【原標(biāo)題：社區(qū)團(tuán)購(gòu)之生鮮市場(chǎng)，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)再等十年】

我不講大部分人講過(guò)的東西，例如：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的起源、發(fā)展歷程、死在沙灘上的大玩家等等，沒(méi)意思，你也不愿意看。

講點(diǎn)有趣的。

互聯(lián)網(wǎng)圈有個(gè)故事，馬云有個(gè)賊厲害的智囊，他告訴馬云，淘寶現(xiàn)在的用戶群體太散了，繼續(xù)往下做，牌子搞臭了，上下層客戶都服務(wù)不好，遲早要完。總之業(yè)務(wù)要收縮，做三環(huán)之內(nèi)的生意。

這里面有很多思考，淘寶也確實(shí)面臨著這些問(wèn)題，阿里相繼推出的天貓和菜鳥物流都是在解決這些問(wèn)題。

馬老板一聽，小老弟說(shuō)的有道理，見解深刻，直觸核心。如果做三環(huán)內(nèi)的生意，意味著四五六七八線城市，跟咱沒(méi)關(guān)系。

老板大方向定了，小弟們齊心協(xié)力做天貓，順便搞京東。

結(jié)果大家都知道，兩年不到，淘寶被拼多多偷了大龍。

馬老板跑沒(méi)跑偏咱不敢說(shuō)，看不到那么遠(yuǎn)，但就目前來(lái)看，馬老板丟了大龍，拼多多異軍突起。

現(xiàn)在大家聊的最多的是“下沉市場(chǎng)”，有的朋友問(wèn)了，啥是“下沉市場(chǎng)”？

無(wú)論在哪個(gè)地方，年輕人是消費(fèi)主體，一二線城市的年輕人，幾代人的財(cái)富被集中起來(lái)買了房子，你說(shuō)他還有多大的消費(fèi)能力？

為啥要買？因?yàn)椴毁I就得打光棍呀，你買不買？

反而是四五六七八線城市的小老弟們?nèi)兆舆^(guò)得滋潤(rùn)。一個(gè)月七八千，拽的跟二五八萬(wàn)似的。因?yàn)閯e人不用買房，掙一塊可以用七毛，放你你拽不拽。所以中國(guó)現(xiàn)在的購(gòu)買力在這兒。

這就是下沉市場(chǎng)。

拼多多能夠起來(lái)也是因?yàn)樽プ×诉@一部分擁有購(gòu)買力人群的需求。

咱再來(lái)講點(diǎn)實(shí)在的。

01

什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的概念

我為什么花時(shí)間講拼多多，因?yàn)樗懈鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)很相似的兩點(diǎn)：

第一個(gè)是它的用戶群體，第二個(gè)是它拼團(tuán)這個(gè)玩法。

簡(jiǎn)而言之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是基于社區(qū)發(fā)起的團(tuán)購(gòu)行為。區(qū)別于拼多多，發(fā)起人不同，拼多多是平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是“團(tuán)長(zhǎng)”。

受疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮變熱了。

可以這樣說(shuō)：這次疫情倒逼著中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)往前走了不少，就好像有人在你屁股上踢了一腳，你跌跌撞撞，終歸是跑出去了好一截兒。

大部分沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)線上購(gòu)物的用戶，第一次在網(wǎng)上下單。打開包裹一看，這家伙，比樓下老王的生鮮店既新鮮還便宜。

狗日的老王坑你爹。

習(xí)慣一旦養(yǎng)成，體驗(yàn)過(guò)躺著也能買菜后，老頭老太太家庭主婦再也不愿意下樓了，天天留意幾個(gè)賣菜的社群里誰(shuí)家的活動(dòng)力度大了。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)角色

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有幾個(gè)角色：平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)，用戶，具體職能見下圖：

不難看出，平臺(tái)取代了線下實(shí)體店的職能，但不直接面向用戶，而是面向社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)組織社區(qū)用戶進(jìn)行預(yù)售和配送，然后和平臺(tái)分傭。

拿生鮮舉例，哪類人適合運(yùn)營(yíng)一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：

a.擁有供應(yīng)鏈資源的人；

b.供應(yīng)鏈；

c.做配送且擁有上下游資源的人；

d.實(shí)體店老板。

哪類人適合做團(tuán)長(zhǎng)：

a.寶媽類全職群體；

b.代理；

c.實(shí)體店主；

d.社區(qū)

哪類人適合做用戶：

要吃飯的人。

02

為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合小玩家創(chuàng)業(yè)

1、門檻低

如果你想?yún)⑴c到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，花費(fèi)最大的實(shí)體門店再也不是剛需，這筆費(fèi)用可以省下來(lái)，更多花在發(fā)現(xiàn)、組織、培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)和找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈上面。有了渠道，一個(gè)人也可以玩，兩個(gè)人也可以玩。

搭建一個(gè)服務(wù)于團(tuán)長(zhǎng)和用戶的小程序，現(xiàn)在已經(jīng)十分簡(jiǎn)單，甚至無(wú)需自己開發(fā)，市場(chǎng)上有很多成熟的按年付費(fèi)的產(chǎn)品，了解一下。

如果你想做團(tuán)長(zhǎng)，組建和運(yùn)營(yíng)社群就是你的主要工作，社群運(yùn)營(yíng)怎么做？

這里多提一句，社群經(jīng)濟(jì)也叫圈層經(jīng)濟(jì)，好的社群運(yùn)營(yíng)者，也是好的人情管理者，屬于擁有更加精準(zhǔn)用戶的kol，可以理解為另一種形態(tài)的網(wǎng)紅。社群會(huì)擁有越來(lái)越多的變現(xiàn)方式。

2、很難出現(xiàn)大玩家

社區(qū)團(tuán)購(gòu)很難出現(xiàn)頭部企業(yè)，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化。例如成都社區(qū)的需求跟貴陽(yáng)社區(qū)的需求肯定是不一樣的，即便我在成都運(yùn)營(yíng)的很成功，同樣的方式很難復(fù)制到其他地區(qū)，模式無(wú)法復(fù)制，則難以出現(xiàn)大玩家。

隨手翻到一位老鐵，這應(yīng)該是小玩家里面做的很好的了。

實(shí)際上你做好一個(gè)社區(qū)的收入已經(jīng)可以超過(guò)你上班的收入了。

03

為什么首選生鮮市場(chǎng)

1、生鮮市場(chǎng)體量大，這里不放數(shù)據(jù)。第一，我懶；第二，數(shù)字跟你也沒(méi)多大關(guān)系；

2、生鮮市場(chǎng)，無(wú)論是蔬菜還是水果都屬于高頻消費(fèi)的產(chǎn)品；

3、掌握生鮮市場(chǎng)，就掌握了家庭女主人的錢包，這時(shí)候你再去做其他方向的產(chǎn)品都好做。這一點(diǎn)對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者和團(tuán)長(zhǎng)都適用；

4、門檻低，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了；

5、賣的更低，賺的更多；

相比實(shí)體生鮮店和傳統(tǒng)生鮮O2O，社區(qū)團(tuán)購(gòu)生鮮成本要低30%-40%,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有店面成本;沒(méi)有配送成本（團(tuán)長(zhǎng)搞定集中配送）；沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成本（團(tuán)長(zhǎng)搞定銷路）；沒(méi)有庫(kù)存成本（預(yù)售模式，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，損耗更低）。價(jià)格可以做到高維打低維。

6、做生意要跟著大勢(shì)，這是雷軍四十歲才明白的道理。

社區(qū)生鮮，符合當(dāng)下形勢(shì)。

這是十年來(lái)，生鮮市場(chǎng)最容易實(shí)現(xiàn)彎道超車的時(shí)機(jī)。

內(nèi)容來(lái)源：人人都是營(yíng)銷高手  作者：李科

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