作者：陳立耀

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)● 科技● 商業(yè)）

2020年，什么最火！答案：社區(qū)團(tuán)購！

根據(jù)據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020上半年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)專題研究報告》預(yù)測，2020年社團(tuán)2020年社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模將達(dá)720億元，2022年有望達(dá)到千億規(guī)模。

從定義來看，社區(qū)團(tuán)購是本地化的社交生意。

社區(qū)團(tuán)購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、 本化的團(tuán)購形式。

同時，社區(qū)團(tuán)購，本質(zhì)是一種創(chuàng)新的渠道，社區(qū)團(tuán)購盈利，背后是其在采購、物流、客戶認(rèn)知培養(yǎng) 等環(huán)節(jié)都有獨到優(yōu)勢，并打通成為完整的閉環(huán)；進(jìn)一步的測算表明，當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購或是最先 跑通的生鮮電商模式。

眾所周知，在2019年“百團(tuán)大戰(zhàn)”之后社區(qū)團(tuán)購遭遇了新一番的洗牌，松鼠拼拼之類的商家陷入經(jīng)營困局，社區(qū)團(tuán)購燒起的大火漸漸熄滅，大面積的收縮和裁員讓市場進(jìn)入寒冬。

業(yè)內(nèi)人士指出，2020年初是社區(qū)團(tuán)購生存的分水嶺，加速這一格局的必將是資本。

比如，阿里投資十薈團(tuán)、興盛優(yōu)先獲得8億美元融資、小兔買菜獲得碧桂園投資.. 數(shù)據(jù)顯示，短短6個月的時間里，至少有64億資金砸向社區(qū)團(tuán)購。

受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購卻迎來了死灰復(fù)燃后的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更是紛紛進(jìn)入賽道搶占社區(qū)團(tuán)購的蛋糕，拼多多的多多買菜、美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選、滴滴的橙心優(yōu)選等。

其中，今年，滴滴成立橙心優(yōu)選切入社區(qū)團(tuán)購賽道，更引發(fā)社會和資本的關(guān)注。

前些天，在滴滴內(nèi)部全員會上，滴滴出行CEO程維表示，對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，要拿下市場第一名，成為社區(qū)團(tuán)購的“帶頭大哥”。

足見，滴滴對社區(qū)團(tuán)購的雄心與壯志。但是，面對行業(yè)競爭，橙心優(yōu)選是否準(zhǔn)備好了...

-010-

今年上半年，滴滴開始試水社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，名為橙心優(yōu)選，最早在成都小范圍測試。隨后，滴滴在四川多個城市上線，今年9月上線西安，還持續(xù)在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大版圖。

截至目前，橙心優(yōu)選已在四川、重慶、陜西、山東、廣西、貴州、云南等16個省份上線。據(jù)橙心優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在未來一個多月內(nèi)，橙心優(yōu)選還將加速進(jìn)入湖北省、湖南省的其他城市，預(yù)計在2020年底全面覆蓋湖北省各主城區(qū)。

另外，數(shù)據(jù)顯示，上線運營還不到5個月，11月10日，日訂單就突破700萬，領(lǐng)跑社區(qū)電商行業(yè),成為行業(yè)第一。

日前，滴滴剛剛調(diào)整了新一輪的人事架構(gòu)，其中網(wǎng)約車平臺公司CTO賴春波調(diào)任橙心優(yōu)選，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)，客服，倉配，品控以及履約體系建設(shè)。這也被視為滴滴進(jìn)一步加碼該業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。

社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品中，生鮮、美食、糧油業(yè)務(wù)占居多，因此優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為社區(qū)團(tuán)購爭奪的重點。

橙心優(yōu)選也加快了產(chǎn)品、貨源的合作，以便確保產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定。

在商品供應(yīng)上，橙心優(yōu)選已與眾多品牌包括中糧福臨門、旺旺集團(tuán)、三只松鼠、康師傅等達(dá)成戰(zhàn)略合作。

近日，橙心優(yōu)選又干了一件大事：與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部達(dá)成合作，雙方將探索創(chuàng)新社區(qū)電商和農(nóng)民合作社之間的合作模式，在農(nóng)產(chǎn)品采購、冷鏈倉儲、品牌推廣等方面進(jìn)行對接，共同推動農(nóng)民合作社產(chǎn)品直達(dá)社區(qū)。

根據(jù)合作協(xié)議，在農(nóng)產(chǎn)品采購方面，橙心優(yōu)選將與各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門和農(nóng)民合作社示范社進(jìn)行對接，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品采購；在農(nóng)產(chǎn)品倉儲方面，橙心優(yōu)選將結(jié)合業(yè)務(wù)布局，與具備相應(yīng)能力的農(nóng)民合作社建立倉儲服務(wù)合作，帶動農(nóng)民就業(yè)增收；在農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方面，橙心優(yōu)選將多維度推介農(nóng)民合作社產(chǎn)品，提升農(nóng)民合作社及其產(chǎn)品的品牌形象，助力農(nóng)民增收。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑借橙心優(yōu)選強(qiáng)大銷售能力，優(yōu)質(zhì)合作社的農(nóng)產(chǎn)品將會大賣，另外也必將會推動合作社電商模式的進(jìn)步與升級。

-020-

我們看到，在打法上，滴滴和橙心優(yōu)選仍選用老牌戰(zhàn)術(shù)——燒錢，補(bǔ)貼；在擴(kuò)張戰(zhàn)略方面，滴滴的戰(zhàn)術(shù)也一如既往——快速進(jìn)入各大重點城市，規(guī)模鋪開后再憑借體量優(yōu)勢滲透至三四線城市。這兩柄殺手锏曾助力滴滴趕走Uber，成功坐上網(wǎng)約車行業(yè)王者之位，可謂是屢試不爽。

但是，有人認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是一場持久戰(zhàn)。

想要打好持久戰(zhàn)，就必須要在基礎(chǔ)建設(shè)上加碼，社區(qū)團(tuán)購的基礎(chǔ)一定是團(tuán)長、供應(yīng)鏈。

在團(tuán)長管理上，橙心優(yōu)選采用團(tuán)長補(bǔ)貼上“不設(shè)上限”、分銷模式吸納團(tuán)長合伙人，因此，此模式與團(tuán)長形成利益聯(lián)結(jié)。

另外，供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐓^(qū)團(tuán)購的重點，需要從貨源、物流運輸、倉儲配送等多個方面層層把關(guān)，任何一個環(huán)節(jié)掉鏈子，都可能導(dǎo)致滿盤皆輸。

但是，橙心優(yōu)選的供應(yīng)鏈體系需要從零開始。

我們發(fā)現(xiàn)，作為網(wǎng)約車巨頭的滴滴，眼下也沒有時間自建完善的供應(yīng)鏈體系，或者說，自建物流的動作很難跟上橙心優(yōu)選高速擴(kuò)張的腳步。在成為社區(qū)團(tuán)購“一哥”之前，橙心優(yōu)選首先需要解決這個問題。

另外，在行業(yè)競爭上，玩家逐漸增多，橙心優(yōu)選又該如何建立自己的壁壘呢？

相關(guān)報道指出，美團(tuán)在今年7月成立優(yōu)選事業(yè)部，入局社區(qū)團(tuán)購；9月，美團(tuán)優(yōu)選宣布推出“千城計劃”，據(jù)傳投入700億資金，旨在年底前實現(xiàn)全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場。

拼多多則于今年8月在武漢、南昌等地上線社區(qū)團(tuán)購平臺多多買菜。多多買菜延續(xù)了拼多多在產(chǎn)品價格方面的低價模式，通過大量補(bǔ)貼來提高吸引力。

面對眾多新銳玩家，如果橙心優(yōu)選不能快速練就自身的核心競爭力，那么突圍而出都并非易事，更別說加冕封王。

或許，橙心優(yōu)選因為不是上市公司，在策略上更大膽、更果敢、更靈活，時下，通過全國布局的速度來獲得優(yōu)勢。

與時間賽跑，大力搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加快速度搶占地盤，這些是不是橙心優(yōu)選的正道呢，我們拭目以待吧。

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