平臺(tái)提高知名度，進(jìn)一步發(fā)展。

2.COM模式

COM（Cooperative-Platform operation-Marketing）模式，即合作社+運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+市場(chǎng)模式，是指規(guī)模中等的農(nóng)民專業(yè)合作社通過在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)開店，將農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

農(nóng)民專業(yè)合作社在保障農(nóng)民基本收入后，投入較多資本，“化身”電商，通過在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上建立自主經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)其本身進(jìn)行品牌宣傳，打造合作社品牌知名度，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)范圍甚至世界范圍的售賣，并且COM模式讓農(nóng)民專業(yè)合作社既能夠與零散消費(fèi)者進(jìn)行交易，又能與公司等進(jìn)行訂單交易，直接增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民信心，提高農(nóng)民的積極性，優(yōu)化提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。

農(nóng)民專業(yè)合作社利用電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅能減少宣傳的成本，而且可以節(jié)省勞動(dòng)力，將有限的勞動(dòng)力投入到合作社運(yùn)營(yíng)的其他方面，大幅提升農(nóng)民的收入。

例如：“阿克蘇豐果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)合作社”依托“趕巴扎網(wǎng)”，利用“農(nóng)博匯”網(wǎng)上商城平臺(tái)將新疆阿克蘇市的優(yōu)質(zhì)“冰糖心”蘋果、核桃和紅棗等當(dāng)?shù)靥厣止偷搅饲Ю镏獾馁I家手中，并因此形成了具有地方特色的“阿克蘇模式”，只需要少量工作人員與網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)行溝通，其他人員全部進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的包裝等工作，提高了效率，提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)量以及質(zhì)量，形成了特色產(chǎn)業(yè)，增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。

3.CO2O模式

CO2O（Cooperative Online To Offline）模式，即合作社線上到線下模式，指大規(guī)模的聯(lián)合社將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，在規(guī)模銷售的同時(shí)開展休閑農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合，大幅增加農(nóng)民收入。

CO2O模式首先需要農(nóng)民專業(yè)合作社聚集在一起，形成規(guī)模效應(yīng)，提高控制市場(chǎng)的能力，然后成立獨(dú)立網(wǎng)上商城，利用在線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告營(yíng)銷推廣，線上線下一體化的為消費(fèi)者進(jìn)行全面社交互動(dòng)。

通過CO2O模式，農(nóng)民專業(yè)合作社能夠擴(kuò)大應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子信息化商業(yè)，提高了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的時(shí)效性，降低了流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用；并且農(nóng)民專業(yè)合作社能夠接觸更多消費(fèi)者和電商平臺(tái)，能夠更清晰地了解并總結(jié)他們的需求，提供更高質(zhì)量的服務(wù)，消費(fèi)者也能夠在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)行休閑活動(dòng)，這樣不僅能夠提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的消費(fèi)忠誠(chéng)度，還能保障農(nóng)民專業(yè)合作社的銷售，提高農(nóng)民收入。

在農(nóng)民專業(yè)合作社有了一定電子商務(wù)基礎(chǔ)后，與其他農(nóng)民專業(yè)合作社相互合作，共同發(fā)展，打造線上、線下新模式。

例如湖北省的“楚合商城”，以湖北省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為載體，為湖北全省合作社產(chǎn)品提供電子商務(wù)的直銷平臺(tái)。合作社只需要工商稅務(wù)登記、代碼證、產(chǎn)品認(rèn)證等信息齊全就能夠進(jìn)駐“楚合商城”，利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)民專業(yè)合作社通過“楚合商城”提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售，保障了農(nóng)民收入，同時(shí)開展休閑農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大農(nóng)民收入空間。對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社CO2O模式，通過利用當(dāng)今社會(huì)發(fā)達(dá)的信息科學(xué)技術(shù)，再加上政府的政策支持，將農(nóng)民專業(yè)合作社結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資源信息共享，擴(kuò)大合作社的交流平臺(tái)，讓農(nóng)民專業(yè)合作社掌握更多市場(chǎng)信息和現(xiàn)代化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。（來源：藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃）

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