對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，我們不用過(guò)多解釋定義，大家都很清楚。該經(jīng)營(yíng)模式的中心就是社區(qū)，核心就是團(tuán)長(zhǎng)。但是要想經(jīng)營(yíng)好這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式可不容易，尤其是生鮮行業(yè)。現(xiàn)在就針對(duì)當(dāng)前情況分享一下生鮮電商如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，商家需要搞懂三點(diǎn)。

　一、選好社區(qū)團(tuán)購(gòu)方向

也許大家會(huì)說(shuō)，生鮮電商的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不就是拼團(tuán)銷(xiāo)售嗎？其實(shí)不然，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式大致分兩種，其一是類(lèi)似拼多多那樣的社區(qū)社群版，主要特點(diǎn)就是價(jià)格低，很容易扎堆，有著很激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況。如此做法到最后會(huì)有一大批團(tuán)購(gòu)平臺(tái)倒閉。

另外一種是高端客群，對(duì)于這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，更注重服務(wù)與商品品質(zhì)。可以實(shí)現(xiàn)配貨到門(mén)。但是商家的投入成本相對(duì)較高，如果所選擇小區(qū)本身消費(fèi)能力不足，那這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式并不好過(guò)。

不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，生鮮電商要想經(jīng)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就必須要注意選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展方向。

　二、生鮮電商如何選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)

很多接觸過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的朋友們都清楚團(tuán)長(zhǎng)在這里意味著什么，他是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)正常的核心。良好的團(tuán)長(zhǎng)具備強(qiáng)大的引流能力，管理社群能力，這對(duì)于團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)而言相當(dāng)關(guān)鍵。

一般來(lái)講，大家在選擇團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候，會(huì)找尋小區(qū)內(nèi)的人員，例如物業(yè)管理、小區(qū)附近門(mén)店老板、小區(qū)內(nèi)寶媽等等。但是說(shuō)到底，對(duì)比這些角色我們發(fā)現(xiàn)，寶媽是相當(dāng)合適的人選，她有著其他角色不具備的優(yōu)勢(shì)。

人脈優(yōu)勢(shì)，寶媽帶孩子在小區(qū)內(nèi)玩，自然認(rèn)識(shí)很多人。交際優(yōu)勢(shì)，這個(gè)不用說(shuō)，經(jīng)常聊關(guān)于日常生活的話(huà)題，當(dāng)然會(huì)得到大家的認(rèn)同。此外由于寶媽是小區(qū)業(yè)主，因此大家都很信任。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的建群與引流

很多生鮮電商在經(jīng)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，總會(huì)被各種困難所阻，建群與引流就是關(guān)鍵的一環(huán)。其實(shí)建群與引流是相得益彰的，通過(guò)引流建群，再由建群去引流，如此做法才會(huì)做大。

商家舉辦活動(dòng)邀請(qǐng)寶媽人群參加，這樣既可以得到團(tuán)長(zhǎng)，也可以得到流量。例如讓寶媽帶孩子參加活動(dòng)，建群，對(duì)于拉新人進(jìn)群的寶媽給予獎(jiǎng)勵(lì)等等。

總結(jié)：時(shí)下大家都在思考著玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方法，并且也有了小成。通過(guò)對(duì)比社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)該模式節(jié)省了大量的物流與包裝成本，一些喜歡便宜商品的客戶(hù)當(dāng)然對(duì)此相當(dāng)滿(mǎn)意。

生鮮經(jīng)營(yíng)者并不好經(jīng)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，因?yàn)樯唐防麧?rùn)薄，招團(tuán)長(zhǎng)的成本也不小，賺錢(qián)之困難可想而知。其實(shí)該種經(jīng)營(yíng)模式要打持久戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)者必須具備多方面人才，如團(tuán)長(zhǎng)等，現(xiàn)在人才明顯不足。經(jīng)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想長(zhǎng)久地活下去，人才的儲(chǔ)蓄很重要。

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