我在這里暫且不談做品牌這事，就只簡(jiǎn)單聊下我做農(nóng)業(yè)電商這2年來，尤其是從事特中地方館運(yùn)營(yíng)這兩年來在供應(yīng)鏈方面的困惑。

一、適合地方館運(yùn)作的農(nóng)產(chǎn)品較少。這一點(diǎn)從每次淘寶特中召開地方館會(huì)議看得一清二楚，每個(gè)館能拿得出手就1到2款商品，最多不會(huì)超過5款，這還是只是地級(jí)市館，如果到了縣館，幾乎沒有所謂的特產(chǎn)。省級(jí)館不用去談，畢竟是面向全省的，所以，在特中地方館運(yùn)營(yíng)中，最難的是地級(jí)館和縣級(jí)館。如果該地級(jí)館和縣級(jí)館所在的城市不具備強(qiáng)大的歷史積淀，特產(chǎn)會(huì)更少。

二、在特產(chǎn)較少的情況下，能否將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品搬上網(wǎng)，協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行電商化改造？農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)本身對(duì)電商也有興趣，但也僅僅只是淺層次的興趣。通行的做法是，為當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商供貨，由運(yùn)營(yíng)商在自己的地方館承接店鋪當(dāng)中上線銷售。在供應(yīng)過程中，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)給予的價(jià)格相對(duì)較高，它會(huì)將地方館作為其一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道，沒有任何支持，甚至還想通過渠道賺到流通的錢。這本身就不可行，這正如我在前幾次的文章中所言，無論時(shí)代如何變遷，物美價(jià)廉的概念其實(shí)一直都沒變。消費(fèi)者不是傻瓜，你想讓消費(fèi)者接受你，你就得想辦法讓消費(fèi)者嘗試你。基于傳統(tǒng)的思想觀念所困，這種操作模式本身是走不遠(yuǎn)也走不長(zhǎng)。

三、地方館有沒有可能做自有品牌？可以做，但前提上，在供應(yīng)鏈管理方面，能否真正的接觸到一手貨源，或者從農(nóng)民手里直接收購一手貨源？我們做過大量嘗試，其結(jié)果是，我們接觸到的，都是二手三手貨源。類似的供應(yīng)價(jià)格，加上地方館運(yùn)營(yíng)商本身的運(yùn)營(yíng)成本，要做一個(gè)品牌，其成本壓力居高不下。目前做的較好的，都是能從貨源上解決問題的地方館。

給我的感覺是，大部分的地方館運(yùn)營(yíng)商，最大的問題出在供應(yīng)鏈管理上，無論當(dāng)年去到淘寶是如何吹牛，說自己在整合供應(yīng)鏈方面的能力以及政府資源上的能力有多強(qiáng)，但那也僅僅是看著強(qiáng)，涉及到具體落地執(zhí)行階段，困難不是一般的大。

所以個(gè)人感覺，特中地方館如果想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌夢(mèng)，就需要在供應(yīng)鏈上下功夫。

當(dāng)然，特中地方館還有沒有其它的道路可走。明白無誤的告訴你，有。大致有這么幾條：

1、TP運(yùn)營(yíng)商。協(xié)助有夢(mèng)想的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行電商化改造與轉(zhuǎn)型，全方面多層次的提供電商相關(guān)服務(wù)，諸如產(chǎn)品拍攝、詳情制作、文案策劃、品牌咨詢、店鋪托管等；

據(jù)我所知，淘寶特色中國(guó)頻道，各個(gè)館做的都不怎么好，而且舉步艱難。在省館里面，湖北館、四川館相對(duì)靠譜。地市館里面，杭州館不錯(cuò)，杭州館之所以強(qiáng)，也是因?yàn)榛诤贾莓?dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境強(qiáng)大，類目TOP3的店鋪，杭州館就有好幾家。從交易量上來說，杭州館就可以秒殺大部分館。

湖北館之所以做的好，在于湖北館會(huì)不斷組織商家去淘寶參加各種各樣的活動(dòng)。

2、與政府合作開展相關(guān)的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這里面最基本的是基于政府關(guān)系，你能否拿到這種資質(zhì)，而且政府愿意跟你合作。

此外，如果能基于地方館運(yùn)營(yíng)商這種公信力，去不斷的在培訓(xùn)端下功夫，也能產(chǎn)生一定的盈利，這就如當(dāng)前各地的淘寶培訓(xùn)一樣?？磁嘤?xùn)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的格局與戰(zhàn)斗力。

3、自有品牌的農(nóng)產(chǎn)品電商。上面談到過，重點(diǎn)是農(nóng)產(chǎn)品資源的整合能力和供應(yīng)鏈管理，在第一環(huán)節(jié)為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造和提供快速爆破的條件。

老范曾在《做品牌？》一文中說：做品牌要牽扯到很多面，營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)是最基礎(chǔ)的3個(gè)，少了1個(gè)都不行。為什么庫克是apple現(xiàn)在的CEO，不是什么其他人，庫克做CEO之前就是做apple產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的。這個(gè)是大學(xué)問大能力，你在做品牌前要考慮這些。而作為地方館運(yùn)營(yíng)商，如果想要做的非常好，就要有意識(shí)的去補(bǔ)充自己在供應(yīng)鏈管理上的不足。欲在運(yùn)營(yíng)端爆破就需要預(yù)先在供應(yīng)鏈上強(qiáng)大。

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